Dari semua tempat khusus yang diiklankan oleh bisnis, bagian belakang pria mungkin menempati urutan teratas. Namun dalam dunia seni bela diri campuran, ini adalah ruang yang paling terlihat pada celana pendek seorang petarung. Untuk sponsor, itu menjadikannya tempat uang, dan, menurut Bobby Harris, pendiri dan CEO BlueGrace Logistics, itu bernilai setiap sen.
Mensponsori tim Nascar atau memiliki logo perusahaan di Green Monster di Fenway Park mungkin menjadi impian setiap pemilik bisnis yang menyukai olahraga. Tetapi bagi sebagian besar, label harga yang lumayan untuk sponsor olahraga besar tidak terjangkau. Olahraga niche, sebaliknya, dapat menawarkan pengalaman pemasaran yang berharga dengan harga yang lebih murah. 'Dolar untuk dolar, Anda tidak bisa membandingkan nilainya,' kata Harris.
Sejak didirikan pada 2009, BlueGrace Logistics, yang berbasis di Riverview, Florida, telah mensponsori lebih dari 20 petarung. Mengapa MMA? Harris mendapat ide untuk mensponsori petarung setelah kesempatan bertemu dengan kelas berat ringan Ultimate Fighting Championship Jon ('Bones') Jones di lobi hotel di Las Vegas. Belum menjadi penggemar berat UFC, Harris tidak tahu apa yang diharapkan dari seseorang yang ditendang di kepala untuk mencari nafkah. Jadi dia terkejut menemukan bahwa Jones adalah pria yang cerdas dan karismatik, yang, kata Harris, 'memegang dirinya seperti seorang juara.'
Harga Mulai: ,000
Itu membuatnya berpikir. 'Saya bertanya-tanya berapa biaya untuk mendukung seseorang di UFC,' katanya. Ternyata, tidak terlalu banyak—setidaknya dibandingkan dengan olahraga lain. Menurut agen Jones, Malki Kawa, CEO First Round Management di Doral, Florida, biayanya hanya .000 untuk mensponsori seorang petarung selama satu malam, dan kontrak tahunan dimulai dari enam angka terendah. Itu bukan uang receh, tapi itu sebagian kecil dari harga kesepakatan Nascar.
Tentu saja, sponsor nontradisional bukan untuk setiap bisnis. Pertarungan UFC bisa sangat kejam dan mungkin tidak memproyeksikan citra yang ingin dikaitkan dengan bisnis. Larry Rothstein, presiden firma pemasaran olahraga yang berbasis di New York City, Source Communications, mengatakan pemilik bisnis perlu mempertimbangkan skenario terburuk.
berapa umur bridgette wilson?
Misalnya, ketika Rothstein mengambil alih sponsor olahraga Amtrak, dia menarik kesepakatan perusahaan Nascar. 'Saya tidak pernah ingin melihat kecelakaan terjadi dengan nama Amtrak di atasnya,' katanya. 'Sponsor MMA adalah untuk perusahaan dengan kemampuan untuk menoleransi kekerasan.'
Untuk BlueGrace, yang mengelola pengangkutan dan pengiriman barang untuk perusahaan, MMA sangat cocok. Departemen pemasaran perusahaan melakukan beberapa penelitian dan mengetahui tidak hanya bahwa penggemar UFC sebagian besar adalah laki-laki, seperti klien BlueGrace, tetapi juga bahwa manajer pengiriman khususnya sangat mungkin menjadi penggemar UFC. Terlebih lagi, bonus petarung UFC bergantung pada aktivitas media sosial mereka, yang membuat mereka menjadi atlet yang paling paham Facebook dan Twitter—dan duta hebat untuk merek Anda.
tanggal lahir greyson dolan
Kawa, yang sebagian besar bekerja dengan sponsor pakaian dan peralatan perang, tidak pernah menandatangani mitra logistik. 'Saya pikir, Mengingat ini bukan olahraga yang diinginkan FedEx, mengapa tidak mencoba BlueGrace?' dia berkata. Pada April 2011, ia membuat kesepakatan sponsor pertama BlueGrace, dengan Ben ('Smooth') Henderson. Sejak itu, BlueGrace telah mensponsori semua pertarungan Henderson dan menandatangani kontrak tahunan dengan dua klien UFC Kawa lainnya, Carlos ('Natural Born Killer') Condit dan Thiago ('Pitbull') Alves.
