Setelah musim panas IPO teknologi yang lesu, perusahaan gambar saham Penawaran umum perdana Shutterstock pada bulan Oktober mengejutkan pasar. Itu adalah perusahaan teknologi New York pertama yang go public dalam dua tahun, dan mengumpulkan ,5 juta - jauh di atas apa yang diharapkan - pada debutnya. Layanan ini menawarkan lebih dari 20 juta foto dari 35.000 kontributor gambar yang disetujui, dan menjual sekitar dua gambar setiap detik kepada pelanggan yang berlangganan 9 per bulan. Kapitalisasi pasar Shutterstock baru-baru ini lebih dari 0 juta. Itu banyak hubungannya dengan pengusaha teknologi serial Jon Oringer, yang mendirikan perusahaan pada tahun 2003 hanya dengan ide dan kamera $ 800. Oringer--yang saat ini dilaporkan memiliki 57% saham Shutterstock--berbicara dengan Inc. ini Christine Lagorio awal tahun ini tentang bagaimana dia mem-bootstrap perusahaan tanpa dana dari luar .
Mari kita bicara tentang awal. Kapan Anda mulai bekerja di Shutterstock?
Saya mulai pada tahun 2003 dengan memotret 100.000 gambar--semua yang dapat saya temukan--selama sekitar enam bulan. Saya mengambil Canon Digital Rebel, yang harganya 0 saat itu. Saya memilah gambar menjadi 30.000 dan menempatkannya di situs web. Saya perlu menyemainya entah bagaimana.
berapa umur gary danielson?
Apakah Anda memiliki bantuan atau investasi?
Saya mendanainya sendiri. Itu karena saya mulai dari kebutuhan saya sendiri untuk produk yang tidak ada. Saya tidak pernah mengambil modal ventura untuk salah satu dari selusin perusahaan yang saya mulai, termasuk SurfSecret Software, salah satu pemblokir pop-up pertama di Internet. Saya selalu mencari gambar, dan harganya 0 atau saya harus menelepon orang untuk mendapatkan haknya.
Bagaimana Anda mengubah 30.000 foto menjadi bisnis?
Itu cukup banyak perusahaan segera. Orang-orang membeli gambar saya. Sejak kamera digital turun harganya, dan SLR digital diletakkan di tangan orang biasa, saya tahu mereka akhirnya bisa menjadi fotografer profesional. Saat itu saya mencoba menggunakan semacam model media lama, mencoba mengumpulkan dan memasang konten sebanyak mungkin, dan membeli foto dari fotografer lain.
Seperti apa di tahun-tahun awal?
Seluruh model 'punya ide, kehabisan, dan cari uang' tidak pernah seperti yang saya inginkan. Saya tidak ingin mendapatkan uang dari luar, jadi saya melakukan semuanya sendiri. Itu adalah cara saya untuk belajar. Saya membutuhkan fotografer, jadi saya menjadi fotografer. Email layanan pelanggan pertama yang masuk, saya jawab sendiri. Saya memprogram situs di Perl. Banyak dari pengalaman itu sejak awal masih menginformasikan keputusan yang saya buat hari ini.
Saya tidak makan ramen, tapi sudah dekat. Saya menghabiskan lebih banyak uang untuk bisnis daripada diri saya sendiri, tetapi setidaknya saya menghabiskan uang saya sendiri. Tumpukan server pertama dibangun di apartemen saya di Gramercy Park [di New York City]. Sedikit trik: Di musim dingin Anda tidak memerlukan pemanas lagi jika Anda memiliki, seperti, 10 server. Tapi begitu mereka meledakkan pemutus sirkuit di ruang bawah tanah, saya tahu saya perlu memperluas. Dan pada saat itu permintaan begitu besar sehingga saya tidak bisa memenuhinya.
Bagaimana Anda mengatasinya?
Saya tahu saya harus mengambil risiko. Perubahan besar yang terjadi adalah ketika saya mulai membuat fotografer lain tertarik untuk menyumbangkan konten mereka sendiri. Saya mengubah satu akun kontributor saya menjadi sistem unggahan lengkap untuk siapa saja. Jadi saya membuka Shutterstock ke seluruh dunia, dan membuat komunitas kontributor. Siapa pun dapat mencoba fotografi stok.
Dan mereka terjebak di sekitar?
Kami langsung membayar fotografer kami. Kami mulai dengan produk berlangganan, yang masih kami miliki sampai sekarang. Idenya adalah pembeli dapat mengunduh 25 gambar sehari seharga 9 per bulan. Penjual mendapat antara 25 sen dan beberapa dolar unduhan, tergantung pada jenis akun yang mereka miliki. Trik cara saya memulai ini adalah menempatkan diri Anda pada posisi pembuat konten dan pembeli. Bisnis apa pun yang Anda ciptakan, Anda perlu tahu persis apa yang dipikirkan pelanggan.
Apakah ada saat Anda tidak yakin apakah model penetapan harga Anda akan berhasil?
Saya tahu lompatan ini bisa membuat saya keluar dari bisnis atau menciptakan model pasar yang sempurna. Model semacam ini belum pernah dibuat sebelumnya. Ini adalah model makan sepuasnya di satu sisi, dan kontributor di sisi lain yang perlu dibayar dengan tarif yang tepat per gambar.
Dan Anda tidak pernah mendapat infus tunai?
Tidak di awal. Akhirnya kami mengambil putaran kecil [ekuitas swasta] pada tahun 2007. Itu bukan karena kami membutuhkannya (perusahaan cukup banyak mendanai sendiri). Itu hanya langkah penyeimbang risiko, ditambah lagi, saya sedang mencari investor yang cerdas untuk membantu saya meningkatkan tim manajemen dan membangun proses untuk menumbuhkan perusahaan 40 orang menjadi perusahaan 200 orang.
Apa tantangan terbesar Anda sekarang?
Ada beberapa. Bagi saya pribadi, kami memiliki 200 karyawan saat ini, dan menjaga budaya yang sama telah menjadi tantangan tersendiri. Pada titik tertentu Anda tidak dapat berinteraksi dengan semua orang ini, dan sulit untuk mempertahankan budaya peretasan yang menyenangkan itu. Anda harus terus berjuang melawan birokrasi.
berapa kekayaan bersih cuba gooding jr?
Apa berikutnya?
Kami berkembang ke banyak arah yang berbeda. Kami berfungsi dalam 10 bahasa sekarang; kami menjawab telepon dalam semua 10 bahasa. Kami menerjemahkan gambar. Kami terus mencari poin nyeri untuk pelanggan atau kontributor kami. Kami sedang mengerjakan cara baru bagi orang-orang untuk menemukan gambar yang mereka inginkan. Apakah Anda ingin foto dengan kontras tinggi? Sebuah foto dengan tiga orang di dalamnya? Kami bermain dengan semua jenis hal itu. Kami adalah perusahaan teknologi lebih dari sekadar perusahaan citra.
