Sebagian besar startup menggunakan beberapa bentuk pemasaran konten: Ketika anggaran Anda terbatas, pemasaran konten dapat menjadi cara yang lebih murah dan lebih efisien untuk memasarkan dan mengembangkan bisnis Anda.
Plus, seperti yang dikatakan Dharmesh Shah , salah satu pendiri HubSpot , 'Meskipun masih mungkin untuk meledakkan dunia dengan pesan dan penawaran Anda, dan mencoba mengganggu kehidupan orang lain dengan pemasaran Anda, itulah cara paling mahal untuk lakukan. Cara yang lebih murah dan lebih baik adalah dengan menceritakan sebuah kisah atau berbagi sesuatu yang bermanfaat dan berguna -- itu kekuatan pemasaran konten.'
Tapi itu tidak berarti pemasaran konten itu mudah. Sulit untuk membuat konten inovatif, terutama konten video inovatif, yang tidak hanya menarik pemirsa tetapi juga berfungsi untuk menceritakan kisah merek Anda -- dan membantu pemirsa terhubung dengan merek Anda dan produknya.
Tapi jelas bukan untuk Ryan Reynolds . Ryan menghabiskan waktu bertahun-tahun untuk mengumpulkan pendanaan dan dukungan studio untuk Kolam kematian , film 2016 yang akhirnya diproduksi seharga juta -- pada dasarnya di-bootstrap, setidaknya relatif terhadap anggaran produksi film superhero biasa. (Sebagai contoh, Avengers: Infinity Wars biaya produksi lebih dari 0 juta.)
Anggaran pemasaran untuk Kolam kematian juga relatif sederhana, jadi Reynolds berfokus pada pembuatan konten yang tidak hanya akan dikonsumsi oleh audiens, tetapi juga ingin dibagikan. (Kedengarannya familier?) Lelucon dalam, humor yang tidak biasa, trailer cerdas... pemasaran untuk Kolam kematian menggantikan kreativitas dengan pengeluaran besar.
Dan itu berhasil: Kolam kematian menghasilkan lebih dari 0 juta di seluruh dunia, menjadikannya film berperingkat R paling menguntungkan dalam sejarah. (Dan membuktikan bahwa meskipun bakat itu penting, kegigihan sering kali merupakan kunci sukses yang sebenarnya.)
Deadpool 2 dibuka besok. (Tidak ada spoiler, kecuali untuk mengatakan itu sama menghiburnya dengan Kolam kematian . Dan itu datang dari seseorang setua saya.)
Meskipun kampanye promosi mencakup beberapa strategi konvensional, Ryan sangat berfokus pada pemasaran konten, memanfaatkan humor dan keterampilan berceritanya untuk menghasilkan konten seperti video ini dengan David Beckham yang luar biasa hebat yang telah dilihat 17 juta kali sejak dirilis a minggu lalu:
Perhatikan bahwa tidak ada klip dari film baru, tidak ada ajakan bertindak (kecuali kartu di bagian paling akhir)... hanya cerita lucu yang menghubungkan dengan penonton dan menceritakan kisah merek.
Dia juga mengambil pendekatan berbeda untuk menghadiri acara talk show larut malam. Alih-alih duduk di sofa dan berbicara tentang betapa indahnya bekerja dengan lawan mainnya, Reynolds membuat penampilan seperti ini:
Dan kemudian, tentu saja, ada ini.
Pemasaran, tentu saja, tetapi kebanyakan hanya hiburan yang menghasilkan 20 juta penayangan -- dan menceritakan kisah merek tersebut.
Jadi apa yang bisa kamu pelajari dari Kolam kematian pendekatan pemasaran konten? Ternyata pendekatan Ryan cocok dengan perspektif Dharmesh tentang pemasaran masuk.
Takeaway utama:
1. Anda benar-benar harus pasar.
Banyak startup mengabaikan pemasaran. Bagaimanapun, mereka berkomitmen untuk membangun produk pembunuh yang akan disukai orang. Masih: Tanpa pemasaran, siapa yang akan tahu produk pembunuh Anda ada? Pemasaran yang hebat membantu Anda menemukan orang yang menyukai apa yang Anda lakukan.
Jika Anda tidak berencana untuk berinvestasi dalam pemasaran, jangan berinvestasi dalam membangun bisnis.
2. Pemasaran Anda harus melayani kebutuhan.
Tidak ada yang bangun dan berpikir, 'Wah, saya harap saya di-spam hari ini.' Sembilan puluh lima persen orang tidak suka diganggu.
dengan siapa kelly lynch menikah?
5 persen lainnya benci sedang terganggu.
Pemasaran terbaik didasarkan pada melakukan apa yang Anda lakukan yang terbaik: membantu pelanggan. Pemasaran terbaik didasarkan pada pembuatan konten yang bermanfaat bagi calon pengguna atau pelanggan Anda. Itulah inti dari pemasaran masuk: konten bermanfaat dan bermanfaat yang menarik orang kepada Anda, menarik alih-alih mengganggu mereka.
Meskipun 'membantu' hanya berarti 'menghibur' -- karena kita semua dapat menggunakan sedikit lebih banyak kesenangan dalam hidup kita.
3. Jika Anda menunggu sampai produk Anda 'siap' untuk mulai dipasarkan, Anda sudah menunggu terlalu lama.
Idealnya, Anda harus menulis baris pertama konten pada hari yang sama saat Anda menulis baris kode pertama. Idealnya, Anda harus menulis baris pertama konten pada hari yang sama saat Anda melakukan brainstorming prototipe pertama Anda.
Anda benar-benar harus mulai membangun merek, jangkauan, dan kredibilitas sedini mungkin.
Berikut adalah contoh dari Deadpool 2 kampanye. Dirilis tahun lalu, video tersebut menyediakan beberapa klip awal dari film dan membantu membangun kesadaran awal.
Pelajaran utama? Terlalu cepat tidak pernah cukup cepat.
4. Jangan pernah mencoba menghabiskan jalan Anda menuju kesadaran pelanggan.
Anda tidak akan menang dengan berteriak lebih keras, memasang iklan yang lebih besar, atau membeli stan yang lebih besar di pameran dagang. Anda tidak bisa membeli perhatian; Anda hanya bisa menyewanya. Iklan selalu bersifat sementara -- ketika Anda berhenti membayar 'sewa', Anda berhenti mendapatkan perhatian.
Selain itu, pesaing kaya memiliki lebih banyak uang dan dapat menghabiskan uang dengan cara yang lebih bodoh. Jadi biarkan mereka.
Sebagai startup, tujuan Anda adalah menggunakan alat dan strategi pemasaran yang menciptakan pengaruh. Anda perlu menerima pengembalian jangka panjang yang tidak proporsional atas investasi pemasaran Anda.
Itulah satu-satunya cara Anda akan bertahan dan kemudian berkembang.
5. Jangan hanya mengandalkan tim pemasaran Anda.
Pada tahun-tahun awal, semua orang dalam perusahaan harus menjual.
Semua orang di perusahaan juga harus pemasaran.
Reynolds adalah contoh utama; dia tidak hanya ikut serta dalam blitz pemasaran pra-rilis wajib selama satu minggu. 'Saya belum pernah mengambil kepemilikan seperti ini sebelumnya,' kata Reynolds Reporter Hollywood . 'Saya dapat mengirim email kepada Marc (Weinstock, kepala pemasaran untuk Fox) atau siapa pun di timnya pada pukul tiga pagi dengan penawaran dan ide, dan entah bagaimana tanggapan akan kembali dalam 10 atau 15 menit.'
Itulah mengapa tim Anda membutuhkan orang-orang yang sangat peduli dengan apa yang Anda lakukan, yang ingin membantu dan memberi informasi serta mengajar orang lain, dan yang dapat membuat konten yang membangun merek dan jangkauan Anda.
Anda membutuhkan sebanyak mungkin orang tersebut -- karena semakin banyak orang yang berkomitmen untuk membantu pelanggan, perusahaan Anda akan semakin berkembang.
