Beberapa bulan yang lalu, saya membawa game ke bar. Tiga pacar dan saya mulai bermain, sangat menyadari fakta bahwa bermain game di bar adalah tindakan isolasi sosial: Ini memproyeksikan secara diam-diam jangan bicara dengan kami, kami sedang sibuk .
Dalam beberapa menit, pelayan yang membawakan kami bir meminta untuk ditangani. Kami menurut. Tiga kali, orang asing menyela kami, menanyakan apakah kami sedang bermain Kartu Melawan Kemanusiaan --dan apakah mereka bisa bergabung. Ini sudah tidak terkendali.
Artinya, Cards Against Humanity telah mendapatkan pengikut yang cukup banyak. Ini juga sangat adiktif. Rumus bermainnya sederhana: Dealer membaca dari kartu hitam yang mengajukan pertanyaan, atau meminta bagian yang kosong untuk diisi. Pemain lain, memegang kartu 'jawaban' putih dengan kata atau frasa, masing-masing menyerahkan satu ke dealer .
Ini seperti permainan papan perbandingan kartu Apples to Apples--hanya alih-alih diberi peringkat 'G,' itu akan diberi peringkat 'R.' Kartu dealer satu putaran mungkin adalah 'Ayah, mengapa Ibu menangis?' atau 'Hei, sayang, kembalilah ke tempatku dan akan kutunjukkan _____.' Jawaban--penyalur membacanya keras-keras sebelum memilih pemenang--umumnya berupa kata benda atau gerund, dan termasuk 'Pertanyaan SAT yang bias secara rasial', 'fantasi penebang kayu', dan 'lengan Michelle Obama.'
Ini juga merupakan produk yang sangat sukses, dan tampaknya siap untuk menjadi game pesta paling populer dekade ini. Saat tidak kehabisan stok, ini adalah game No. 1 di Amazon.com (saat ini, paket ekspansi di atas kategori Mainan & Game). Oleh satu perkiraan , lebih dari setahun yang lalu, setengah juta deck telah terjual, menghasilkan sekitar juta bagi pembuat game.
Sementara Cards Against Humanity mungkin tampak seperti salah satu startup paling keren dan paling cepat berkembang di kota asalnya Chicago, ini bukan pekerjaan seorang eksekutif yang cerdas. Justru sebaliknya. Ini adalah gagasan dari delapan teman di pertengahan 20-an, beberapa di antaranya bertemu di sekolah dasar, dan sebagian besar bersekolah di SMA Highland Park bersama. Nama mereka adalah Max Temkin, Josh Dillon, Daniel Dranove, Eli Halpern, Ben Hantoot, David Munk, David Pinsof, dan Eliot Weinstein. Hari ini, masing-masing kemungkinan menjadi jutawan berkat kontribusinya pada permainan. Tapi tidak ada yang berhenti dari pekerjaannya sehari-hari untuk bekerja di Cards Against Humanity penuh waktu.
Sebagai sebuah bisnis, ini sepenuhnya di-bootstrap, tanpa investasi besar dari luar dan hanya menyelesaikan satu kampanye crowdfunding kecil di Kickstarter untuk mendanai produksi pertama. Dan entah bagaimana, di sepanjang jalan yang sangat berliku dan berlawanan dengan intuisi yang telah diambil oleh kelompok pemuda compang-camping ini, mereka telah berhasil menciptakan bisnis yang sukses--dan bahkan mungkin mengagumkan-.
Hanya saja, hampir tidak menyerupai bisnis.
berapa penghasilan josh gates?
'Menjadi Lucu dan Memiliki Orang Seperti Kita'
Saya menelepon Temkin, desainer game dan seniman grafis berusia 26 tahun yang berbasis di Chicago yang merupakan biang keladi bagi rekan pembuat Cards-nya, untuk menanyakan apakah yang dia dan teman-temannya buat hanyalah hobi yang luar biasa menguntungkan. Dia memberi tahu saya bahwa perusahaan di balik Cards memang berbadan hukum dan bahwa perusahaan tersebut baru-baru ini memperoleh alamat bisnis--semacam ruang kerja bersama skala kecil yang dikelola Temkin. (Temkin juga menerima pertunjukan freelance desain grafis dan mendesain game lainnya.) Namun sebagai sebuah perusahaan, Cards Against Humanity tidak mencoba untuk meniru perusahaan.
