Airbnb bisa dibilang salah satu perusahaan paling sukses dalam ekonomi berbagi. Sebagai merek bernilai miliaran, merek ini memberi orang prospek unik dan tak terlupakan untuk tinggal bersama penduduk setempat saat mereka bepergian.
Airbnb tentu saja dihargai dengan hasil yang mengesankan setelah mewujudkan ide tersebut. Sebagai pemilik bisnis atau calon pengusaha, Anda dapat mempelajari empat konsep berharga dari Airbnb pitch deck yang mungkin juga berlaku untuk usaha Anda.
1. Tunjukkan Mengapa Ide Anda Berharga
Mungkin Anda benar-benar orang pertama yang mengemukakan prinsip-prinsip dasar bisnis Anda, atau mungkin Anda menemukan kebutuhan di pasar dan percaya bahwa Anda dapat mengisinya lebih cepat daripada perusahaan yang sudah ada. Apa pun masalahnya, penting untuk menunjukkan kepada investor dan pihak berkepentingan lainnya mengapa ide Anda layak.
Dengan kata lain, Anda harus dengan jelas menyampaikan nilai proposisi Anda. Di dalam pitch deck pertama Airbnb, ada slide kurang dari setengah jalan yang menyoroti berapa banyak daftar akomodasi yang ada di couchsurfing.com, ditambah Craigslist versi San Francisco dan New York, bersama dengan detail tentang berapa banyak perjalanan yang dipesan orang.
Bersama-sama, detail yang dikumpulkan dengan cermat itu menunjukkan permintaan di pasar dan statistik yang membuktikan bahwa orang sering bepergian. Kesimpulan logis yang dicapai orang sebagai hasilnya adalah orang sering pergi jauh dari rumah, dan ketika melakukannya, mereka membutuhkan tempat tinggal.
2. Pahami Apa yang Akan Dilakukan Bisnis Anda
Bahkan presentasi pitch yang paling mencolok sekalipun sebagian besar tidak akan berguna jika audiens Anda pergi dengan garuk-garuk kepala dan merasa tidak yakin tentang tujuan bisnis Anda.
natalie morales kekayaan bersih forbes
Orang-orang yang bertanggung jawab untuk membuat slide di dek promosi Airbnb menyertakan tagline yang berguna pada yang pertama. Bunyinya: 'Pesan kamar dengan penduduk setempat, bukan hotel.'
Segera, pesan singkat itu memberi tahu orang-orang bahwa Airbnb adalah layanan yang memungkinkan orang melewati proses tradisional pemesanan kamar hotel dan tinggal dengan penduduk setempat. Mereka kemudian dapat menggunakan otak mereka untuk membayangkan berbagai keuntungan potensial dari pengaturan itu, seperti biaya yang lebih rendah, mendapatkan tips dari orang dalam, menjalin pertemanan baru, dan disajikan makanan buatan sendiri oleh tuan rumah yang bersedia.
Lakukan hal serupa dengan memastikan tidak ada keraguan tentang bagaimana bisnis Anda akan berfungsi dan apa yang ditawarkannya. Anda akan kagum pada seberapa banyak Anda dapat berkomunikasi dengan kata-kata yang kuat.
3. Jelaskan Rencana yang Kuat untuk Mendorong Adopsi Pasar
Salah satu pelajaran lain dari dek promosi Airbnb apakah perlu memiliki rencana konkret dan berbasis data tentang cara memperkenalkan ide Anda kepada massa dan membuat mereka peduli. Sekitar tiga perempat dari presentasi promosi Airbnb adalah slide yang mencakup adopsi pasar.
Ada beberapa hal spesifik tentang kampanye bulanan yang menargetkan acara yang diketahui menarik pengunjung luar kota, seperti Mardi Gras dan CEBIT, pameran komputer dan teknologi yang diwakili secara internasional. Perwakilan Airbnb juga mengungkapkan niat untuk membuat kemitraan dengan situs web yang melayani wisatawan dengan anggaran terbatas atau mereka yang tertarik untuk merencanakan perjalanan dari rumah, seperti Orbitz dan Kayak.
Untuk benar-benar memenangkan investor dan membuat mereka melihat ide Anda memiliki momentum yang cukup untuk tidak hanya turun dari tanah tetapi juga mulai menangani pasar, penting untuk menyajikan teknik yang konkret dan dipikirkan dengan matang untuk mewujudkannya. Sebaliknya, kemungkinan yang tidak jelas kemungkinan akan menyebabkan mata berputar dan desahan bosan.
4. Cantumkan Pesaing yang Dikenal dan Keuntungan Anda
Tidak menyadari pesaing Anda dan apa yang ditawarkan oleh perusahaan dan merek tersebut hampir pasti akan mengarah pada hasil kewirausahaan yang gagal dan penawaran yang sangat tidak lengkap. Airbnb menyertakan slide yang mencantumkan pesaing utama. Selain itu, bagian selanjutnya dari presentasi menjelaskan beberapa faktor yang membuat Airbnb menonjol.
Dengan memasukkan informasi tersebut ke dalam promosi Anda, menjadi jelas bahwa Anda telah berupaya untuk memahami secara menyeluruh potensi ancaman yang Anda hadapi sebelum atau setelah mewujudkan konsep Anda. Dengan menunjukkan bagaimana bisnis Anda akan unggul dibandingkan dengan pesaing, Anda akan lebih mungkin membuat investor merasa terinspirasi dan bersemangat untuk memberikan dukungan keuangan. Itu sebabnya perlu meluangkan waktu yang dibutuhkan untuk cari tahu keunggulan kompetitif Anda dan mengkomunikasikannya dengan baik.
apa yang kelly sullivan lakukan sekarang?
Sekarang setelah Anda melihat lebih dekat pada pitch deck Airbnb, semoga Anda merasa jauh lebih tahu tentang mengapa layanan yang diberikannya menjadi begitu populer di kalangan penggemar perjalanan dan orang-orang yang hanya mencari alternatif kamar hotel. Keempat ide ini dapat memberi Anda perspektif baru yang diterjemahkan ke dalam nada yang lebih baik dari yang Anda kira.
