'Anda akan menerima pembayaran dalam waktu tujuh hari.' 'Saya tidak pernah mencuri dari majikan.' 'Semua pekerjaan kami telah diperiksa dan disertifikasi.'
Bukankah menyenangkan mengetahui kapan orang mengatakan yang sebenarnya dan kapan tidak? Ada jalan. Janine Driver menghabiskan puluhan tahun melatih agen FBI, CIA, dan ATF tentang cara mengenali kebohongan, dan buku barunya, Kamu Tidak Bisa Membohongiku , menjelaskan bagaimana hal itu dilakukan.
'Banyak pengusaha digelapkan atau dimanfaatkan,' katanya. Untuk menghindari nasib seperti itu, ikuti langkah-langkah ini untuk mulai menemukan ketidakbenaran:
1. Mulailah dengan mengamati bagaimana orang tersebut biasanya berperilaku.
Sebelum Anda mencoba mengetahui apakah seseorang berbohong kepada Anda, Anda harus memahami bagaimana dia berkomunikasi dalam percakapan yang normal dan tidak menimbulkan stres. 'Bicara tentang Red Sox, atau teman dari sekolah dasar yang menemukan Anda di Facebook,' sarannya. Anda memerlukan dasar ini, karena perilaku yang mungkin mengindikasikan masalah, seperti mengetuk kaki dengan cepat atau menggunakan banyak pengisi verbal seperti 'um' dan 'well,' mungkin saja merupakan mode komunikasi normal orang ini.
'Ketika Anda membangun hubungan dengan orang-orang, saat itulah Anda mendapatkan dasar mereka,' kata Driver. 'Anda membutuhkan minimal tiga menit untuk melakukannya.'
2. Dengarkan baik-baik.
jermaine jackson jr kekayaan bersih 2017
Analisis pernyataan dapat membantu Anda membedakan ketika seseorang tidak mengatakan yang sebenarnya, kata Driver. Misalnya, jika Anda mengajukan pertanyaan ya atau tidak, jawabannya harus benar-benar mengandung kata Iya atau tidak. Hati-hati dengan penyangkalan yang tidak menyertakan a tidak.
Katakanlah Anda bertanya, 'Apakah Anda pernah mencuri dari majikan?' 'Jika jawabannya adalah, 'Saya tidak akan pernah melakukan itu,' itu bisa menjadi sinyal,' kata Driver. Tidak apa-apa jika jawabannya 'Tidak, tidak pernah', asalkan kata tidak ada di sana, tambahnya. Tetapi jika Anda memikirkannya, 'Saya tidak akan pernah melakukan itu' adalah pernyataan tentang masa depan, bukan jawaban atas pertanyaan Anda tentang masa lalu.
3. Cari 'titik panas'.
Ketika seseorang menyimpang dari garis dasarnya dengan cara yang mencurigakan, Pengemudi menyebutnya sebagai hot spot--area yang harus Anda perhatikan dengan seksama. Bahasa tubuh adalah cara yang baik untuk menemukan hot spot. Driver menggunakan lagu anak-anak 'Head, Shoulders, Knees, and Toes' sebagai cara untuk memecah pengamatan terhadap tubuh seseorang untuk mengungkapkan perasaan orang tersebut yang sebenarnya. Misalnya, lihat arah kaki atau pusar seseorang untuk mengetahui minat atau niat orang tersebut, katanya. Mengangkat bahu menunjukkan ketidakpastian.
Dan perhatikan ekspresi wajah. Alis 'berkilat', ketika alis bergerak ke atas, biasanya berarti orang-orang menyukai apa yang baru saja mereka dengar atau lihat. Mengerucutkan atau mengisap bibir berarti sebaliknya. Dan jika satu sisi mulut seseorang terangkat setengah tersenyum, itu seringai yang biasanya menunjukkan penghinaan atau superioritas - ekspresi yang sering dipakai Dick Cheney, catatan Driver. Tapi itu juga bisa berarti kepuasan diri atau kebanggaan.
kekayaan bersih barry weiss 2016
4. Ajukan pertanyaan lanjutan.
Hanya karena Anda memiliki hot spot tidak berarti Anda berbohong, tetapi Anda memiliki alasan yang baik untuk mengeksplorasi lebih jauh dengan beberapa pertanyaan lagi. Misalnya, 'Jelaskan celah ini dalam resume Anda' mengarah pada jawaban, 'Saya di rumah membesarkan anak-anak saya.' 'Orang sering membocorkan penghinaan ketika mereka berbohong,' kata Driver.
Jadi, dia menyarankan untuk menanyakan sesuatu seperti, 'Saya mungkin salah, tetapi menurut saya Anda merasa bangga ketika saya bertanya tentang waktu itu?' Penjelasannya bisa jadi bahwa pelamar sangat bangga dengan waktu yang dihabiskannya sebagai orang tua. Anda tidak akan tahu kecuali Anda bertanya, dan Anda tidak boleh mencoba menjadi pembaca pikiran.
5. Tanyakan apakah mereka mengatakan yang sebenarnya.
'Pertanyaan terakhir yang harus Anda tanyakan adalah, 'Apakah Anda mengatakan yang sebenarnya ketika Anda menjawab semua pertanyaan ini?'' Kata Driver. 'Kami sedang mencari jawaban ya atau tidak.' Anehnya, beberapa orang akan mengakui kebohongan kecil (atau besar!) Pada titik ini, dan Anda bisa mendapatkan kebenarannya.
Jika seseorang akan berada dalam posisi kepercayaan dan Anda Betulkah perlu mengetahui apakah orang ini jujur, Anda dapat menindaklanjuti dengan pertanyaan yang sangat kuat: 'Mengapa saya harus memercayai Anda?'
Inilah bagian yang sulit: Apa pun jawaban yang Anda dapatkan pertama, jangan terima dan tanyakan untuk kedua kalinya. 'Itu tidak benar-benar menjawab pertanyaan saya -- mengapa saya harus mempercayai Anda?'
Dengarkan baik-baik untuk jawaban selanjutnya. Itu harus pendek, sederhana, dan langsung ke intinya, kira-kira seperti, 'Karena saya telah mengatakan yang sebenarnya.' Tetapi seorang pembohong akan cenderung memberi kompensasi yang berlebihan. Ini mungkin dalam bentuk marah dan menuduh Anda melakukan sesuatu, seperti tidak ingin percaya meskipun dia mengatakan yang sebenarnya, atau mengatakan dia tidak ingin bekerja dengan Anda. Di sisi lain, pembohong mungkin memberi kompensasi yang berlebihan dengan banyak referensi karakter. 'Anda bisa bertanya kepada siapa pun yang pernah bekerja dengan saya apakah saya jujur atau tidak!'
Kebetulan, kata Driver, ketika Anda mendengar sesuatu seperti itu, selalu bawa mereka ke sana. 'Tidak ada yang pernah melakukannya,' kata Driver. 'Tapi Anda mungkin akan terkejut dengan apa yang Anda temukan.'