'Bagi saya 'perusahaan' tampaknya menjadi sesuatu dengan analisis biaya-manfaat, dan yang mencoba menghasilkan keuntungan di setiap kesempatan,' katanya. 'Prioritas utama kami adalah menjadi lucu--dan memiliki orang-orang seperti kami.'
Jadi, meskipun memaksimalkan penjualan bukanlah hak prerogatif utama bagi para pembuat game ini, setiap pelanggan sangat penting bagi mereka. Sangat penting bahwa mereka memberikan permainan lengkap sebagai file PDF gratis di situs web mereka sendiri. Lebih dari 1,5 juta orang telah mengunduhnya untuk mencetak kartu sendiri.
Sebagian besar pesanan berbayar dari sekotak Cards Against Humanity yang tepat dipenuhi oleh Amazon, dan sekotak 460 kartu putih dan 90 kartu hitam berharga . Kadang-kadang, grup bersenang-senang bermain-main dengan konsep harga yang populer. Untuk penjualan Natal pada tahun 2012, ia merilis paket kartu ekspansi, membiarkan pelanggan individu memilih harga mereka sendiri. Penjualan mencapai lebih dari .000, yang disumbangkan kelompok itu ke sebuah yayasan. Pada Black Friday tahun lalu, Cards menjalankan sesuatu yang anti-penjualan, dengan harga kotak $ 30, dengan catatan, 'Hanya hari ini! Produk Cards Against Humanity lebih mahal . Konsumsi!' Entah kenapa, lebih banyak pesanan ditempatkan pada Black Friday 2013 daripada pada hari yang sama setelah Thanksgiving tahun 2012.
Cara perusahaan bekerja di belakang layar juga menghasilkan konvensi. Kedelapan pendiri membuat keputusan seperti ini--dan setiap keputusan bisnis dan kreatif yang signifikan--dengan konsensus. Itu rumit secara logistik, karena mereka tersebar di seluruh Amerika Serikat, bekerja di sejumlah profesi yang berbeda. Ini membutuhkan banyak obrolan grup di HipChat dan Google Hangouts. Ketika grup memutuskan untuk membuat paket kartu ekspansi--kira-kira dua kali setahun--para pendiri melakukan perjalanan bersama untuk bertukar pikiran. Ketika uang masuk, mereka membagi keuntungan, cukup merata, berdasarkan tingkat tanggung jawab mereka.
Bisnis yang Enggan
Penggaruk struktur manajemen ini lahir kembali pada tahun 2009, ketika delapan teman telah lulus sekolah menengah, pergi ke berbagai perguruan tinggi, dan kembali ke rumah selama liburan musim dingin. Mereka berkumpul, mengenang bagaimana mereka menciptakan klub improvisasi di sekolah menengah 'pada dasarnya hanya untuk membuat sekolah membayar agar kami membawa komedian untuk mengajari kami,' kata Temkin. Mereka akan merayakan Malam Tahun Baru, dan juga bermain--dan membuat sendiri-- permainan papan dan permainan pesta.
Salah satu yang benar-benar membuat mereka melolong disebut Cardenfreude (portmanteau dari 'kartu' dan 'schaudenfreude,' sebuah kata Jerman yang diterjemahkan secara kasar menjadi 'mendapatkan kesenangan dari kemalangan orang lain') yang berarti menanyakan dan menjawab pertanyaan yang tidak masuk akal. Permainan itu menyenangkan, tetapi tidak bertahan sampai pertanyaan dan jawabannya ditulis sebelumnya pada kartu yang sangat dapat dipertukarkan.
'Itu adalah game pertama yang kami buat yang masih kami pikirkan saat kami bangun di pagi hari,' kata Temkin. 'Itu masih sangat, sangat lucu.'
Dia tidak tahu itu akan beresonansi di luar lingkaran kecilnya sampai masing-masing dari delapan orang itu membawa setumpuk kembali ke perguruan tinggi masing-masing bersamanya pada awal 2009.
berapa tinggi jeff glor
'Kami masing-masing memiliki pengalaman bahwa begitu seseorang bermain, mereka menginginkan salinan mereka sendiri,' katanya. 'Dan begitu Anda mulai bermain, satu jam kemudian akan ada 30 orang di kamar asrama Anda.'
