Hanya ada dua kategori tenaga penjualan yang sebenarnya: yang berkinerja terbaik, dan yang lainnya. Ketika tenaga penjualan baru memulai, mereka cenderung belajar sambil berjalan. Dan dengan teknik yang tepat, setiap tenaga penjual pada akhirnya bisa menjadi superstar yang mendapatkan kesepakatan terbesar dan secara rutin membawa pulang komisi enam digit--atau lebih.
colin istri gembala sapi ann gembala sapi
Untuk menjadi salah satu dari 1-percenters teratas ini, ada beberapa strategi utama yang harus Anda terapkan ke dalam proses penjualan Anda. Baca terus untuk mengetahui 3 teknik penjualan mengejutkan yang dapat membawa Anda ke puncak--sehingga Anda dapat menghancurkan sasaran penjualan Anda:
1. Luangkan waktu untuk menjelajahi tantangan prospek Anda.
Salah satu kesalahan terbesar yang dilakukan tenaga penjualan adalah mencoba menawarkan penawaran mereka dalam setiap dan semua situasi penjualan. Ini adalah perubahan besar bagi prospek tingkat tinggi yang didekati oleh tenaga penjualan setiap hari. Untuk mengubah pendekatan ini, Anda harus menggali tantangan prospek Anda.
Untuk menerapkan strategi ini, fokuslah pada mengajukan pertanyaan yang akan membantu Anda memahami apa yang sebenarnya terjadi di dunia prospek Anda. Cari tahu apa yang berhasil untuk mereka, apa yang tidak, dan apa yang telah mereka coba tanpa hasil. Ketika prospek terbuka kepada Anda tentang masalah mereka, Anda akan mempelajari informasi penting yang pada akhirnya akan membantu Anda membentuk dan menyajikan solusi dengan nilai yang jelas kepada pelanggan.
2. Memperjelas nilai delta.
'Delta' bukanlah konsep yang rumit--ini hanyalah perbedaan antara di mana prospek Anda saat ini dan di mana mereka ingin berada. Misalnya, jika prospek Anda menghadapi tantangan yang membuat pendapatan mereka tetap lebih rendah dari yang diinginkan, Anda harus bertanya, 'Jika Anda dapat mengatasi tantangan ini, menurut Anda perbedaan seperti apa yang akan terjadi pada pendapatan perusahaan Anda?'
Prospek Anda mungkin mengungkapkan bahwa solusi yang tepat dapat menghasilkan peningkatan pendapatan sebesar juta setiap tahun! Seperti yang dapat Anda bayangkan, jawaban seperti ini dapat menciptakan banyak nilai untuk solusi yang tepat. Sebelum Anda mulai mempresentasikan produk atau layanan Anda, ajukan pertanyaan yang membangun nilai untuk mengetahui berapa banyak tantangan utama tersebut merugikan perusahaan. Ketika Anda melakukannya, Anda akan secara otomatis menciptakan nilai yang sangat besar untuk solusi yang akan segera Anda hadirkan.
3. Berkomitmen untuk menetapkan anggaran.
Banyak tenaga penjualan pemula percaya bahwa meminta anggaran adalah buang-buang waktu, terutama karena mereka berpikir prospek tidak akan pernah membagikan informasi semacam itu secara bebas. Tetapi ketika Anda meminta anggaran dengan cara yang benar, Anda bisa mendapatkannya hampir setiap saat.
Setelah Anda mengidentifikasi delta dan menciptakan nilai untuk solusi Anda, adalah transisi yang mudah untuk kemudian bertanya, 'Apa yang akan Anda investasikan untuk memecahkan tantangan ini?' Setelah Anda menetapkan anggaran itu, jauh lebih mudah untuk kembali lagi nanti dan dengan percaya diri mempresentasikan solusi Anda--mengetahui bahwa Anda tidak meninggalkan uang di atas meja atau membunuh peluang Anda untuk menutup penjualan. Strategi ini akan secara dramatis meningkatkan tingkat penutupan Anda.
Manakah dari teknik ini yang menurut Anda paling berguna? Bagaimana Anda akan menggunakan apa yang Anda pelajari untuk menjadi 1-percenter teratas dalam penjualan? Bagikan rencana Anda di komentar di bawah.
