Menurut Running USA, lebih dari 9 juta orang berlari lebih dari 110 hari per tahun. Kelompok perdagangan nirlaba melaporkan rekor jumlah maraton yang selesai sepanjang tahun 2013, dengan 541.000 orang melintasi garis finis di salah satu dari 1.100 maraton di negara itu.
Dikombinasikan dengan jutaan pelari yang tidak menempuh jarak 26,2 mil, itu adalah jarak yang jauh . Kaki yang ingin dimasukkan oleh perusahaan khusus lari yang berbasis di Seattle, Brooks Sports.
Didukung oleh perusahaan ekuitas swasta Warren Buffett, Berkshire Hathaway, Brooks - yang merayakan ulang tahun ke-100 tahun ini - sekarang menjadi pemimpin di pasar sepatu lari khusus bernilai miliaran dolar, dengan pangsa 29 persen.
Sulit dipercaya bahwa Brooks, yang dikenal dengan etos merek 'Run Happy,' berada di ambang kebangkrutan pada tahun 2001. Merek yang terkenal di tahun 70-an dan 80-an, Brooks membuat sepatu dan pakaian untuk berbagai olahraga termasuk bola basket, tenis, dan sepak bola, hingga 2001 ketika Jim Weber menjadi CEO. Dengan perusahaan kehilangan uang pada banyak lini produknya, Weber memutuskan untuk melakukan perubahan strategi besar-besaran.
berapa tinggi scott rogowsky?
Dia mempersempit fokus Brooks untuk berlari, memotong produk yang menghasilkan pendapatan tahunan juta. Langkah itu membuahkan hasil. Menurut Weber, dalam 13 tahun terakhir perusahaan yang berbasis di Seattle ini telah menumbuhkan 18 persen senyawa, dan diperkirakan akan mencapai pendapatan 0 juta tahun ini. Inilah cara Weber dan Brooks membawa perusahaan dari hampir gagal menjadi pemimpin pasar.
Semua tentang produk
Ketika Weber menjadi CEO, Brooks menjual dua sepatu lari berperforma tinggi dan stabil, Beast and the Addiction, dan beberapa model yang lebih murah dalam kategori alas kaki keluarga bergaya atletik. 'Sepatu barbekyu dan pemotong rumput' ini--istilah yang digunakan Weber karena hanya itu yang akan Anda lakukan di dalamnya--merupakan setengah dari bisnis Brooks dan kehilangan uang perusahaan. Brooks membuang lebih dari setengah sepatu dan produk lainnya dan hanya fokus pada lari.
'Kami adalah segalanya bagi semua orang dan berada di urutan keenam, ketujuh, atau kedelapan dalam segala hal,' kata Weber. 'Brooks seperti perusahaan sepatu atletik lainnya, hanya jauh lebih kecil. Kami tidak memiliki biaya pemasaran. Merek kami lelah dan kehabisan asap.'
Weber tahu spesialisasi adalah satu-satunya cara untuk bertahan hidup saat menghadapi raksasa generalis seperti Nike. Perusahaan membangun laboratorium internal, mendatangkan ahli, terjun ke dalam penelitian material, dan memperluas penawaran produk lari sambil menyempurnakan kesesuaian dan kenyamanan sepatunya.
'Kami berhenti membuat sepatu di bawah dan mengalihkan semuanya untuk lari. Kami membakar kapal dan produk menjadi lebih baik dan lebih baik dan lebih baik,' kata Weber. 'Pengalaman produk adalah tempat Anda membangun merek kinerja. Anda tidak bisa sampai di sana dengan iklan. Periklanan adalah turbocharger, tetapi produk adalah tempat Anda benar-benar menciptakan keaslian dan kredibilitas.'
Membangun identitas
Setelah Brooks menghapus sebagian besar lini produknya, perusahaan itu tidak lagi beriklan selama satu tahun dan mulai membangun komunitas di sekitar merek yang dirancang ulang. Selama periode ini, perusahaan berfokus pada menempatkan sepatu Brooks di kaki pelari, mendapatkan influencer utama seperti pelatih dan profesional kedokteran olahraga di belakang merek Brooks, dan membangun hubungan dengan toko lari khusus.
berapa harga tatyana ali?
