IKLAN SPANDUK

'Banner' adalah iklan grafis yang muncul di situs World Wide Web yang dimaksudkan untuk membangun kesadaran merek atau untuk menghasilkan lalu lintas ke situs pengiklan. Istilah 'spanduk' berasal dari bentuk umum untuk iklan semacam itu: garis pendek dan lebar yang biasanya ditempatkan di bagian atas halaman. Iklan pertama muncul di Web pada tahun 1993. Pada tahun 2005, menurut Interactive Advertisement Bureau (IAB), pendapatan iklan dapat melebihi miliar, naik dari ,6 miliar pada tahun 2004, rekor tahun lainnya. Menurut Ann M. Mack, menulis di Minggu Iklan pada tahun 2000 dan mengutip perkiraan IAB, iklan spanduk menyumbang 52 persen dari aktivitas, turun sedikit dari akhir 1990-an ketika pangsanya sekitar 56 persen. Iklan spanduk bersaing dengan iklan yang dihasilkan secara kontekstual, iklan email langsung, pengaturan sponsor, dan bentuk publisitas lainnya.

tom kecil tinggi dan berat badan

Meskipun ruang iklan di situs Web bisa mahal, ini merupakan alat pemasaran yang semakin penting bagi usaha kecil yang ingin membangun kehadiran online. Para ahli menyarankan bahwa iklan Internet—baik melalui spanduk atau melalui catatan kecil 'disponsori oleh' di situs Web—adalah cara termudah dan paling efektif untuk mendorong calon pelanggan mengunjungi situs perusahaan. Selain itu, teknologi Web baru yang canggih memungkinkan usaha kecil untuk memfokuskan dolar iklan mereka pada kelompok geografis atau demografis tertentu.

PERTIMBANGAN BIAYA

Menurut Vince Emery dalam Cara Menumbuhkan Bisnis Anda di Internet , iklan banner bisa sangat mahal untuk usaha kecil. Misalnya, mungkin memerlukan biaya beberapa ribu dolar per bulan untuk menempatkan iklan di situs dengan lalu lintas tinggi. Biaya ditentukan oleh jumlah orang yang melihat iklan atau mengikuti untuk mengunjungi situs yang diiklankan. Beberapa situs Web mengenakan biaya per seribu tayangan , artinya orang yang mengunjungi situs Web dan melihat spanduk pengiklan di sana. Angka yang lebih relevan adalah rasio klik-tayang —persentase orang yang melihat spanduk yang benar-benar mengekliknya untuk mengunjungi situs pengiklan. Rasio klik-tayang membantu mengukur keberhasilan iklan spanduk. Emery mencatat bahwa rasio klik-tayang sebesar 1 persen adalah normal; tingkat 10 persen luar biasa.

Idealnya, usaha kecil ingin membayar hanya untuk spanduk yang dikirimkan sepenuhnya. Antara 20 dan 30 persen orang yang menjelajahi Web melakukannya dengan fitur grafis dari browser mereka dinonaktifkan. Mematikan grafik membantu mempercepat transfer halaman Web tetapi juga mengubah spanduk mewah menjadi kotak kosong di layar pengguna. Peselancar Web lain menggunakan fitur tombol berhenti browser mereka untuk menghentikan pemuatan spanduk. Orang-orang ini menghemat waktu tetapi menghindari melihat pesan pengiklan. Untuk alasan ini, Emery merekomendasikan agar pengiklan mengatur untuk membayar hanya untuk spanduk yang benar-benar dilihat oleh calon pelanggan.

Membayar untuk 'tayangan' juga dapat menyebabkan masalah bagi pengiklan bisnis kecil. Sebuah situs Web tertentu mungkin membanggakan bahwa itu menarik 100.000 pengunjung; jumlahnya mungkin hanya berarti 10.000 pengguna unik yang masing-masing mengunjungi situs 10 kali. Pada saat yang sama, banyak penjual ruang iklan di Web enggan menerima pembayaran berdasarkan klik-tayang. Pengaturan ini dapat membuat penjual rentan terhadap spanduk iklan yang dirancang dengan buruk yang tidak mungkin menghasilkan klik-tayang. Akibatnya, banyak penjual hanya akan menyetujui penawaran klik-tayang dengan pengiklan besar yang membeli log ruang. Untuk usaha kecil, cara terbaik untuk menentukan biaya sebenarnya dari iklan Internet mungkin bukan tayangan atau klik-tayang. Sebaliknya, Emery merekomendasikan untuk menghitung biaya per penjualan atau biaya per prospek, yang dihasilkan melalui iklan Web, untuk mengukur efektivitas spanduk.

MEMUTUSKAN DI MANA NAIK BANNER

Tapi di mana spanduk harus dipajang? Emery mencatat bahwa ruang dijual oleh konten dan oleh situs pencarian. Pengguna internet mengunjungi situs konten untuk mencari informasi, misalnya ESPN SportZone untuk berita olahraga, Travelocity untuk informasi penerbangan maskapai. Ribuan situs yang kurang dikenal berspesialisasi dalam setiap topik bisnis atau hobi yang mungkin. Beriklan di sebagian besar situs konten mengharuskan usaha kecil untuk menyewa ruang untuk spanduk dengan pembayaran berdasarkan tayangan, klik-tayang, atau periode waktu munculnya iklan.

Beriklan di mesin pencari seperti Yahoo atau AltaVista cenderung lebih mahal tetapi juga memberi pengiklan lebih banyak pilihan. Misalnya, usaha kecil dapat membeli ruang untuk spanduk dalam kategori pencarian tertentu atau bahkan terkait dengan istilah pencarian tertentu. Jika pengguna Internet mencari informasi tentang 'memancing', maka spanduk iklan untuk alat pancing atau pengecer barang olahraga dapat muncul di layar dengan hasil pencarian.