Selama liburan musim semi 2009, grup berkumpul kembali, dan bekerja untuk membuat situs web untuk permainan, dan mengunggah kartu. Nama itu berubah menjadi Cards Against Humanity, sebuah plesetan dari Crimes Against Humanity. Mereka merancang sebuah logo. Selama dua tahun berikutnya, permainan itu hanya gratis untuk diambil secara online, di bawah lisensi Creative Commons. Pada tahun 2011, grup ini memutuskan untuk memproduksinya dalam bentuk fisik.
Alih-alih mencari modal ventura atau infus tunai dari investor malaikat, mereka membawa proyek langsung ke Kickstarter. Itu menghasilkan lebih dari .000, dan tak lama kemudian, hobi kecil ini membutuhkan branding yang canggih, pabrikan, rantai pasokan, dan distribusi. Itu tidak punya pilihan selain menjadi bisnis.
Hanya saja, delapan orang ini tidak tahu apa yang mereka hadapi.
2.000 Kotak Lelucon Kotoran
Hantoot, 26, yang saat ini mengawasi rantai pasokan Cards Against Humanity ketika dia tidak bekerja sebagai direktur kreatif di sebuah agensi desain iklan, memberi tahu saya jika mereka tahu berapa banyak pekerjaan yang sebenarnya akan dilakukan untuk memproduksi 2.000 kotak pertama Cards Against Humanity. , mereka mungkin telah menyerah. Dia berkata: 'Jika pada saat itu kami telah mengetahui lebih banyak tentang bagaimana industri ini bekerja, saya pikir kami akan melihatnya dan berpikir, 'Yah, kami akan membiarkannya online gratis sebagai PDF.''
'Kami beruntung, karena kami bahkan tidak cukup tahu untuk menjadi gentar pada saat itu,' tambah Temkin.
Trial and error, ditambah banyak googling, mendapat pesanan pertama yang diisi oleh produsen kartu remi kustom di New Jersey bernama Ad Magic, yang merupakan printer yang masih membuat Cards Against Humanity. Pada tahun 2011, kiriman tiba, dan sebuah semi-truk menjatuhkan palet kotak permainan di jalan masuk Temkin.
'Pada tingkat tertentu, ini adalah produk yang bodoh! Kami memiliki momen 'Saya tidak percaya begitu banyak orang seperti ini sehingga beberapa pengemudi truk harus membongkar 2.000 kotak lelucon kotoran,'' kata Temkin.
Geng delapan tangan mengepak pesanan Kickstarter, dan sekali lagi menemukan beberapa hambatan. Temkin mengatakan dia ingat seorang staf di milis yang digunakan perusahaan untuk mengirim paketnya mengatakan: 'Ini bukan pesanan dengan kemasan terburuk yang pernah kami lihat, tapi sudah dekat.'
Jangan Sebut Ini Startup
Dua tahun kemudian, perusahaan telah datang jauh. Sekarang memiliki dua karyawan dan lima meja di ruang kerja bersama Chicago. Temkin dan Hantoot mencurahkan banyak waktu mereka--tapi tidak semua; keduanya masih mengerjakan pertunjukan kreatif--untuk Cards Against Humanity. Grup mereka telah membuat beberapa paket ekspansi dan kemasan baru untuk game tersebut. Mereka melakukan pameran dagang dan sedang mempertimbangkan strategi ritel di luar pemenuhan Amazon.
Ketika saya bertanya apakah saya akan segera melihat Cards Against Humanity di rak Target atau Walmart, Temkin mencemooh.
'Saya lebih suka orang membelinya dari kantong kertas cokelat dari belakang van di kampus,' kata Temkin. 'Kami pikir orang-orang yang berbelanja di American Apparel atau Urban Outfitters pasti akan tertarik untuk membelinya, tapi kami tidak ingin hal itu membuat merek kami lebih murah.'
Satu-satunya pengecer bata-dan-mortir yang dapat disetujui oleh seluruh kelompok untuk merek tersebut adalah toko game independen kecil.
Sangat tidak mungkin startup ini akan bertindak seperti pemula teknologi Silicon Valley. Hantoot menceritakan Jaringan Chicago : 'Setiap kali kami mendengar seseorang menyebut bisnis mereka sebagai, 'Oh, ini adalah startup saya,' kami seperti, 'Oh, maksud Anda bisnis Anda yang tidak didanai.' Kami tidak terikat pada siapa pun.'