Hasil Ekstra
Kesepakatan tersebut menjamin penempatan logo BlueGrace selama sejumlah pertarungan, tetapi sebenarnya memberikan lebih dari itu. Pejuang BlueGrace, misalnya, telah muncul di Fox dan di halaman majalah Maxim, semuanya memakai logo perusahaan. 'Pemasaran sekunder itu benar-benar tidak terduga,' kata Harris.
Kebaruan olahraga juga memungkinkan sponsor untuk memiliki hubungan yang lebih pribadi dengan pejuang mereka. Setiap petarung BlueGrace mempromosikan perusahaan dan berinteraksi dengan pelanggannya di Twitter dan Facebook. Atlet dengan kontrak tahunan melakukan lebih banyak lagi. Tahun lalu, Alves tidak hanya mengenakan topi Santa untuk foto di kartu Natal BlueGrace, tetapi juga mengadakan temu dan sapa di pameran karir BlueGrace dan menjamu Harris dan 75 klien BlueGrace di suite hotelnya pada malam sebelum pertarungan. 'Dia sangat ramah,' kata Harris. 'Dia menciptakan kenangan indah bagi banyak pelanggan kami.'
Sponsor juga menyenangkan bagi karyawan. Bagi sebagian orang, ini bahkan menjadi faktor penentu dalam memilih bekerja untuk BlueGrace. KJ McMasters, penggemar berat UFC, sedang memilih antara posisi di BlueGrace dan saingan ketika dia mengetahui tentang sponsor. McMasters tidak hanya merasa itu adalah strategi pemasaran yang cerdas, tetapi, katanya, 'secara budaya, saya tahu saya akan cocok.' Dia sekarang VP pengembangan dan pemasaran perusahaan.
Perhatian yang didapat perusahaan dari sponsor bahkan mengejutkan Harris. 'Kami melakukan banyak hal untuk memberikan nilai, tetapi Anda ingin berbisnis dengan kami karena kami mensponsori para petarung?' dia berkata. 'Apa pun yang berhasil.'
Dunia Pemasaran Olahraga yang Luas
Biaya bervariasi tergantung pada atlet, tempat, dan jumlah liputan media, tetapi bahkan sponsor olahraga khusus dapat mencapai angka jutaan dolar. Di bawah ini, Larry Rothstein dari firma pemasaran olahraga Source Communications menawarkan beberapa saran tentang empat ceruk yang panas namun terjangkau dan demografi yang dapat mereka bantu untuk Anda jangkau.
Bowling : 'Ini sangat cocok untuk pria kerah biru, 50 tahun ke atas. Ada di ESPN, tapi biaya masuknya jauh lebih rendah daripada olahraga televisi lainnya.' (Biaya: ,000 dan lebih tinggi untuk acara lokal)
Penunggang kuda : 'Demografis ini akan berusia 35 hingga 54 tahun, cenderung perempuan, dengan pendapatan rumah tangga lebih dari $ 150.000. Ini sangat pinggiran kota.' (Biaya: .000 dan lebih tinggi per acara)
Golf Wanita: 'Ini sangat besar di Eropa dan Asia, jadi bagus untuk perusahaan yang berpikir secara global.' (Biaya: .000 dan lebih tinggi untuk acara lokal)
berapa tinggi teddy riley?
Berselancar: 'Ini sangat ceruk, sangat muda, dan tidak mendapatkan banyak paparan TV, jadi lebih baik untuk pemasaran gerilya, di mana Anda mempromosikan di tempat.' (Biaya: .000 dan lebih tinggi per acara)