'Hubungannya sangat bagus dan saya akan mengkategorikannya sebagai sangat istimewa dari sudut pandang bahwa fokus [Brooks] dalam kategori lari memungkinkan mereka melakukan beberapa hal yang tentu saja lebih menantang untuk beberapa merek besar yang multi-kategori,' kata Jeff Phillips, CEO Fleet Feet yang menjalankan waralaba khusus.
Brooks juga memfokuskan upaya pemasarannya secara khusus di tempat pelari berada. Saat ini, perusahaan memiliki lebih dari 40 tenaga penjualan yang bekerja dengan toko khusus, dan sekelompok seratus karyawan pemasaran lapangan yang dikenal sebagai 'guru' yang mempromosikan merek Brooks dan menjajakan produk di lokasi ritel, menjalankan pameran, lari santai, dan acara promosi komunitas.
dl hughley kekayaan bersih 2015
Membayar dalam kemitraan
Identitas run-only telah membuka pintu lain juga. Pada tahun 2009 Brooks dapat menjalin kemitraan dengan Competitor Group, perusahaan di balik seri maraton Rock n' Roll, yang mengadakan 23 acara di Amerika Utara dan enam di Eropa setiap tahun. Dan awal tahun ini pelari jarak menengah profesional Nick Symmonds meninggalkan Oregon Track Club yang disponsori Nike dan menandatangani kontrak sepatu dan pakaian dengan Brooks--pencurian besar untuk merek yang lebih kecil.
'Saya telah bekerja dengan Nike selama tujuh tahun dan sebanyak saya menikmati bekerja dengan mereka, selalu sedikit frustasi untuk menjadi sebuah divisi kecil dari sebuah perusahaan besar,' kata Symmonds, mantan Olympian. 'Saya dapat mengatakan bahwa fokus Nike lebih pada beberapa olahraga lain. Saya bukan pegolf profesional, saya bukan pemain bola basket profesional - saya pelari profesional. Saya benar-benar ingin bekerja dengan perusahaan yang mendapatkannya.'
Masih ada rintangan di depan
Meskipun fokusnya pada lari terbayar, Brooks masih membangun dan beradaptasi dengan industri yang terus berubah. Popularitas belanja online yang melonjak telah mempersulit toko mitra Brooks. 'Kami menghadapi sejumlah tantangan. Salah satunya adalah konsumen yang diberdayakan secara digital. Saya telah berkecimpung dalam bisnis ini selama 30 tahun dan telah melihat keseimbangan pergeseran kekuasaan dari pabrikan di hari-hari awal, ke pengecer, dan sekarang akhirnya ke konsumen,' keluh Phillips dari Fleet Feet. 'Mereka memiliki akses ke sejumlah besar informasi dan akses tak terbatas ke produk dan berbagai saluran distribusi.'
Weber mengatakan bahwa sebagian besar pelari masih membeli sepatu pertama mereka di toko dan kemudian beralih ke pengecer online begitu mereka tahu apa yang mereka inginkan. 'Anda tidak dapat menghentikan pelari untuk mendapatkan pasangan kedua atau ketiga mereka di Web, tetapi yang dapat kami kelola adalah harga penuh dan disajikan sebagai produk premium,' katanya, menambahkan bahwa Brooks tidak lagi menjual inventaris di Amazon dan telah mengakhiri hubungannya dengan 50 pengecer khusus Internet lainnya dalam empat tahun terakhir.
Weber mengatakan bahwa dia tidak percaya bahwa toko-toko lokal akan segera keluar, tetapi Brooks tidak hanya mengandalkan toko-toko batu bata dan mortir. Dia bekerja untuk memfokuskan perusahaan pada digital dan lebih jauh menyebarkan nama merek. 'Kami memiliki banyak kesempatan untuk membangun kesadaran dan hubungan dengan orang-orang yang tidak benar-benar mengenal kami,' katanya. 'Kami masih belum mencapai semua pelari yang ingin kami capai, tetapi kami akan sampai di sana. Kami hanya di mil 10.'
