Selalu menjadi kasus bahwa memasok toko kotak besar seperti Target dan Walmart membawa risiko besar bagi usaha kecil. Tapi hari ini, itu bahkan lebih berat.
Yuan China yang terdevaluasi telah menambahkan kerutan baru pada kesepakatan sepihak yang biasanya disetujui oleh pemasok kecil. Kesepakatan seperti itu, yang dapat menjanjikan penjualan besar yang dapat mendorong beberapa produsen yang beruntung ke liga besar, biasanya meminta usaha kecil untuk mengambil semua risiko dengan berinvestasi besar-besaran dalam membuat dan menyimpan inventaris. Sebagai gantinya, pembayaran bisa besar, tetapi sering datang terlambat. Bagi beberapa perusahaan, menunggu berbulan-bulan adalah hal yang biasa.
Sekarang ternyata Walmart, pengecer terbesar di dunia, telah meminta konsesi harga dari jaringan 10.000 pemasoknya di seluruh dunia, meminta produsen di China untuk memotong harga antara 2 persen dan 6 persen, untuk mencerminkan devaluasi mata uang China. , Reuters laporan. Pada bulan Agustus, China mengguncang pasar dunia ketika menurunkan nilai mata uangnya sebesar 3 persen. (Walmart tidak menanggapi permintaan komentar.)
Singkatnya, Walmart mencari diskon dari pemasok bisnis kecilnya, para ahli keuangan berspekulasi, untuk membantu membayar kenaikan upah pekerja yang diberlakukan pada tahun lalu. Perusahaan saat ini dalam proses menaikkan upah minimumnya menjadi per jam, dan akan melakukan investasi tambahan dalam pelatihan karyawan, yang diperkirakan akan membebani perusahaan miliar pada tahun 2015. Perusahaan juga perlu menopang neracanya, karena harga sahamnya telah turun sekitar 30 persen pada tahun lalu menjadi sekitar saat ini.
Langkah semacam itu dapat mendatangkan malapetaka pada sejumlah manufaktur kecil Walmart yang beroperasi di China, terutama karena sebagian besar belum melihat pemasok mereka sendiri memangkas harga. Terlebih lagi, perusahaan seperti itu cenderung beroperasi dengan margin yang sangat ketat, dan pemotongan harga tidak dapat dilakukan karena berbagai alasan. Dalam skenario terburuk, itu dapat memaksa perusahaan keluar dari bisnis dengan meminta pemilik untuk mengambil hutang untuk menghasilkan produk mereka.
Dan dalam perlombaan ke bawah untuk memenuhi harga rendah sehari-hari pengecer seperti itu, itu hanya memperkuat situasi yang sudah buruk yang memaksa lebih banyak pemasok untuk memindahkan lebih banyak pekerjaan ke luar negeri, ke daerah-daerah yang dapat menawarkan tenaga kerja termurah.
Untuk melakukan bisnis dengan perusahaan seperti Walmart, vendor benar-benar didorong semaksimal mungkin, kata Bruce Bachenheimer, profesor klinis manajemen di Pace University di New York.
Itu tentu saja terjadi pada pemasok Walmart, Royce, yang menyediakan barang-barang mewah kepada pengecer Bentonville, Arkansas termasuk kancing manset, ikat pinggang, dan barang-barang kulit kecil. Perusahaan, yang berbasis di Secaucus, New Jersey, memiliki 26 karyawan dan pendapatan tahunan juta.
Memiliki pengecer seperti Walmart yang mendorong kembali harga untuk mempertahankan jaminan 'harga rendah setiap hari' mereka, sangat merugikan kami sehingga tidak berkelanjutan di luar beberapa kuartal fiskal, kata William Bauer, direktur pelaksana Royce, sebuah keluarga- bisnis yang dimiliki dimulai oleh kakek Bauer pada 1970-an. Untuk mencari keuntungan harga, perusahaan mulai memproduksi sebagian besar produknya di China pada 1980-an.