Bisnis Gaya Hidup sebagai Kisah Sukses
Saya bertanya kepada Tim Ferriss, penulis Minggu Kerja 4 Jam , dan ahli dalam multitasking dan mengerjakan beberapa proyek sekaligus, bagaimana dia menggambarkan Cards Against Humanity. Dia tampaknya berpikir itu mungkin model yang berkelanjutan untuk proyek gairah bootstrap.
dengan siapa steve austin menikah?
'Apa yang disebut 'bisnis gaya hidup' memberikan arus kas pertama, pintu keluar potensial seperti tiket lotre kedua,' katanya dalam email. 'Mereka lebih yakin jika direkayasa dan diuji dengan benar.' Dia juga mencatat bahwa meskipun dia adalah seorang investor di beberapa perusahaan rintisan yang tumbuh cepat, termasuk Evernote, Uber, dan Twitter, dan menikmati, bahwa, dia sangat menyadari bahwa sebagian besar perusahaan rintisan teknologi yang dibangun di bawah model saat ini gagal.
Pengusaha Catherine Herdlick telah membangun gimnya sendiri yang telah menjadi entitas seperti perusahaan, tidak seperti Cards Against Humanity. Dia juga bekerja di perusahaan game yang lebih besar, termasuk Electronic Arts, dan mengatakan mungkin ada rasa frustrasi yang terlibat dengan menambahkan birokrasi ke sesuatu yang sebelumnya merupakan proyek gairah - meskipun menumbuhkan perusahaan mungkin tampak tidak wajar bagi desainer game.
'Ketika Anda seorang desainer game, Anda mengendalikan sistem yang cukup tertutup. Anda sedang merancang aturan, dan Anda menciptakan pengalaman. Itu tidak jauh berbeda dengan menciptakan bisnis, yang dengan sendirinya merupakan permainan,' katanya. 'Tapi untuk desainer game, itu mungkin game yang sangat membosankan.'
Dia menyamakan aliran pendapatan Cards Against Humanity yang nyaman ditambah dengan fakta bahwa tidak ada pendiri yang mengerjakannya secara penuh waktu dengan struktur bisnis festival game yang dia ciptakan bersama. Dia berkata: 'Penghasilan sampingan adalah tempat di antara yang benar-benar bagus, di mana Anda tidak khawatir tentang bagaimana Anda akan melakukan penggajian, tetapi bisa menciptakan sesuatu yang sangat keren.'
Panjang Umur Falcon Dengan Topi di Kepalanya
Temkin mengatakan memenuhi permintaan masih merupakan tekanan bagi para mitra di Cards Against Humanity, dan bahwa dia mendapat telepon dari investor dan kenalan yang menanyakan mengapa dia dan mitra bisnisnya tidak berusaha lebih keras untuk meningkatkan penjualan dan skala bisnis.
'Kami mendapat tekanan,' kata Temkin.
'Tapi ini bukan Angry Birds,' Hantoot menyindir.
Dan pertumbuhan adalah suatu teka-teki, sama seperti adopsi arus utama adalah pembunuh segala sesuatu yang 'keren'.
'Kami melihat hal yang paling diinginkan dari kesejukan dan alam bawah tanah kami,' kata Temkin. 'Jika permainan terus berkembang pada tingkat itu, itu tidak akan terjadi lagi.'
Salah satu langkah bisnis cerdas yang dijalankan perusahaan adalah terus berinovasi. Liburan ini meluncurkan ' Omong kosong Liburan 2013 ' paket kartu ekspansi, sebagai bagian dari penawaran untuk mengirimkan hadiah liburan 12 hari kepada pelanggan seharga . Itu juga membuat satu set kartu baru yang lebih besar yang datang di 'Kotak Hitam Lebih Besar.'
Namun, sekitar 25 persen kartu dalam satu dek yang dijual hari ini berasal dari game asli tahun 2009 itu. Temkin dan Hantoot mengatakan bahwa meskipun tidak setiap kartu bertahan dalam ujian waktu, beberapa kartu jawaban putih klasik masih dicetak. Mereka termasuk: 'Kincir angin yang penuh dengan mayat,' 'Orang-orang Yahudi,' dan 'Elang dengan topi di kepalanya.'
Dan mereka tidak akan kemana-mana. 'Kartu-kartu itulah yang kami dapatkan sejak awal,' kata Temkin. 'Mereka hanya atom.'
