10 CARA ASLI SIAPAPUN DAPAT MENJADI SANGAT MENAWAN CHARM

Tentu, semua orang tahu orang yang blak-blakan, tidak sopan, dan bahkan kasar yang entah bagaimana sangat sukses. (Saya tahu banyak dari mereka.)

Tapi karena kita semua lebih cenderung melakukan bisnis dan membangun hubungan profesional dan pribadi dengan orang yang kita sukai, kita secara alami tertarik pada orang yang sopan, sederhana, menyenangkan, baik hati. Singkatnya, orang yang menawan.

Saya tahu banyak dari mereka juga, dan inilah cara mereka melakukannya:

1. Mereka selalu menunjukkan bahwa mereka benar-benar senang bertemu dengan Anda. Ketika Anda merasa seseorang 'mendapatkan' Anda, menghormati pendapat Anda, sudut pandang Anda, pengalaman Anda - apa pun yang Anda komunikasikan - maka Anda secara alami merasa lebih penting. Orang lain tidak harus setuju dengan Anda; mereka hanya perlu menunjukkan bahwa mereka menghormati Anda.

Bagaimana?

Mereka menjaga kontak mata. Mereka tersenyum ketika Anda tersenyum. Mereka mengerutkan kening saat Anda mengerutkan kening. Mereka menganggukkan kepala saat Anda mengangguk. Secara sederhana, cara nonverbal, mereka meniru perilaku Anda--bukan dengan rendah hati, tetapi karena mereka fokus pada apa yang Anda katakan.

Lingkaran umpan balik itu membantu dua orang terikat--dan kemampuan untuk terikat adalah inti dari pesona.

2. Mereka terkadang menunjukkan sedikit kerentanan. Dua Masters of the Business Universe bertemu untuk pertama kalinya. Seketika, mereka memainkan permainan 'Siapa yang Lebih Sukses?' Mereka bekerja keras untuk mengungguli yang lain. Bagaimanapun, hidup adalah tentang menang, bukan?

kekayaan bersih ricardo antonio chavira

Orang yang menawan tidak mencoba memenangkan kompetisi yang tidak disebutkan dengan orang yang mereka temui. Bahkan, mereka secara aktif mencoba untuk kalah. Mereka gratis. Mereka terkesan. Mereka bahkan rela mengakui kelemahan atau kegagalan.

Ini sangat mudah. Katakanlah Anda bertemu Laksamana Trump dan dia berkata, 'Saya baru saja menyelesaikan kesepakatan luar biasa untuk membangun lapangan golf terbaik dunia di properti tepi laut yang paling menakjubkan di planet ini.' Jangan mencoba untuk menang. Sebaliknya katakan, 'Itu luar biasa. Aku cemburu. Saya ingin membangun fasilitas rekreasi kecil selama bertahun-tahun, tetapi tidak dapat mengatur pembiayaan. Bagaimana Anda melakukan kesepakatan besar seperti itu?'

Orang yang menawan cukup percaya diri untuk tidak takut menunjukkan sedikit kerentanan. Mereka tahu bahwa sementara beberapa orang mungkin, setidaknya untuk sementara, terkesan dengan apa yang palsu, semua orang dengan tulus menyukai dan menghargai yang asli.

3. Mereka secara konsisten mencari kesepakatan daripada kontradiksi. Kita dilatih untuk berdiskusi, menantang, mengadvokasi iblis, karena bertukar pendapat, terutama pendapat yang berbeda, adalah cara kita memisahkan gandum dari sekam ide. Persetujuan otomatis tidak membantu.

Sayangnya, bersikap sebaliknya adalah kebiasaan yang mudah dilakukan. Sangat mudah untuk secara otomatis mencari poin ketidaksepakatan daripada kesepakatan. Sangat mudah untuk secara otomatis mengambil sisi yang berbeda.

Dan mudah untuk berakhir dalam apa yang terasa seperti pertengkaran.

Orang yang menawan tidak secara aktif (atau tanpa sadar) terlihat tidak setuju; mereka mencari poin kesepakatan. Kemudian, jika pantas, mereka dengan lembut berbagi sudut pandang yang berbeda--dan dengan cara itu, membantu menciptakan percakapan yang luar biasa.

4. Mereka (selektif) menggunakan kekuatan sentuhan. Sentuhan nonseksual bisa sangat kuat. (Saya sadar bahwa sentuhan seksual juga bisa sangat berpengaruh, terima kasih.) Sentuhan dapat memengaruhi perilaku, meningkatkan kemungkinan kepatuhan, membuat orang yang melakukan sentuhan itu tampak lebih menarik dan ramah, dan bahkan dapat membantu Anda menjual.

Misalnya, dalam satu eksperimen, para peserta mencoba menyampaikan 12 emosi yang berbeda dengan menyentuh lengan bawah peserta lain yang ditutup matanya. Tingkat akurasi untuk merasakan emosi seperti takut, marah, syukur, simpati, cinta, dan jijik berkisar antara 43 persen hingga 83 persen - tanpa sepatah kata pun diucapkan.

