Bagaimana Lulusan Broke College Ini Membangun Kerajaan Real Estat senilai $3,5 Miliar

Jika Anda bertemu Fredrik Eklund ketika dia berusia 25 tahun, Anda tidak akan pernah menduga bahwa dia akan segera menjadi pialang real estat top di New York dan bintang Bravo's Daftar Jutaan Dolar acara televisi.

Setelah putus sekolah bisnis di Stockholm pada tahun 2004, Eklund tiba di Manhattan dengan membawa sedikit lebih dari sepasang sepatu kets usang atas namanya. Dia kemudian pindah ke apartemen satu kamar tidur dengan tiga orang Swedia lainnya dan menjual panini kepada turis, hanya dengan sehari.

Ketika seorang teman menyebutkan bahwa dia pikir Eklund memiliki kepribadian yang tepat untuk bisnis real estat, Eklund menerima saran itu dan mendaftar di kelas lisensi real estat di NYU.

Setelah menyelesaikan kursus dan mendapatkan lisensinya, kesan pertamanya tentang pasar adalah bahwa pasar itu menghasilkan 'jumlah uang yang tidak senonoh untuk sesuatu yang menyenangkan ini.' Pada tahun pertama, dia menjual properti senilai lebih dari juta.

Sejak itu, Eklund telah menjadi produsen teratas di Douglas Elliman New York, memulai perusahaannya sendiri di Swedia, dan menandatangani kesepakatan dengan total ,5 miliar dalam penjualan apartemen. Januari lalu saja, dia menutup lebih dari 0 juta. Dia menjadi broker pilihan New York untuk selebriti, menutup kesepakatan untuk orang-orang seperti Alec Baldwin, Jennifer Lopez, dan Justin Timberlake. Latar belakangnya juga termasuk tampil di film dewasa, yang katanya kepada Huffington Post tidak melukai karir real-estatenya.

Inilah cara dia melakukannya.

Bersikaplah Ramah, Mudah Diakses, dan Terlihat Tajam

Eklund memulai kariernya di sebuah agen butik, di mana ia menghabiskan pagi dan larut malam untuk menghafal detail setiap daftar dan lingkungan dalam portofolio perusahaan.

berapa tinggi mario batali

Kepribadian yang ramah--atau setidaknya upaya yang solid untuk melibatkan pembeli potensial--merupakan instrumen untuk hari-hari awal Eklund. Dia menutup penjualan pertamanya setelah mengobrol dengan seorang pejalan kaki biasa yang berhenti sejenak untuk membaca dengan teliti daftar yang dipasang di jendela kantornya.

Dalam buku Eklund The Sell: Rahasia Menjual Apapun kepada Siapapun , ia menjelaskan bahwa menjadi sukses dalam penjualan lebih dari sekadar teknik dan keuletan (meskipun ia mengatakan bahwa itu penting).

Kecakapan penjualan sejati membutuhkan persepsi dunia sebagai dunia yang penuh peluang dan persepsi diri Anda sebagai fasilitator peluang terbaik bagi pembeli Anda.

Sejalan dengan pandangan dunia ini, taktik penjualan Eklund yang paling istimewa adalah dia selalu menutup transaksi secara tatap muka.

Jika Anda dapat meyakinkan pembeli bahwa Anda memiliki kepentingan terbaik mereka, mereka mungkin akan merasa cukup nyaman ketika tiba saatnya untuk menandatangani nama mereka di garis putus-putus. Seperti yang mungkin sudah Anda duga, negosiasi langsung dan tur apartemen adalah cara yang bagus untuk menunjukkan komitmen Anda terhadap kepuasan pembeli Anda.

Tip lain dari Eklund: 'Habiskan 10 persen gaji Anda untuk lemari pakaian Anda.' Ini adalah tindak lanjut yang bagus dari pepatah 'berpakaian untuk sukses', karena kesan pertama calon pembeli kemungkinan besar akan berdampak signifikan pada apakah dia akhirnya berbisnis dengan Anda.

Eklund juga bersikeras tentang menemukan diri Anda seorang penjahit, jika Anda mampu membelinya: 'Anda dapat membuat setelan seharga 0 seperti .000 dengan keahlian penjahit yang tepat.'

berapa tinggi doris burke?

Penjualan Terpenting? Dirimu sendiri

Selain hidupnya di televisi, Eklund juga secara teratur berbicara kepada audiens yang besar , dan acaranya di Australia, Swedia, dan AS secara rutin terjual habis pada hari tiket mulai dijual.

Di TV dan di media cetak, Eklund mengaitkan kesuksesannya dengan satu tip sederhana: Jadilah diri sendiri.

'Ketika Anda baru di tempat kerja,' Eklund menjelaskan, 'kesalahan terbesar yang dapat Anda lakukan adalah meniru orang-orang di sekitar Anda. Jadilah dirimu yang unik, gila, eksentrik yang disukai teman dan keluargamu, dan orang-orang akan tertarik padamu dan mempercayaimu.'

Sebagai tenaga penjualan, kepribadian Anda adalah salah satu alat paling ampuh yang Anda miliki. Catatan eklund dengan not-insignifikan kebencian bagaimana, pada awal karier real estatnya, ia menahan kepribadiannya yang bersemangat dan berusaha meniru teknik penjualan orang lain.

Yang penting, dia mengenang, 'Semakin saya lengah, semakin sukses saya; [...] untuk merasa sukses, Anda harus menampilkan diri Anda dengan cara yang jujur.' Seperti yang dapat dikatakan oleh penjual mana pun kepada Anda, merasa sukses (dan menampilkan diri Anda seperti itu) adalah langkah wajib untuk benar-benar mewujudkan potensi Anda yang sebenarnya.

'Merek dagang asli' pribadi Eklund? Tendangannya yang tinggi, penampilannya yang penuh warna, dan energi alaminya. Tentu saja, merek dagang Anda tidak akan persis sama, tetapi jika Anda dapat menunjukkan dengan tepat apa yang membuat Anda unik dan menggunakannya untuk keuntungan Anda, Anda sudah berada di jalur yang benar.

catatan: Kolom ini telah diperbarui untuk mencatat bahwa Eklund telah muncul di film dewasa.