Walmart tidak meminta persentase penurunan tertentu, kata Bauer, tetapi tetap mengatakan perlu konsesi untuk mempertahankan harga rendahnya sendiri. Dan itu menjadi masalah bagi Royce, karena mitra manufaktur perusahaan tersebut tidak meneruskan manfaat biaya dari jatuhnya yuan. Itu karena pengaturan manufaktur Royce dalam mata uang dolar, kata Bauer.
Tuntutan seperti itu adalah masalah besar bagi perusahaan kecil mana pun yang berharap untuk memasok liga besar, kata pakar turn-around Nat Wasserstein, pendiri dan direktur pelaksana Lindenwood Associates, di Upper Nyack, New York. Namun 80 persen dari perusahaan-perusahaan tertekan yang dia bantu restrukturisasi dalam 20 tahun terakhir mendapat masalah dengan mencoba memenuhi permintaan toko-toko kotak besar, katanya.
Jadi, jika Anda salah satu dari puluhan ribu pemasok yang digunakan oleh salah satu toko kotak besar, berikut adalah tiga hal yang perlu Anda pertimbangkan saat ini.
1. Pertimbangkan strategi lindung nilai mata uang.
Masuk akal, jika Anda memproduksi di luar negeri dan membayar barang menggunakan uang lokal, untuk menangani biaya dengan melindungi dari perubahan mata uang. Salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan membeli kontrak mata uang, yang dikenal sebagai lindung nilai, yang memungkinkan Anda menukar dolar ke mata uang lokal, tetapi dengan harga tetap dan pada waktu yang telah ditentukan di masa depan.
Anda diuntungkan jika nilai mata uang lokal naik, tetapi tidak harus saat nilainya turun. Dengan greenback yang kuat dalam beberapa bulan terakhir, Anda kemungkinan akan merasakan sakit. Tapi ada hal tambahan yang harus diwaspadai, Bachenheimer mengatakan: Jika mata uang yang Anda lindung nilai menurun nilainya, dan pengecer yang Anda suplai juga meminta konsesi harga, Anda akan mendapat pukulan ganda ke garis bawah Anda.
2. Ciptakan lebih banyak fleksibilitas dalam produksi luar negeri Anda.
Meskipun itu tidak semudah kedengarannya, Anda dapat menjelajahi menambahkan di negara lain yang mematok mata uang mereka ke dolar. Itu termasuk banyak negara Karibia, seperti Barbados, Antigua, dan Belize, kata Bachenheimer. Inc 5000 perusahaan Lollicup , menggunakan tiga wilayah untuk memproduksi piring dan cangkir kertasnya, termasuk China, Taiwan, dan AS. Seperti Bauer, Alan Yu, kepala eksekutif dan pendiri perusahaan, mengatakan pemasok China belum memberikan keuntungan harga kepada mereka. Namun, perusahaan dapat meningkatkan produksi di fasilitas Chino, California jika biaya terus meningkat di China, kata Yu.
Demikian pula, Bauer mengatakan dia mencoba membuat lebih banyak barang kulitnya di AS, dengan mengontrak pengrajin Amish di Lancaster, Pennsylvania, yang berspesialisasi dalam kerajinan kulit.
berapa umur michelle tafoya?
Kualitas serupa dapat dicapai tanpa mengkhawatirkan volatilitas mata uang dan biaya pengiriman, kata Bauer.
3. Tetapkan kontrak Anda dalam mata uang lokal.
Meskipun hal itu mungkin memerlukan keahlian negosiasi, membayar dalam mata uang lokal dapat membantu melindungi Anda dari beberapa efek negatif dari devaluasi mata uang. Dan itu adalah ide yang sangat bagus jika Anda berencana untuk menjual produk Anda ke pasar itu, terutama dengan dolar yang kuat. Pada sisi negatifnya, Anda menanggung risiko jika mata uang itu tiba-tiba melonjak ke atas.
