Apa yang lebih penting bagi usaha baru daripada ide bisnis yang hebat? Menemukan mitra bisnis yang tepat.
Saya telah mendengar ini lagi dan lagi dari pengusaha sukses, dan saya telah kehilangan hitungan berapa banyak investor yang mengatakan kepada saya bahwa mereka menaruh uang mereka di belakang orang--sebanyak atau lebih dari ide. Namun, begitu banyak orang melakukan ini sebaliknya. Sangat menyedihkan mendengar cerita dari tim pendiri yang memiliki ide-ide yang benar-benar luar biasa tetapi yang berantakan pada tingkat pribadi.
Ambil Zipcar , layanan mobil sewa per jam yang didirikan pada tahun 2000, go public pada tahun 2011, dan kemudian diakuisisi oleh Avis Budget Group dengan harga hampir 0 juta. Anda tidak akan menemukan nama pendiri aslinya, Robin Chase dan Antje Danielson, di situs web Zipcar sekarang; Halaman Tentang Kami secara singkat menceritakan kisah perusahaan tanpa menyebutkan nama mereka. Alasannya? Chase dan Danielson meninggalkan perusahaan bertahun-tahun yang lalu. Menurut artikel baru di The Verge , kedua wanita itu bahkan belum berbicara dalam satu dekade.
Saya mewawancarai Chase untuk sebuah buku yang saya tulis bersama dengan Jon Burgstone , jadi saya tahu beberapa cerita Zipcar, tetapi akun The Verge menambahkan beberapa konteks. Kisah ini membawa pulang kunci bagaimana sebagian besar mitra bisnis yang sukses bekerja sama dan apa yang merusak chemistry di antara yang lain.
Berikut adalah sembilan praktik terbaik yang terbukti untuk mitra bisnis:
1. Memiliki sejarah sukses bersama sebelum mendirikan perusahaan.
Ini adalah item yang paling penting dalam daftar - satu hal dari mana segala sesuatu yang lain akan mengalir (atau tidak). Mitra bisnis yang hebat hampir selalu memiliki riwayat kerja sama sebelumnya. Semakin dekat mereka bekerja bersama, semakin baik.
Jika Anda pikir Anda telah menemukan orang yang menjanjikan untuk dipasangkan tetapi Anda tidak memiliki sejarah seperti itu, maka dapatkan. Kerjakan proyek-proyek kecil bersama-sama, atau paling tidak, habiskan banyak waktu bersama sebelum Anda setuju untuk melakukan sesuatu. Anda tidak ingin pertama kali Anda harus mengatasi ketidaksepakatan berada pada titik penting di awal kehidupan perusahaan Anda.
Chase dan Danielson saling mengenal karena anak-anak mereka bermain bersama di taman bermain. Mereka berteman, atau setidaknya bersahabat, tetapi mereka belum pernah bekerja sama sebelumnya. Mereka beralih dari kegembiraan percakapan tentang ide bisnis yang keren hingga mengadakan pertemuan Zipcar pertama mereka dalam hitungan hari, menurut The Verge. Fakta itu tampaknya telah menyebabkan banyak masalah lain.
2. Menyetujui visi.
Tidak ada yang menggagalkan usaha baru seperti memiliki mitra bisnis yang bekerja dengan tujuan yang berbeda. Jadi, sangat penting bagi para pendiri untuk menyepakati visi--baik pemahaman jangka pendek mereka tentang proposisi nilai perusahaan, dan pemahaman jangka panjang mereka tentang bagaimana menurut mereka usaha itu cocok dengan dunia.
berapa tinggi david faustino?
Chase dan Danielson tampaknya memahami bagian ini dengan benar. Visi mereka selaras, setidaknya di hari-hari awal mereka. Saya ingat satu hal yang mengejutkan saya ketika saya mewawancarai Chase beberapa tahun yang lalu adalah bahwa dia dan Danielson sama-sama orang luar dalam industri mobil--sampai-sampai Chase bahkan tidak suka mengemudi.
