Selama bertahun-tahun, Mike Doehla menghabiskan waktu berjam-jam dalam sehari untuk memimpikan hasratnya akan kebugaran dan nutrisi seperti halnya dia mengerjakan pekerjaan hariannya di perusahaan. Kemudian dia melakukan sesuatu tentang hal itu. Hari ini perusahaan pelatihan dietnya, U lebih kuat , memiliki puluhan ribu klien di seluruh dunia dan meraup lebih dari juta pada pendapatan 2019, menempatkannya di No. 567 di Inc. 5000 dengan tingkat pertumbuhan tiga tahun sebesar 830 persen. Kunci pertumbuhan yang mengesankan itu, kata Doehla, adalah komunitas--tapi bukan jenis pemasaran media sosial. Anggota U yang lebih kuat hanyalah pendukung yang bersemangat, sama seperti pendiri komunitas mereka. --Seperti yang diceritakan kepada Tom Foster
Itu semua terjadi secara tidak sengaja.
berapa kekayaan bersih zak bagan?
Saya adalah anak biasa dari kota kecil--Newburgh, New York--yang tidak terlalu menyukai apa pun. Saya lulus SMA, melanjutkan ke community college, pergi ke bursa kerja dan mendapat pekerjaan di bank, dan akhirnya beralih ke sumber daya manusia. Saya berusia akhir 20-an dan mencoba mencari tahu barang-barang saya. Saya tidak tahu apa yang saya inginkan.
Saya memang menyukai kebugaran, dan saya mulai memikirkan segala cara untuk mengubahnya menjadi karier. Saya berpikir untuk menyewa truk boks untuk membawa peralatan ke rumah-rumah penduduk dan melatih mereka. Itu tampaknya tidak bertanggung jawab secara finansial. Jadi saya mengubah garasi saya menjadi gym.
Saya berhutang membeli barang-barang baru yang sangat bagus--barbel, dumbel, kettlebell, mesin dayung--tapi itu adalah garasi kotor kecil yang dingin, dan saya hanya bisa menghabiskan satu atau dua jam setiap malam untuk melatih orang. Itu tidak berhasil. Tidak ada yang peduli.
Setelah sekitar 13 bulan, saya menyadari bahwa saya tidak akan membeli produk saya sendiri. Tapi saat itu saya menghabiskan banyak waktu berbicara tentang nutrisi di forum internet dan Facebook. Saya mulai menggali hal-hal yang benar-benar tidak bias, buku teks dan ilmuwan daripada hal-hal iseng, dan itu beresonansi dengan orang-orang. Sepasang suami istri bertanya kepada saya apakah saya akan membantu mereka dengan nutrisi mereka, untuk bekerja sebagai pelatih diet mereka.
Saya berpikir, 'Saya belum melakukan ini, tetapi saya akan melakukan ini.'
Saya melakukan ceramah nutrisi di gym lokal, dan saya pikir delapan orang muncul - delapan orang yang menjadi klien. Mereka mulai mendapatkan hasil, dan mereka memberi tahu orang lain. Gym lain melihat apa yang terjadi dan menginginkan hasil itu untuk anggota mereka juga. Delapan orang berubah menjadi dua belas, menjadi 24, menjadi 100.
Selama setahun, saya melakukan itu sambil mempertahankan pekerjaan HR penuh waktu saya untuk sebuah perusahaan kesehatan rumah, sampai saya sampai pada titik di mana pendapatan bulanan saya dari pelatihan diet lebih besar dari gaji tahunan saya. Mungkin saya seharusnya berhenti dari pekerjaan saya lebih cepat, tetapi saya tidak cukup percaya diri. Saya pikir jika saya harus membuat bisnis nutrisi berjalan, entah bagaimana saya akan mengacaukannya. Pacar saya saat itu, sekarang istri saya, mendorong saya untuk melakukannya. Dia berkata, 'Jika tidak berhasil, kita akan baik-baik saja.' Saya menjadi emosional hanya dengan mengatakan itu.
Saya tidak menyadari seberapa banyak fokus yang bisa saya berikan setelah saya berkomitmen. Saya bersembunyi di kamar mandi di tempat kerja untuk menerima telepon, duduk di tempat parkir sebelum dan sesudah bekerja, pulang ke rumah dan mengerjakan bisnis.
dengan siapa chris tomlin menikah?
Kami sekarang memiliki lebih dari 32.000 klien di 50 negara. Kami memiliki pelatih nutrisi di seluruh negeri. Dan itu semua terjadi dari mulut ke mulut.
Semua orang mengatakan Anda harus mengeluarkan uang untuk menghasilkan uang, tetapi kami tidak melakukan itu. Kami bahkan tidak memiliki orang pemasaran yang berdedikasi. Kami hanya memastikan bahwa kami memberikan pengalaman yang sangat baik kepada klien, dan itu menciptakan papan reklame berjalan. Mereka ingin berbagi apa yang telah kita lakukan untuk mereka.
Meskipun kami telah melakukan hampir nol pemasaran berbayar, kami cukup diperhitungkan dengan program rujukan kami, yang memberi anggota sesi 12 minggu gratis untuk setiap lima teman atau anggota keluarga yang mereka dapatkan untuk mendaftar.
Tidak ada komunitas dengan sebagian besar diet. Ini kesepian. Kami memiliki komunitas yang sangat aktif, dan mereka akhirnya bertindak sebagai asisten pelatih. Itu memungkinkan kita untuk mengukur. Jika komunitas tidak ada, beban kerja pelatih mungkin tiga kali lipat dan kami harus membebankan jumlah yang tidak ingin kami kenakan. Mungkin itu pertanyaan seseorang tentang barang tertentu di Trader Joe's, atau latihan tertentu yang dilakukan orang. Dengan komunitas yang berjumlah puluhan ribu, ada begitu banyak hal yang mereka ketahui yang belum tentu kita ketahui.
apakah joy taylor hitam atau putih?
Tantangan terbesar kita sekarang adalah teknologi. Begitu banyak dari apa yang kita lakukan adalah tentang data. Kami meminta orang untuk melacak apa yang mereka makan dan check-in dengan kami. Tapi sampai sekarang, kami belum memiliki alat yang baik untuk melakukan itu. Kami menghabiskan dua tahun dan 0.000 untuk mengembangkan aplikasi dan akhirnya menghapus semuanya dan memulai kembali.
Sebagian besar pengetahuan kewirausahaan saya adalah otodidak, dan saya memulai ini tanpa rencana bisnis, tanpa visi. Sejak hari pertama, kami telah membangun bisnis yang sukses secara tidak sengaja karena kami tidak pernah memikirkan uang. Kami baru saja membantu orang memecahkan masalah nyata, masalah besar, yang mereka alami di sebagian besar kehidupan dewasa mereka. Ini adalah hal yang paling sederhana.
JELAJAHI LEBIH BANYAK Inc. 5000 PERUSAHAANEmpat persegi panjang
