Sebagai pemimpin pragmatis Anda harus membenarkan agenda Anda jika Anda ingin orang lain dalam bisnis Anda atau untuk mengambil tindakan.
Tidak cukup hanya mengatakan, Ini adalah ide yang bagus. Mari kita mulai segera. Anda telah meyakinkan orang-orang di sekitar Anda bahwa ada kebutuhan untuk tindakan yang tepat waktu dan segera. Sementara kredibilitas dan legitimasi pribadi sangat penting untuk mendorong agenda baru-; Anda juga harus dapat membenarkan agenda baru Anda dengan alasan yang kuat.
Dalam mencoba untuk mintalah orang-orang untuk bergabung dengan Anda dalam upaya Anda , Anda harus mempertimbangkan empat skenario yang dapat Anda gunakan dalam membuat kasus Anda.
1. Skenario Rasional: Lihatlah Angka
berapa harga lili estefan?
Dengan menggunakan skenario rasional, Anda menyajikan kasus berdasarkan angka untuk perubahan. Anda menunjukkan bisnis atau tim Anda semua analisis cermat, proyeksi biaya-manfaat terperinci, dan pemeriksaan semua opsi alternatif. Anda membuktikan, sejauh yang Anda bisa, bahwa ide Anda adalah pemenang yang pasti dan pasti.
Dengan meminta orang untuk melihat angka-angkanya, Anda meminta mereka untuk mengambil tindakan sukarela berdasarkan data yang masuk akal dan proyeksi logis. Ini adalah cara yang bagus untuk menghilangkan emosi mentah dari perdebatan dan membawanya ke manfaat yang diperhitungkan dari ide baru Anda.
Kelemahan: Beberapa akan berdebat dengan perhitungan Anda dan menantang asumsi Anda, tidak peduli seberapa akurat atau beralasannya mereka. Keberatan-keberatan ini dapat menyebabkan penundaan dengan membuat tim Anda berdebat tanpa akhir tentang angka, angka, dan proyeksi.
Mengandalkan skenario rasional itu sulit, terutama ketika - seperti yang terjadi sekarang - ekonomi tampak tidak pasti. Akan selalu menjadi tantangan untuk memiliki solusi sempurna ketika kita hidup di dunia dengan rasionalitas terbatas, dengan informasi dan data yang tidak lengkap. Sementara skenario rasional, dalam beberapa hal, tampaknya paling mudah untuk diterapkan, itu bisa sangat memakan waktu.
2. Meniru Skenario: Semua Orang Melakukannya
Membuat kasus bahwa Semua orang melakukannya mungkin tampak sederhana, tetapi sering kali merupakan pembenaran yang sangat masuk akal ketika Anda tidak memiliki waktu atau sumber daya untuk bereksperimen dengan berbagai alternatif.
Skenario peniruan sangat bagus karena menunjukkan bahwa proposal Anda tidak terlalu berisiko: Ini telah dilakukan sebelumnya dan berhasil. Mengapa kita tidak bisa melakukan hal yang sama?
Istilah keren untuk ini, yang akan Anda dengar di ruang rapat dan rapat, adalah praktik terbaik.
Kelemahan : Skenario peniruan sangat mudah diserang kritik dan skeptis. Mereka dapat mengklaim bahwa ide Anda tidak terinspirasi atau, lebih buruk lagi, mengklaim bahwa itu tidak akan berjalan dengan baik dalam tim atau organisasi tertentu Anda. Hanya karena orang lain telah melakukannya tidak berarti Anda dapat menyamai hasil mereka.
3. Skenario Regulasi: Mereka Membuat Kami Melakukannya
Perubahan undang-undang atau peraturan terkadang mengharuskan organisasi untuk mengubah prosesnya dan/atau cara beroperasinya. Anda dapat menggunakan perubahan ini untuk membenarkan agenda perubahan Anda.
Dengan skenario regulasi, ada mandat pihak ketiga yang kuat untuk perubahan. Tidaklah sulit bagi Anda untuk memperoleh informasi tentang peraturan dan regulasi khusus untuk suatu industri untuk menentukan apakah peraturan tersebut benar-benar memerlukan perubahan operasi. Meskipun tidak selalu dapat diukur, peraturan hampir selalu disertai dengan kumpulan dokumentasi tertulis yang dapat dengan mudah diakses dan dikutip bila diperlukan.
Kelemahan: Persetujuan terhadap peraturan dan tekanan tidak secara otomatis berarti peningkatan efektivitas organisasi. Banyak industri mungkin melihat perubahan peraturan sekali setiap dekade, sementara perubahan dalam bisnis mereka terjadi setiap tahun atau setiap beberapa tahun.
4. Skenario Standar: Orang Mengharapkannya dari kita
Sementara peraturan memberikan ukuran eksplisit untuk membenarkan perubahan, ekspektasi standar memberikan alasan implisit untuk perubahan. Ketika Anda menggunakan skenario standar untuk membenarkan agenda Anda, Anda tidak mengusulkan bahwa organisasi harus melakukan sesuatu sebanyak Anda menyarankan bahwa jika organisasi tidak melakukan sesuatu, itu akan merugikan. Atau, jika organisasi itu bertindak, hal-hal baik kemungkinan akan terjadi sebagai hasilnya.
Meskipun Anda mungkin menyadari bahwa dalam jangka pendek, ini mungkin tidak bermanfaat bagi intinya, Anda yakin bahwa mengambil tindakan yang memenuhi harapan masyarakat akan memiliki manfaat jangka panjang, seperti loyalitas pelanggan, kepercayaan masyarakat, dll.
Kelemahan : Pembenaran ini dapat menarik kritik yang mengklaim biaya jangka pendek terlalu tinggi dan perubahan pada dasarnya tidak perlu.
Tidak ada argumen yang sempurna. Tetapi ini adalah empat skenario dasar yang telah dicoba dan benar yang akan membantu Anda membuat kasus terbaik untuk rencana Anda.