'Konsumen yang sadar, baik [Danielson] dan Chase sepakat ingin secara drastis mengurangi ketergantungan pada mobil pemilik tunggal,' The Verge melaporkan, 'dan berpikir bahwa perusahaan yang didirikan berdasarkan prinsip itu bisa menjadi perusahaan yang menguntungkan mengingat meningkatnya minat Amerika dalam lingkungan. '
3. Bicara keras tentang uang.
Sangat menggoda ketika Anda memulai usaha baru untuk melewatkan beberapa percakapan yang sulit. Anda senang dengan ide tersebut, dan sejujurnya Anda tidak tahu apakah Anda memulai Facebook atau Friendster yang setara, sehingga bahkan mungkin tampak kontraproduktif untuk terpaku pada uang. Beberapa pendiri menghindari semuanya dengan hanya mengatakan bahwa mereka akan membagi ekuitas mereka, 50-50.
Namun, itu bisa menjadi resep bencana, dan tampaknya itulah yang dilakukan Chase dan Danielson pada awalnya. Keduanya akhirnya menghasilkan jutaan dari penjualan perusahaan, tetapi bukan jenis pembayaran gila yang Anda harapkan. Dari The Verge:
'Robin dan saya tidak akur dengan baik,' kata Danielson. 'Dia menginginkan saham tambahan, dan saya berkata, 'Lihat, Anda bisa mendapatkan saham tambahan melalui opsi saham karyawan, tetapi kami memulai ini bersama-sama [jadi] kami akan memilikinya 50/50.'' Menurut Danielson, dorongan itu untuk lebih banyak aset, dan lebih banyak kekuasaan, adalah sumber utama konflik mereka.
(The Verge mengatakan 50 persen saham Danielson dikurangi menjadi 1,3 persen setelah beberapa putaran pendanaan, dan bahwa dia menerima sekitar ,3 juta setelah penjualan Zipcar senilai 1 juta. Ia juga berpendapat bahwa 'saham Chase telah menyusut dari lebih dari 30 persen menjadi kurang dari tiga .')
4. Putuskan siapa pemimpin sebenarnya.
Di hampir setiap kemitraan bisnis yang sukses yang telah saya pelajari, biasanya ada satu pemimpin visioner dan satu orang yang lebih ahli dalam eksekusi. Saya menyebut mereka sebagai Orang dengan Ide Besar dan Orang yang Menyelesaikan Pekerjaan. Kedua peran tersebut sangat penting; sebuah ide besar tanpa eksekusi bernilai sangat kecil. Namun, harus ada pengakuan bahwa ketika mitra tidak setuju pada sesuatu, bahwa salah satu pendiri memiliki tiebreaker-hak untuk menjadi, setidaknya, 'yang pertama di antara yang sederajat.'
Sulit untuk merekonstruksi apa yang terjadi dengan Zipcar, tetapi tampaknya Chase dan Danielson tidak pernah benar-benar menyelesaikan ini sebelum diluncurkan, menurut The Verge:
Keretakan terus semakin dalam, dan Danielson mengatakan dia jarang diajak berkonsultasi tentang keputusan, meskipun inti perusahaan hanya terdiri dari segelintir orang pada saat itu. 'Sepertinya Antje tidak dibawa ke dalam diskusi,' kata Paul Covell, manajer produk di Google yang merupakan insinyur pertama Zipcar. 'Ada lebih banyak percakapan yang terjadi tanpa dia daripada dengan dia.'
5. Pastikan Anda memahami komitmen satu sama lain.
Merupakan keuntungan besar untuk tidak memiliki komitmen lain yang menarik Anda ketika Anda meluncurkan usaha baru. Namun, itu jarang terjadi, dan sejujurnya mungkin ceroboh untuk berhenti dari pekerjaan harian Anda sebelum mencari tahu apakah suatu usaha akan benar-benar berhasil.
emily weiss suami diego duenas
Dalam kasus Zipcar, baik Chase dan Danielson adalah ibu dengan anak kecil. Namun, hanya Chase yang mampu mengabdikan 100 persen untuk Zipcar di awal: 'Karena keluarga Danielson hanya mengandalkan pendapatannya, dia harus mempertahankan pekerjaannya,' menurut The Verge. Meskipun Danielson mengatakan dia bekerja sekitar 30 jam per minggu di Zipcar, tampaknya ketidakseimbangan ini merupakan masalah sejak awal.
6. Memiliki keterampilan vital yang kompatibel.
Hal ini terkait dengan keputusan tentang siapa pemimpin yang sebenarnya. Sebuah usaha yang didirikan oleh dua pemrogram, tentu saja, tidak lebih dari sebuah perusahaan yang diluncurkan oleh dua pakar industri. Namun, jika kedua mitra bisnis memiliki keterampilan yang sama, Anda mungkin perlu mencari bantuan dari luar. Itu bisa memakan banyak biaya, dalam hal waktu, uang, sinergi, dan banyak aset lain yang dapat kekurangan pasokan dalam sebuah startup.
