Pitch yang hebat adalah campuran sains dan seni -- dasar-dasar bisnis dari ide yang Anda jual harus solid, tentu saja, tetapi untuk benar-benar menggerakkan audiens, Anda harus melampaui angka dan menawarkan sedikit keajaiban. Investor, calon karyawan, atau prospek penjualan semuanya adalah manusia, dan sebagai manusia, mereka semua menanggapi cerita yang hebat . Jika Anda ingin benar-benar menggerakkan orang untuk bertindak, promosi Anda perlu memberi tahu satu orang.
berapa umur carol marin?
Bagaimana kamu melakukan ini? Berdasarkan posting Medium baru-baru ini oleh konsultan perpesanan startup Andy Raskin Anda bisa melakukan jauh lebih buruk daripada meniru pendiri Tesla dan SpaceX Elon Musk . Terlepas dari keterbatasannya sebagai pembicara - Raskin menyebut Musk 'sadar diri dan gelisah' - dia berhasil membuat audiensnya benar-benar bersorak ketika dia menyampaikan idenya. Raskin mengatakan semuanya bermuara pada lima langkah ini.
1. Sebutkan musuhmu
Jika Anda ingin menggerakkan audiens Anda seperti Musk, jangan memulai promosi Anda dengan berbicara tentang diri Anda, produk Anda, atau pasar Anda. Sebaliknya, pimpin dengan musuh bebuyutan Anda. 'Mulailah dengan menyebutkan hal yang menghalangi kebahagiaan pelanggan Anda. Lakukan itu dengan melukiskan gambaran yang bergema secara emosional tentang bagaimana dunia saat ini menyebalkan bagi pelanggan Anda, siapa/apa yang harus disalahkan, dan mengapa,' saran Raskin.
2. Kenapa sekarang?
Dunia tidak kekurangan masalah. Sebagian besar waktu kita hanya tinggal bersama mereka. Untuk mengatasi skeptisisme yang melekat pada pendengar Anda, Anda perlu meyakinkan mereka bahwa, untuk alasan apa pun, sekaranglah saatnya untuk berubah.
Ketika Musk memasang baterai Powerwall Tesla, misalnya, dia melakukan ini dengan membahas perubahan iklim. Kita dapat mengabaikan emisi sebelumnya, ia berpendapat, tetapi sekarang perubahan iklim yang segera terjadi dengan cepat membuat hal ini menjadi tidak mungkin. Mengapa sekarang waktu yang tepat untuk produk Anda?
3. Melukis gambar tanah perjanjian
Sebelum Anda masuk ke seluk beluk bisnis Anda, Anda perlu memberikan gambaran mental kepada audiens Anda tentang ke mana arah semua ini. 'Menunjukkan kekalahan musuh sebelum menjelaskan bagaimana Anda akan mewujudkannya bisa terasa salah bagi presenter pemula - seperti melontarkan bagian lucunya sebelum Anda menceritakan lelucon. Tetapi ketika audiens tahu ke mana Anda menuju, mereka cenderung menyerah untuk perjalanan itu,' menginstruksikan Raskin.
4. Jelaskan hambatannya
Pemirsa, Anda akan ingat dari langkah kedua, cenderung skeptis. Jangan abaikan kenyataan ini; mengatasinya secara langsung. 'Sekarang setelah Anda membagikan visi masa depan Anda, (a) jelaskan hambatan untuk mencapainya dan (b) tunjukkan bagaimana perusahaan/produk/layanan Anda akan mengatasi masing-masing. (Sebaiknya ada beberapa hambatan besar dan buruk - jika tidak, siapa yang membutuhkan apa yang Anda jual?),' tulis Raskin.
bagaimana todd dan julie chrisley bertemu?
5. Menangkan mereka dengan bukti
Anda telah menunjukkan kepada audiens Anda bagaimana Anda meningkatkan dunia, memberikan gambaran tentang masa depan yang lebih cerah, dan menghadapi keberatan mereka tentang visi ini secara langsung. Semuanya pasti sangat menarik, dengan asumsi, tentu saja, mereka percaya apa yang Anda katakan kepada mereka. Sekaranglah saatnya untuk meraih pitch Anda dengan membuktikan bahwa Anda tidak hanya meniup udara panas, menurut Raskin.
Dalam kasus pitch Powerwall Musk, dia melakukan ini dengan 'membiarkan audiensnya mengetahui rahasia: Baterai Powerwall telah memasok energi untuk auditorium tempat dia berbicara,' jelas Raskin. Produk perusahaan Anda mungkin tidak begitu dramatis, tetapi 'demo seperti ini dapat menjadi bukti, meskipun hasil dari pelanggan awal (atau beta) lebih menarik,' lanjutnya, menambahkan bahwa 'paling tidak persuasif-- tapi lebih baik daripada tidak sama sekali-- testimonial dari pelanggan potensial yang menjelaskan mengapa mereka akan membeli.'
Penasaran ingin melihat seperti apa semua ini beraksi? Periksa Postingan lengkap Raskin untuk detail lebih lanjut dan video pitch Powerwall Musk untuk inspirasi lebih lanjut.
