Saya baru saja menonton Russell Brunson , salah satu pendiri perusahaan perangkat lunak non-ventura yang berkembang pesat, ClickFunnels, memberikan presentasi panggung langsung di Konferensi Pertumbuhan 10X. Selama presentasinya, dia mengajukan program pelatihan corong senilai .000 yang mencakup banyak bonus, termasuk keanggotaan perangkat lunak ClickFunnels selama 12 bulan. Lebih dari seribu orang mengeluarkan kartu kredit mereka dan mendaftar di tempat. Itu lebih dari juta dalam penjualan hanya dalam 90 menit. Saya menontonnya melalui streaming langsung di Youtube dan kemudian Brunson yang berpengalaman memberikan promosi penjualan yang lebih besar secara langsung di acaranya sendiri, Funnel Hacking Live.
Setelah menghabiskan berjam-jam merekayasa balik taktiknya dan mendengarkan Brunson sendiri menguraikan proses di podcast dan blognya, saya membagikan lima strategi teratas yang dia gunakan untuk menghasilkan jutaan yang dapat Anda gunakan untuk mengembangkan bisnis Anda juga.
1. Jangan Mengajar
Saya tahu apa yang Anda pikirkan... 'tetapi jika saya memberikan presentasi atau pelatihan webinar, tentu saja saya harus mengajar!' Yang ini butuh beberapa saat bagi saya untuk sepenuhnya memahami, tetapi seperti yang dibuktikan Brunson, presentasi terbaik tidak mengajarkan taktik, melainkan menghancurkan keyakinan yang salah.
Brunson menggunakan metode yang dia sebut skrip 'Webinar Sempurna'. Dia mengikuti skrip ini tidak hanya untuk webinarnya, tetapi juga untuk presentasi langsung. Ini pada dasarnya adalah serangkaian cerita menarik dan kait yang membantu untuk memecah keyakinan yang salah dan mengindoktrinasi penonton ke dalam satu set keyakinan baru. Setelah mempelajari teknik ini, saya mulai menerapkannya ke dalam bisnis saya sendiri dengan webinar mingguan dan sangat ampuh dalam mengubah peserta menjadi pelanggan.
apakah sidney crosby punya istri?
2. Buktikan Nilai
Mungkin sulit untuk benar-benar menunjukkan nilai layanan tidak berwujud atau produk digital seperti program pelatihan, tetapi Brunson menggunakan taktik cerdas untuk membuktikan nilai bonus yang dia tawarkan. Bonus ini adalah pelatihan yang sebelumnya dia bayar satu juta dolar untuk mendapatkannya. Jadi, selama presentasi, dia menunjukkan kepada hadirin tangkapan layar dari transfer bank sebenarnya yang dilakukan untuk membeli program jutaan dolar.
Secara fisik melihat bukti berapa banyak sesuatu yang berharga akan meningkatkan nilai yang dirasakan - terutama ketika prospek Anda menyadari bahwa mereka mendapatkan akses ke sesuatu yang menghabiskan biaya ribuan (atau dalam kasus Brunson, satu juta).
Pertimbangkan, berapa banyak uang yang Anda investasikan untuk mempelajari keterampilan pelatihan yang Anda jual? Berapa banyak waktu yang Anda habiskan untuk menguasai perangkat lunak untuk program pelatihan Anda? Hitung investasi Anda dan pikirkan bagaimana Anda dapat menunjukkan bukti nilai secara visual kepada pelanggan Anda.
dengan siapa bob eubanks menikah?
3. Buat FOMO (Takut Ketinggalan)
Kedengarannya gila, tetapi Brunson justru mempersulit orang untuk membeli tawarannya di acara tersebut. Semua pembicara lain menjual penawaran mereka dalam aplikasi konferensi. Itu mudah; penonton cukup membuka aplikasi seluler, memeriksa penawaran pembicara, lalu menekan tombol beli.
Tetapi Brunson pergi ke sekolah lama ketika tiba saatnya untuk membuat nada dan menggunakan formulir pemesanan kartu kredit kertas. 'Saya memohon mereka untuk menolak tawaran saya dari aplikasi karena bukti psikologis dan sosial terbesar ada di meja terburu-buru,' Brunson berbagi di blognya. 'Ketika Anda melihat orang-orang bangkit dari kursi mereka untuk pergi membeli, tekanan dan ketakutan akan kehilangan itu membantu menghilangkan mereka yang ragu-ragu.'
4. Manfaatkan Kekuatan Gratis
Brunson adalah ahli dalam memanfaatkan 'kekuatan gratis' dan menggunakannya di seluruh bisnisnya, menawarkan buku gratis dan uji coba keanggotaan untuk menghasilkan sumber lalu lintas utama dan pendapatan. Tunggu- bagaimana Anda mendapatkan pendapatan dari produk gratis, Anda bertanya-tanya? Dengan 'penawaran satu kali' strategis yang terjadi setelah yang gratis. Pikirkan freebie sebagai umpan yang memungkinkan Anda untuk menggaet pelanggan. Setelah Anda mendapatkannya di jalur Anda, lebih mudah untuk menjualnya kepada mereka.
Brunson juga memanfaatkan strategi ini untuk presentasi senilai juta. 'Saya membingkai bagian terseksi dari tawaran itu sebagai gratis,' Brunson berbagi di blognya. 'Semua orang menginginkan perangkat lunak ini secara gratis, sehingga orang yang membeli akan mendapatkan ClickFunnels tingkat tertinggi selama 12 bulan, sepenuhnya gratis.'
Salah satu magnet utama konversi terbaik kami untuk agensi saya adalah panduan publisitas gratis untuk pengusaha. Orang-orang sangat suka mendapatkan sesuatu secara gratis. Pertimbangkan bagaimana Anda dapat memasukkan kekuatan gratis ke dalam bisnis atau penawaran penjualan Anda.
5. Berpikir ke Depan
Sementara sebagian besar dari kita akan puas dengan penjualan $ 3 juta dan memegang gelar untuk presentasi yang memecahkan rekor, Brunson tidak seperti kebanyakan pengusaha. Pertama, dia memiliki kepercayaan diri untuk pergi ke acara yang dia bisa memecahkan rekor penjualan. Ini memberinya pandangan ke depan untuk menjadi dua langkah di depan sehingga dia memiliki tim video di lokasi untuk mendokumentasikannya sehingga mereka dapat mengubahnya menjadi kampanye promosi, yang pada akhirnya menghasilkan lebih banyak penjualan untuk bisnisnya.
Jika Anda ingin mulai menjual lebih banyak di atas panggung atau di luar panggung, lakukan langkah-langkah di atas. Dan seperti yang disarankan Brunson, 'berhentilah mencoba-coba dan lakukan semuanya... tidak cukup hanya menonton webinar atau presentasi panggung yang sukses sekali saja,' ia berbagi. 'Anda perlu menontonnya 100 kali dan kemudian melakukannya sendiri 1000 kali. Ini kerja keras dan melelahkan, tetapi Anda akan belajar lebih banyak daripada jika Anda hanya membuat webinar otomatis dan membiarkannya berjalan.'
berapa tinggi juelz santana?
Simak pemaparan lengkapnya di bawah ini.
Inc. membantu pengusaha mengubah dunia. Dapatkan saran yang Anda butuhkan untuk memulai, mengembangkan, dan memimpin bisnis Anda hari ini. Berlangganan di sini untuk akses tak terbatas.
3 Mei 2018Pendapat yang diungkapkan di sini oleh kolumnis Inc.com adalah milik mereka sendiri, bukan milik Inc.com.
