Pada hari yang dingin di awal Januari, Tom Chappell mengintip melintasi padang rumput yang bergulung di pertaniannya seluas 85 hektar di barat daya Maine. Dia membeli tanah itu 10 tahun yang lalu, berpikir itu bisa menjadi solusi yang dia butuhkan untuk Ramblers Way, ide yang dia miliki untuk jenis perusahaan pakaian baru yang akan menciptakan wol kinerja buatan Amerika, dimulai dengan kemeja. Chappell mengira dia harus mengumpulkan sisa-sisa industri manufaktur yang sudah lama memudar yang telah lama dipindahkan ke Asia, tetapi dia tidak mengantisipasi bahwa hampir tidak ada sumber AS untuk wol berserat lembut berkualitas tinggi. Jadi, pria berusia 74 tahun itu membeli peternakan itu dengan rencana yang sangat logis: Dia akan membiakkan domba Rambouillet sendiri.
Ini bukan dorongan yang tidak biasa bagi Chappell, yang telah menghabiskan 35 tahun sebelumnya membangun Tom's of Maine, perawatan pribadi alami perusahaan yang membuktikan produk seperti deodoran calendula dan pasta gigi adas bisa menjadi sukses komersial. 'Tom adalah seorang yang optimis dalam hati,' kata istrinya, Kate, salah satu pendiri Tom's of Maine. 'Seorang optimis belum tentu seseorang yang melihat sisi baiknya, tetapi seseorang yang memahami cara-cara praktis hal-hal dapat terjadi dan mengantisipasi bahwa mereka akan berhasil. Pesimis mengatakan ada begitu banyak rintangan yang tidak akan pernah berhasil.'
Tetapi bahkan Chappell, yang memiliki kehadiran dan bariton seorang pendeta New England, mengakui bahwa dalam hal ini, optimisme memberi jalan kepada romantisme. 'Itu lebih fantasi daripada ide bisnis yang dipikirkan dengan matang,' katanya tentang membeli pertanian. Saat ini, tidak ada lagi domba yang berkeliaran di padang rumput (sekarang menjadi operasi jerami organik yang netral energi), tetapi Chappell telah berhasil membujuk segelintir peternak domba Rambouillet di Barat untuk memilih wol terbaik dari kawanan mereka dan menjual seratnya di premium, yang ia gunakan sebagai bahan dasar Ramblers Way.
berapa umur ryan paevey
Chappell bekerja sepanjang masa dewasanya untuk menumbuhkan Tom's of Maine dari pemula yang membuat pasta gigi hippie menjadi makanan pokok rantai toko obat nasional. Perusahaan bergabung dengan generasi merek progresif yang berpikiran sama, termasuk Patagonia, Seventh Generation, dan Ben & Jerry's, yang menghasilkan uang dengan mempertanyakan bisnis seperti biasa.
'Seorang optimis belum tentu seseorang yang melihat sisi baiknya, tetapi seseorang yang memahami cara-cara praktis hal-hal dapat terjadi.'Setelah menjual Tom's of Maine ke Colgate seharga 0 juta pada tahun 2006, Chappell memutuskan untuk bergabung dengan gerakan wirausahawan yang muncul yang bekerja untuk menghidupkan kembali manufaktur AS. Putra seorang manajer pabrik tekstil, Chappell ingin membantu menunjukkan kepada industri pakaian jadi bahwa adalah mungkin untuk mengembalikan barang-barang manufaktur Amerika--dan membayar seorang penjahit per jam dengan 401(k). 'Saya takut Tom akan dijelaskan oleh momen kecil yang menyenangkan dalam sejarah,' kata Chappell. 'Saya berkata pada diri sendiri, 'Jika apa yang telah kita lakukan di sini benar-benar merupakan bukti nyata bahwa bisnis dapat menjadi kekuatan untuk kebaikan, maka sebaiknya saya melakukannya lagi.' '
Chappell telah menargetkan industri yang siap untuk dirombak. Di daerah-daerah seperti New England, di mana manufaktur pakaian jadi dan tekstil pernah menjadi tulang punggung ekonomi kota-kotanya, pekerjaan telah dihancurkan oleh pergeseran ke luar negeri. Pakaian, seperti industri minyak, secara luas disebut sebagai salah satu pencemar terbesar di dunia, karena penggunaan pestisida dalam pertanian dan pewarna beracun dalam manufaktur. Dan merek mode cepat yang trendi terus mengisi tempat pembuangan sampah dan berkontribusi pada eksploitasi tenaga kerja dengan pakaian murah dan sekali pakai.
Tapi pakaian jauh lebih rumit daripada pasta gigi. Chappell telah menghabiskan dekade terakhir menghabiskan sekitar juta hanya untuk membawa produk Ramblers Way ke pasar. Dia menemukan cara untuk mendapatkan apa yang dia katakan sebagai serat wol terbaik yang tumbuh di Amerika, dan memproses benang, kain, pencelupan, dan menjahit sesuai dengan standar lingkungan yang ketat, tanpa bahan kimia berbahaya, dan sebagian besar dalam jarak 300 mil dari Kennebunk, Maine , dimana perusahaan tersebut berada.
