Entah Anda tidak bisa mendapatkan dana dari luar atau Anda tidak menginginkannya. Either way, Anda bootstrap , dan perlu mengembangkan perusahaan Anda hanya menggunakan sumber daya Anda sendiri. Josiah Humphrey, salah satu pendiri dan salah satu CEO agensi pengembangan aplikasi Appster , telah melakukannya sejak 2011, ketika dia dan salah satu pendiri Mark McDonald memulai perusahaan. Mereka melakukan sesuatu yang benar--Appster menawarkan lebih dari juta per bulan dalam run rate tanpa pernah mengumpulkan dana dari luar. Inilah saran Humphrey tentang cara tumbuh dengan anggaran yang ketat.
1. Jual sebelum Anda membuatnya.
Humphrey menunjuk ke Microsoft, yang lahir ketika Bill Gates memiliki ide untuk sistem peningkatan PC yang dia klaim bisa dia berikan sebelum kode apa pun bahkan ditulis. Appster juga merupakan ide yang dijual sebelum infrastrukturnya dibangun. Alih-alih mempekerjakan tim pengembang - yang akan membutuhkan banyak modal - Humphrey dan McDonald memulai dengan membangun situs web untuk membangkitkan minat pada perusahaan.
2. Jalankan ide Anda dengan tes risiko rendah.
Anda mungkin memiliki produk yang hebat, tetapi jika Anda tidak dapat menjualnya, Anda tidak akan memiliki bisnis. Uji air dengan situs web dan kampanye Google AdWords yang murah untuk melihat perhatian seperti apa yang dapat Anda tarik dan jika tampaknya Anda bisa mendapatkan daya tarik yang cukup untuk tetap hidup.
3. Temukan perusahaan untuk bermitra.
Alih-alih mempekerjakan talenta mahal atau berinvestasi besar-besaran di bidang manufaktur, bermitra dengan perusahaan mapan; menjual produk atau layanannya saat Anda mempelajari industrinya. 'Anda harus kreatif, dan jika Anda dapat melakukan outsourcing atau Anda dapat bermitra dengan seseorang yang memiliki infrastruktur itu dan kemudian perlahan-lahan menggantikan perusahaan, Anda tidak perlu mengeluarkan uang,' katanya.
berapa tinggi oliver peck?
4. Gunakan pemasaran yang murah atau gratis.
Humphrey menawarkan ide-ide ini:
- LinkedIn adalah tempat yang baik untuk menemukan dan terhubung dengan orang-orang di industri Anda.
- Butuh alamat email seseorang? Menggunakan Thrust.io Anymail finder, tempat Anda dapat memasukkan nama dan domain seseorang untuk menerima alamat yang mungkin.
- Mulai pertemuan untuk orang-orang yang tertarik dengan industri Anda, lalu gunakan informasi kontak peserta untuk mengisi database yang dapat Anda gunakan untuk menawarkan buku putih, buletin, dan akses ke blog Anda atau konten berharga lainnya kepada orang-orang.
- Posting tamu di blog perusahaan lain. Ini adalah cara yang bagus untuk mengarahkan lalu lintas ke situs Anda.
Anda juga dapat memanfaatkan prospek atau daftar pelanggan perusahaan lain dengan imbalan memberikan produk gratis kepada orang-orang dalam daftar, atau melalui semacam perjanjian lintas promosi. 'Mungkin itu sikat gigi jenis baru,' kata Humphrey. 'Anda bisa berbicara dengan dokter gigi dengan database di sekitar kota Anda dan berkata, 'Kami punya sikat gigi baru yang ingin kami berikan ke database Anda.''
5. Bayar diri Anda sesedikit mungkin.
Jika Anda dapat hidup tanpa gaji, investasikan uang yang Anda hasilkan kembali ke perusahaan. Humphrey dan McDonald masing-masing menemukan cara untuk hidup dengan 0 seminggu ketika perusahaan masih baru. 'Jika Anda tidak membutuhkannya, kembalikan uang itu ke dalam pemasaran, kembalikan untuk menambah jumlah karyawan dan mendatangkan lebih banyak orang yang dapat menambah nilai lebih,' katanya.
6. Jadilah kreatif tentang menjaga pengeluaran Anda tetap rendah.
Apakah Anda memerlukan kantor baru seharga ,000 sebulan ketika Anda dapat bekerja dari rumah dan membelanjakan uang itu untuk pemasaran dan penjualan? Apakah Anda memerlukan kursi kantor seharga 0 saat Anda dapat menggunakan beberapa perabot lama untuk bertahan? Tunda pengeluaran apa pun yang tidak berkontribusi langsung pada pendapatan.
7. Bayar bakat dengan ekuitas.
Sulit untuk menarik talenta terbaik saat Anda kekurangan uang. Sebaliknya, bayar individu yang menyukai visi Anda dengan persentase kepemilikan perusahaan. 'Jelas, Anda harus menyeimbangkannya, karena Anda tidak ingin terlalu melemahkan diri sendiri sebagai pendiri, tetapi itu bisa menjadi cara yang sangat, sangat bagus untuk memotivasi orang,' kata Humphrey. 'Anda harus memiliki sesuatu yang benar-benar menginspirasi yang ingin diikuti orang-orang.'