Banyak produsen perangkat lunak browser Web juga mengizinkan iklan di situs mereka. Seperti yang ditulis Dowling di Periklanan dan Pemasaran Web , situs ini dapat menjadi tempat yang baik bagi bisnis untuk mulai membangun kesadaran merek. Banyak pengguna Internet baru menerima perangkat lunak browser gratis dengan PC mereka; mereka mungkin tidak cukup canggih secara teknis untuk mengubah layar default saat tiba. Pengguna ini melihat situs Web browser setiap kali mereka masuk ke Internet; pengiklan dapat memanfaatkan fakta ini untuk menarik perhatian peselancar baru. Bentuk iklan gratis juga tersedia dari situs browser. Usaha kecil dengan situs Web yang sangat berguna mungkin terdaftar di halaman 'yang baru' atau 'yang keren' untuk browser tertentu; daftar tersebut diterjemahkan menjadi peningkatan langsung dalam lalu lintas untuk situs unggulan. Mungkin juga bermanfaat untuk membuat tautan ke situs Anda di situs lain yang terkait.

Pilihan lain untuk usaha kecil adalah menempatkan iklan banner di situs yang dioperasikan oleh Penyedia Layanan Internet (ISP). Beberapa penyedia, yang dikenal sebagai ISP gratis, bergantung pada pendapatan iklan—bukan biaya pengguna—untuk beroperasi. Banyak dari perusahaan ini menyediakan akses Internet gratis dengan imbalan informasi rinci tentang pelanggan; pengiklan dapat memperoleh akses ke data tersebut. Tapi seperti yang dicatat Brown dalam Tele.com , beriklan di ISP yang sudah mapan dan berbayar seperti America Online juga tetap populer. Dengan membebankan biaya bulanan kepada pengguna untuk akses, perusahaan-perusahaan ini memastikan bahwa pelanggan cenderung menggunakan layanan ini secara teratur. Pilihan lain bagi pengiklan adalah majalah online, e-zine. Kebanyakan e-zine melayani ceruk pasar yang sangat khusus yang mungkin cocok untuk penawaran bisnis kecil.

Di Buku E-Commerce , Steffano Korper dan Juanita Ellis memberikan beberapa saran untuk pemilik usaha kecil. Mereka merekomendasikan brainstorming untuk membuat daftar semua opsi potensial. Aspek penting dari proses ini adalah melihat produk atau layanan perusahaan dari perspektif pelanggan. Korper dan Ellis menyarankan untuk menempatkan diri Anda pada posisi pembeli potensial dan mencoba mencari tahu bagaimana Anda bisa mencari penawaran semacam itu di Internet. Cara lain untuk menargetkan situs Web yang menjanjikan untuk iklan spanduk adalah dengan memasukkan kemungkinan istilah pencarian ke berbagai mesin pencari dan melihat daftar situs yang cocok. Sebagian besar halaman Web yang menerima iklan menyertakan informasi kontak untuk pengiklan.

MENCIPTAKAN BANNER EFEKTIF

Langkah terakhir adalah membuat banner yang efektif. Bahkan spanduk yang ditempatkan dengan baik akan gagal menarik pelanggan jika tidak dirancang dengan baik. Emery mencatat bahwa spanduk terbaik membangkitkan rasa ingin tahu orang dan mendesak beberapa tindakan. Spanduk untuk layanan akuntansi mungkin bertuliskan, 'Klik di sini untuk mengurangi tagihan pajak Anda.'

Emery juga menekankan bahwa spanduk harus menghasilkan lalu lintas ke situs Web pengiklan. Dia menyarankan untuk memfokuskan pesan spanduk pada satu-satunya alasan paling kuat untuk sebuah kunjungan. Dalam konteks ini, ada baiknya menyebutkan penambahan atau perubahan di situs yang mungkin terlewatkan oleh calon pelanggan. Emery juga menulis bahwa banyak perusahaan telah berhasil menggunakan kontes dan penawaran 'gratis'. Terakhir, ia mencatat bahwa pengiklan perlu menyadari bahwa iklan spanduk biasanya memiliki masa manfaat yang singkat. Kebanyakan orang hanya akan mengklik pada beberapa eksposur pertama mereka; setelah itu banner tersebut menjadi wallpaper dan diabaikan.

Bahkan iklan banner yang paling efektif pun tidak akan menghasilkan pelanggan atau penjualan untuk bisnis kecil jika situs perusahaan itu sendiri dirancang dengan buruk. Situs harus menarik dan berfungsi penuh sebelum diiklankan. 'Jika perusahaan Anda berencana untuk menghabiskan banyak uang untuk iklan, pastikan investasi tersebut sebanding dengan investasi Anda di situs Web itu sendiri,' tulis Dowling. 'Konten situs harus dinamis dan informatif agar peselancar datang kembali. Menghabiskan banyak uang untuk iklan tidak ada gunanya jika orang meninggalkan halaman rumah Anda segera setelah mereka melihatnya.'

Sejumlah situs Internet memberikan informasi yang berguna bagi usaha kecil yang tertarik untuk beriklan di Web. Penting untuk diingat bahwa teknologi Internet terus berubah dengan cepat; iklan spanduk kemungkinan akan ada untuk waktu yang lama, tetapi mereka menghasilkan cara yang lebih interaktif untuk menjangkau pelanggan seiring dengan berkembangnya teknik Web. Selain iklan spanduk, usaha kecil dapat meningkatkan lalu lintas menggunakan cara lain juga. Anda dapat, misalnya, mencantumkan alamat Web perusahaan pada brosur, kop surat, kemasan produk. Dan media 'lama' (TV, papan reklame, dan majalah kertas) juga dapat mengarahkan orang ke arah Anda.