Katakanlah Anda memberi selamat kepada seseorang; berjabat tangan atau (mungkin lebih baik lagi, tergantung situasinya) menepuk bahu atau lengan atas dengan lembut dapat membantu memperkuat ketulusan kata-kata Anda.

5. Mereka sering makan di luar karena kelemahan mereka. Orang yang menawan rela mengakui kesalahan mereka. Mereka tidak keberatan melayani sebagai kisah peringatan. Mereka tidak keberatan menjadi sumber tawa, untuk orang lain dan untuk diri mereka sendiri.

Dan mereka juga tidak takut terlihat sedikit konyol. Berseluncur dengan pakaian koboi mungkin sedikit ekstrem, tetapi orang yang menawan tidak keberatan terkadang berada dalam situasi di mana mereka tidak dalam kondisi terbaiknya.

(Dan anehnya, orang cenderung lebih menghormati mereka untuk itu--tidak kurang.)

Ketika Anda memiliki kelemahan Anda, orang tidak menertawakan Anda. Mereka tertawa bersamamu. Dan mereka menyadari tidak apa-apa untuk mengecewakan penjaga mereka sendiri dan bertemu Anda di tingkat yang sebenarnya.

6. Mereka ahli jiu-jitsu sosial. Beberapa orang memiliki kemampuan untuk membuat Anda berbicara sendiri secara terbuka. Mereka mengajukan pertanyaan terbuka. Mereka dengan tulus ingin tahu apa yang Anda pikirkan, dan itu membuat Anda terbuka hingga tingkat yang mengejutkan. Anda merasa seperti pria (atau wanita) paling menarik di dunia .

Dan Anda menyukai mereka karena membuat Anda merasa seperti itu.

Segera setelah Anda mempelajari sesuatu tentang seseorang, tanyakan mengapa mereka melakukannya. Atau bagaimana. Atau apa yang mereka sukai darinya, atau apa yang telah mereka pelajari darinya. Orang yang menawan mengajukan pertanyaan tulus yang membuatnya mudah untuk dijawab dengan cara yang bijaksana dan introspektif. Mereka membuat Anda berpikir, dengan cara yang baik, tentang diri Anda sendiri, dan dalam prosesnya membuat Anda juga merasa menawan.

7. Mereka selalu lulus tes pelayan. Beberapa orang menampilkan pertunjukan yang hebat dalam situasi tertentu, tetapi mereka tidak berusaha sekeras itu ketika mereka berpikir bahwa seseorang berada di bawah mereka. Saya suka menyebutnya tes pelayan: Jika Anda benar-benar ingin tahu bagaimana seseorang memperlakukan orang, ajak dia makan siang. Bagaimana dia berinteraksi dengan pelayan adalah indikasi yang jauh lebih baik dari keterampilan interpersonalnya daripada bagaimana dia berinteraksi dengan Anda.

Orang yang menawan memperlakukan semua orang dengan cara yang sama: sebagai orang yang pantas dihormati dan baik hati.

8. Mereka hebat dengan nama. Jika ada yang lebih buruk dari perasaan tenggelam yang Anda dapatkan ketika Anda lupa nama seseorang, terutama nama seseorang yang benar-benar harus Anda ingat, menyadari bahwa orang lain telah melupakan nama Anda--dan mungkin bahkan tidak mengingat siapa Anda.

Orang yang menawan mengingat nama dan bahkan detail kecil, seringkali sampai tingkat yang mengejutkan. Fakta yang mereka ingat secara instan membuat kita merasa sedikit lebih bangga dan sedikit lebih baik tentang diri kita sendiri. Dan itu membuat kita merasa lebih baik tentang mereka.

Orang yang menawan mengingat nama, tapi...

9. Mereka tidak pernah menyebutkan nama drop. Saya punya teman yang entah bagaimana berhasil memeras fakta yang pernah dia temui Jeff Gordon ke dalam setiap percakapan.

'Aku berencana untuk merawat dekku dari cuaca akhir pekan ini,' kataku.

'Anda tahu, saya sedang duduk di dek saya akhir pekan lalu mendengarkan balapan ... Jeff Gordon memimpin untuk sementara waktu tetapi dia mengalami masalah mesin. Jika saya mengenal Jeff Gordon—dan saya tahu—saya yakin dia benar-benar kecewa.'

Orang menawan mungkin mengenal orang keren, tetapi mereka tidak membicarakannya. Dan itu hanya menambah pesona mereka.

10. Mereka selalu berkata lebih sedikit. Orang yang menawan sudah tahu apa yang mereka ketahui. Mereka ingin tahu apa yang Anda ketahui.

Dan itu membuatmu merasa penting.

Karena kamu adalah.

Lainnya dalam seri ini: