Mempromosikan bisnis Anda dalam pengaturan apa pun adalah bagian penting untuk menjadi pengusaha sukses. Tetapi melempar dalam lingkungan yang kompetitif dapat menjadi taruhan yang lebih tinggi dan, jika Anda menang, hadiah yang lebih tinggi.
Tanyakan saja pada Toby Rush. Tahun lalu, pendiri dan CEO perusahaan perangkat lunak yang berbasis di Kansas City, EyeVerify, menggunakan keterampilan pitchingnya untuk memenangkan .000 tunai dan sekitar juta dalam bentuk angel financing. Itu adalah hadiah untuk 'Get in the Ring,' kompetisi startup tahunan yang diselenggarakan oleh Ewing Marion Kauffman Foundation.
Sejak itu, EyeVerify telah menyelesaikan putaran pendanaan ekuitas Seri A, mengumpulkan juta dari Wells Fargo, Sprint, Qihoo 360 dan investor awalnya. Sekarang Rush, juri semifinal dalam kompetisi tahun ini, membagikan tipsnya tentang cara melempar secara efektif, baik di dunia bisnis maupun dalam format kompetisi:
berapa harga wayne brady?
Hitung setiap kata. Dalam kompetisi di mana waktu sangat penting, kata-kata asing dapat mengirim Anda pulang dengan tangan kosong. Gaya khas saya jauh lebih banyak percakapan, kata Rush. Saya suka terlibat dalam dialog, saya suka memiliki lebih banyak cerita. Tetapi ketika Anda hanya punya waktu 30 detik, Anda tidak mengundang percakapan atau cerita. Anda harus benar-benar membuatnya tetap padat.
Tinggalkan mereka dengan gambar yang mereka ingat. Menjadi kental tidak berarti Anda tidak dapat mengemas citra ke dalam kata-kata Anda, Rush menekankan, menggunakan nada kemenangannya dari tahun lalu sebagai contoh. Pesan singkat saya tentang perusahaan: 'Kami menggunakan kamera selfie untuk mengubah gambar mata Anda menjadi kunci yang melindungi kehidupan digital Anda,' katanya. Kamera selfie. Gambar mataku. Ubah itu menjadi kunci. Itu adalah kata-kata yang sangat nyata dan terlihat yang dapat mereka tinggalkan. Lebih baik lagi, tambahnya, membawa alat peraga: Jika ada benda fisik yang bisa Anda bawa ke dalam ring, itu sangat efektif.
Kenali audiens Anda. Di sebagian besar pengaturan bisnis, pitching adalah tentang perusahaan. Namun dalam pengaturan gaya kompetisi, fokusnya adalah pada pengusaha. Hampir tidak ada cukup waktu untuk menyelami validasi pasar, keuangan, asumsi, model - tidak ada itu, Rush menjelaskan. Jauh, jauh lebih, 'Seberapa bagusnya kamu dalam mengajukan ide dan perusahaan Anda?' dan mungkin kurang tentang 'Seberapa bagus perusahaan itu sendiri?'
Jadilah pemain sandiwara (atau wanita). Ada banyak gaya pitching yang sangat efektif di luar sana, tetapi ketika Anda hanya memiliki empat segmen 30 detik untuk membuat kesan, hanya ada gaya yang berhasil. Anda harus over-the-top dan energik, kata Rush. Anda harus bangun dan melakukan sedikit pertunjukan. Tinggalkan diri Anda yang konservatif dan mencela diri sendiri di depan pintu. Masuk, lemparkan dengan keras dan ayunkan yang besar.
Pitch dengan percaya diri. Jika Anda percaya bahwa Anda akan kalah, Anda pasti akan melakukan hal itu. Anda mengajukan visi, dan sesuatu yang menarik, catat Rush. Dan jika Anda berada dalam kompetisi tingkat tinggi, Anda harus membawa kepercayaan diri itu ke tingkat berikutnya--inilah satu-satunya cara untuk secara efektif mempersiapkan potensi finis pertama: Asumsikan Anda akan menang. Mintalah orang-orang dan sumber daya Anda disusun sehingga Anda dapat memaksimalkan paparan dan dampak berada di panggung nasional dan global.
Final Amerika Utara 'Get in the Ring' , di antaranya Inc. adalah sponsor, akan berlangsung pada 6 dan 7 November di kota asal Kauffman Foundation di Kansas City, Missouri. Final juga akan disiarkan langsung di sini .
