Dalam enam tahun, maestro rekaman Interscope Jimmy Iovine dan ikon hip-hop Dr. Dre telah berubah Beats Oleh Dr. Dre headphone menjadi bisnis senilai miliar lebih. Sekarang, bersama dengan presiden baru dan mantan eksekutif Interscope Luke Wood, mereka menghadapi tantangan baru: mengambil merek terkenal dan membuatnya, bisa dibilang, bahkan lebih panas.
Untuk itu, Beats Electronics telah memperkenalkan speaker portabel dan nirkabel, smartphone merek bersama--dan pada bulan Januari bahkan meluncurkan layanan musik streaming baru, Beats Music , untuk bersaing dengan orang-orang seperti Spotify. Beats Electronics, meskipun ada persaingan sengit, masih menguasai hampir 70 persen pasar headphone premium. Untuk itu, ia dapat berterima kasih kepada pemasaran yang sangat cepat dan pemahaman budaya pop yang tak terkalahkan. Iovine dan Wood menjelaskan bagaimana mereka dan Dr. Dre melakukannya--dan apa yang harus mereka lakukan untuk tetap di atas.
Temukan Niche Emas
'Anda harus cukup beruntung untuk mengidentifikasi masalah di mana Anda pikir Anda dapat membantu,' kata Iovine. Kembali pada tahun 2006, Iovine merasa industri musik memiliki dua masalah: pertama, penurunan penjualan rekaman karena pembajakan. Kedua: penurunan kualitas audio karena earbud plastik Apple. 'Apple,' katanya, 'menjual iPod seharga 0 dengan earbuds . Dre mengatakan kepada saya, 'Man, itu satu hal bahwa orang mencuri musik saya. Ini adalah hal lain untuk menghancurkan perasaan dari apa yang telah saya kerjakan.' ' Tapi raksasa teknologi Cupertino, California, adalah kutukan dan inspirasi mereka. 'Steve Jobs adalah orang pertama yang mengawinkan teknologi secara langsung dengan budaya populer,' kata Iovine. 'Saya pikir, Wow, teknologi adalah artis baru.' Dia dan Dre membuat rencana. 'Mereka membuat objek putih yang indah dengan semua musik di dunia di dalamnya,' kata Iovine. 'Saya akan membuat objek hitam yang indah yang akan memutarnya kembali. Dre dan saya memutuskan untuk memasarkan produk ini seperti Tupac atau U2 atau Guns N' Roses.'
Abaikan Kritik
'Kami dicampakkan oleh audiophiles pada Hari Pertama,' kata Iovine. Headphone Beats tidak disetel secara merata, seperti headphone kelas atas biasa. Mereka disetel untuk membuat musik terdengar lebih dramatis. Iovine menambahkan: 'Kami ingin menciptakan kembali kegembiraan berada di studio. Itu sebabnya orang mendengarkan.' Tetapi para skeptis juga bertanya-tanya mengapa ada orang yang mau membayar 0 untuk headphone ketika Anda mendapatkan earbud secara gratis. 'Saya seperti, 'Audio buruk itu gratis,' ' kata Iovine. 'Ketika Anda percaya pada sesuatu, hal terakhir yang Anda katakan pada diri sendiri adalah, Yah, tidak ada yang melakukan ini, jadi pasti tidak ada alasan bagus untuk melakukannya.'
Merakit Grup Fokus All-Star
Saat mengembangkan headphone Beats pertama, Iovine akan meletakkan berbagai prototipe di kantor Interscope-nya dan kemudian melakukan polling kepada semua orang yang datang menemuinya. 'Ini adalah parade seniman hebat dunia yang luar biasa,' kata Wood. 'M.I.A. atau Pharrell Williams atau Gwen Stefani atau Will.i.am akan datang, dan saya akan bertanya kepada mereka, 'Apa pendapat Anda tentang yang satu ini? Bagaimana dengan ini? Bagaimana dengan itu?' ' kata Iovine. 'Ini bukan masalah angka. Saya pergi ke orang-orang dengan selera tinggi.' Saat dia dan Dre bersiap untuk meluncurkan Beats versi terakhir, Iovine mengirim sepasang ke pria terkenal dunia lainnya: LeBron James. Iovine telah nongkrong di ruang editing dengan teman James dan mitra bisnis Maverick Carter selama pengembangan film dokumenter tentang bintang bola basket. 'Mav menelepon saya kembali dan berkata, 'LeBron ingin 15.' ' Iovine mengirim mereka, dan mereka muncul di telinga setiap anggota tim bola basket Olimpiade AS 2008 ketika mereka tiba di Shanghai. 'Nah, itu pemasaran,' kata Iovine.