Ini juga tampaknya menjadi salah satu masalah dengan Chase dan Danielson. Chase telah lulus dari sekolah bisnis di Massachusetts Institute of Technology, sementara Danielson lebih merupakan akademisi murni yang awalnya datang ke Cambridge, Massachusetts, untuk bekerja pada gelar pascadoktoral di Harvard. Meskipun beberapa orang memuji karya Danielson, para kritikus yang dikutip dalam artikel tersebut mengatakan bahwa dia membawa visi yang menarik tetapi tidak cukup keterampilan unik.
'Bukannya dia melakukan tugas yang tak tergantikan,' kata seorang karyawan awal kepada The Verge.
7. Memiliki gaya yang kompatibel.
Anda mungkin tidak menginginkan dua pasangan dengan gaya kepemimpinan dan kepribadian yang sama persis, tetapi Anda menginginkan orang-orang yang cocok satu sama lain. Misalnya, antara Anda dan calon mitra bisnis, siapakah si pemimpi yang suka telat memulai dan bekerja sampai jam 3 pagi? Siapa orang pagi yang termotivasi yang dapat menangani panggilan pelanggan darurat sebelum matahari terbit? Siapa orang yang cerewet soal keuangan, dan siapa yang memiliki karisma alami dan kemampuan menjual?
Perbedaan ini tampaknya menjadi masalah lain dengan Chase dan Danielson. Menurut The Verge, 'Kekuatan Danielson tidak menguntungkannya. Dia adalah seorang akademisi yang cerdik dan pencinta lingkungan yang bersemangat, tetapi tidak memiliki sedikit pun pengalaman bisnis.'
8. Memutuskan bagaimana mengisi posisi lain.
Kedua setelah memilih mitra bisnis, keputusan tentang siapa yang akan dipekerjakan untuk posisi awal adalah salah satu yang paling penting bagi kehidupan perusahaan muda.
berapa umur kyle hanagami
Sangat mengejutkan untuk memperhatikan berapa banyak karyawan awal di Zipcar yang terkait dengan Chase. Suaminya adalah chief technology officer pertama, dan saudara laki-lakinya menjabat sebagai direktur pengembangan bisnis. Faktanya, Danielson menunjukkan masalah ini sebagai titik balik utama dalam sejarah awal perusahaan. Menurutnya, pada tahun 2001 dia memilih untuk memberi Chase hak untuk mempekerjakan dan memecat tanpa berkonsultasi dengan dewan direksi Zipcar.
'Dua jam kemudian, dia memecat saya,' kata Danielson kepada The Verge. (Chase mempermasalahkan akun ini, menyebut deskripsi Danielson tentang situasi itu 'menarik.')
9. Miliki rencana untuk bahagia selamanya.
Beberapa perusahaan bertahan selamanya; lebih sedikit pendiri yang berhasil menavigasi transisi dari memimpin perusahaan kecil yang dinamis menjadi perusahaan yang tumbuh menjadi pemain besar, mempekerjakan ratusan orang. Faktanya, keterampilan yang mengarah pada kesuksesan dalam jenis usaha pertama sering kali merupakan kebalikan dari keterampilan yang mengarah pada kesuksesan di kemudian hari. Sementara itu, jika Anda memulai usaha dengan seseorang yang memiliki hubungan baik dengan Anda, apakah hubungan itu cukup kuat untuk bertahan apa pun hasil akhir dari usaha Anda?
Untuk apa nilainya, baik Chase dan Danielson telah pindah dan tampaknya bahagia dan puas dengan upaya mereka. Hari-hari ini, Danielson adalah seorang administrator di Universitas Tufts , di mana bio-nya menyebutkan Zipcar hampir sebagai renungan. Chase menikmati lebih banyak pujian. Waktu menamainya salah satu dari 100 orang paling menarik di dunia pada tahun 2009. Dia kemudian mendirikan perusahaan berbagi mobil Prancis yang sukses bernama Buzzcar, dan merupakan pendiri dan CEO Veniam Works, sebuah perusahaan Portugis yang berspesialisasi dalam komunikasi kendaraan.
Ingin membaca lebih lanjut, memberikan saran, atau bahkan ditampilkan di kolom mendatang? Hubungi saya dan daftar untuk email mingguan saya .