berapa umur damien dan bianca
Apa yang Dipikirkan Konsumen? Jadikan Itu
'Ketika kami melihat pemasaran untuk tahun depan kami, kami tidak melihat produk apa yang memiliki margin terbaik atau mana yang paling laku -- itu merugikan kemajuan dan inovasi,' kata Wood. 'Kami bertanya, 'Menurut kami, apa yang harus dipelajari konsumen?' ' Tahun ini, mereka berbicara banyak tentang speaker nirkabel dan headphone--'Kami ingin mengajari orang-orang bahwa Bluetooth dapat terdengar bagus,' kata Wood.
Percaya Nyali Anda dan Gandakan
'Saya selalu kembali ke pengalaman saya dalam bisnis musik,' kata Wood. Hari ini, seperti dulu, Wood mencari 'tarikan'--tanda kecil bahwa dia mendapat pukulan. Kemudian dia memercayai nalurinya, dan menggandakannya. Dahulu, tug bisa berupa album yang mendadak mendapat pujian kritis atau band yang tiba-tiba menjual banyak merchandise di gigsnya. Sekarang, katanya, dia mendapatkan pengertian yang sama dari bagaimana para penggemar--dan teman industri musik Iovine dan Dre--merespon iklan dan produk Beats. Ketika sebuah iklan yang menampilkan bintang Brooklyn Nets Kevin Garnett dengan slogan 'Hear What You Want' mendapat tanggapan besar di Twitter--dan Iovine mendapat email gratis dari Will.i.am dan rapper P. Diddy--'kami tahu kami punya sesuatu,' kata Wood.
Beats meluncurkan lebih banyak iklan, termasuk yang menampilkan konferensi pers dengan cornerback Seattle Seahawks Richard Sherman yang blak-blakan, yang bahkan lebih baik. Itu berjalan di kuarter ketiga pertandingan playoff melawan San Francisco. Ketika Sherman berbicara sampah tentang lawan-lawannya di komentar postgame, iklan Beats juga mendapat perhatian.
apa etnis shemar moore?
Pindahkan Bintang Pop Cepat
Ketika Iovine mendengar 'Blurred Lines' Robin Thicke, dia mencium hit--untuk Beats Electronics. Iovine dan Wood mendapatkan hak untuk menggunakan lagu tersebut dalam sebuah iklan dan kemudian meminta Thicke untuk merekam ulang video musiknya--dalam waktu lima hari sejak pengambilan gambar aslinya. Kemudian Wood menelepon CEO RadioShack dan menawarkan untuk membuat iklan tersebut sebagai promosi ganda; RadioShack sebagian membayar tagihan. Beats telah bergerak lebih cepat. Minggu sebelum Black Friday 2012, Will.i.am menelepon Iovine: Dia baru saja merekam single dengan Britney Spears--apakah itu akan menjadi iklan Beats yang bagus? Dalam waktu 72 jam, Beats memfilmkan Will.i.am dan memotong iklan Black Friday baru dengan lagu tersebut; itu ditayangkan selama pertandingan sepak bola Thanksgiving. 'Kami harus memecahkan lagu baru, dan Will.i.am mendapat jutaan dolar dalam penayangan iklan siaran,' kata Wood.
Berdiri di Bahu Raksasa
Kesepakatan pemasaran bersama dengan merek besar adalah bagian besar dari pedoman Beats. Sejak awal, mereka telah memasukkan audio Beats ke dalam produk mulai dari laptop HP hingga Chrysler 300s hingga ponsel HTC - dan Beats telah menikmati banyak otot pemasaran orang-orang besar di sepanjang jalan. 'Kami menjual produk senilai setengah miliar sebelum kami membayar untuk satu iklan,' kata Iovine.
Sembunyikan Catatan Emas di Ruang Bawah Tanah
'Saya selalu memikirkan apa yang bukan Beats, tentang apa yang hilang,' kata Iovine. 'Ketika Anda berhasil, jangan berpikir Anda telah melakukan hal yang luar biasa ini. Tetap fokus pada produk. Saya tidak pernah mengumpulkan catatan emas dari album yang saya rekayasa.' (Iovine telah bekerja untuk U2 dan Tom Petty.) 'Ayah saya bertanya mengapa saya tidak pernah memasangnya. Saya berkata, 'Ayah, mereka menghantui saya. Saya tidak bisa memikirkan apa pun kemarin.' '