Meski begitu, Chappell kini dihadapkan pada tugas yang lebih rumit: merancang merek pakaian yang akan bertahan. Alih-alih merekrut talenta fesyen terbaik di luar sana, dia sengaja menjadikannya urusan keluarga, meminta putrinya untuk memimpin desain perusahaan, putranya untuk menjalankan e-commerce, dan menantunya untuk memimpin rantai pasokan perusahaan. Dia membuat taruhan mahal pada ritel tradisional, berharap dia dapat membujuk masyarakat untuk membayar premium untuk buatan Amerika, ketika rata-rata konsumen mengharapkan harga rendah.
Chappell mungkin ahli dalam hal produk perawatan pribadi dan rantai pasokan buatan Amerika, tetapi dalam mode dan ritel, dia masih belajar. Baru-baru ini, saat bertemu dengan calon investor Ramblers Way, septuagenarian itu diingatkan bahwa ia mungkin kehabisan waktu untuk melakukannya dengan benar. 'Yang saya sukai dari Anda di Tom's of Maine adalah Anda sangat berhati-hati dalam segala hal, dan Anda melakukannya dengan sangat baik,' kata investor itu kepada Chappell. 'Tapi sekarang,' katanya, 'kau orang yang terburu-buru.'
Pada tahun 1966, Tom Chappell menemukan bahwa dia adalah seorang yang wajar dalam menjual asuransi jiwa. Baru lulus dari Trinity College dengan gelar bahasa Inggris, dia mendapat pekerjaan di Aetna. Dia dengan cepat mengungguli seluruh kelas rekrutan nasionalnya, menghasilkan kenaikan gaji $ 800. Kemudian dia menemukan pemain terburuk diberi 0. 'Bukan ide saya untuk membedakan kinerja terbaik,' kata Chappell. Menyadari bakat persuasi dapat menghasilkan kekayaan, dia memutuskan bahwa struktur perusahaan tidak mungkin membatasi. 'Saya ingin keluar, menjadi diri sendiri, dan melakukan hal saya sendiri,' katanya.
Dua tahun kemudian, Chappell pindah dari Philadelphia ke Kennebunk untuk membantu ayahnya memulai sebuah perusahaan. George Chappell telah menghabiskan karirnya mengelola pabrik tekstil di New England, banyak yang tutup pada tahun 1960-an karena industri tersebut bermigrasi ke Asia. Setelah usaha yang gagal dalam memulai bisnis manufaktur wol, George memutuskan untuk membuat produk pembersih berdampak rendah yang akan melayani pabrik tekstil dan penyamakan kulit yang tersisa, serta pengolahan untuk air limbah industri. 'Empat puluh lima juta galon limbah kertas pulp mengalir ke Sungai Androscoggin setiap hari. Itu adalah selokan,' kata Chappell. 'Tata kelola perusahaan-perusahaan itu merasa mereka tidak dapat bersaing dengan sesuatu yang dibuat dengan harga murah di fasilitas manufaktur yang tidak mengindahkan kontrol lingkungan.' Semua ini mulai membentuk pandangan Chappell tentang wirausaha seperti apa yang diinginkannya. 'Tidak ada yang salah dengan bisnis itu sendiri,' katanya. 'Hanya agen moral yang menjadi masalah.'
Pada akhir 1960-an, Tom dan Kate terjun ke kebun organik dan memulai sekolah alternatif. 'Kami bukan tipe hippie atau cinta bebas,' kata Kate, tetapi pasangan itu berbagi keprihatinan era tersebut atas metode pertanian, manufaktur, dan pendidikan modern. Chappell, menggunakan apa yang dia pelajari tentang kimia formulasi dalam bisnis ayahnya, mendapat ide untuk membuat produk pembersih alami. Yang pertama, Eco-Out, adalah senyawa bebas fosfat untuk mendisinfeksi peralatan susu. Sebuah versi konsumen, ClearLake--deterjen cucian biodegradable--datang dalam wadah plastik bersama dengan label pengiriman sehingga pelanggan dapat mengirimkannya kembali ke Kennebunk untuk digunakan kembali. Tom's of Maine segera bercabang menjadi perawatan pribadi, mengembangkan produk yang pada akhirnya akan membuat perusahaan terkenal - pasta gigi.
Melalui Erewhon Trading Company, pedagang grosir makanan alami yang didirikan bersama oleh ahli lingkungan Paul Hawken, produk keluarga Chappell masuk ke toko makanan kesehatan khusus. Pesan sederhana mereka ('Teman-teman yang terkasih, balas kami dan beri tahu kami pendapat Anda') dan desakan untuk mencantumkan bahan sebelum ada persyaratan pelabelan federal beresonansi dengan kesadaran konsumen yang muncul dan membuat mereka memiliki sedikit pengikut namun setia. Tapi Chappell memiliki ambisi yang lebih besar. Pada tahun 1981, ia mempekerjakan spesialis konsumen dari Gillette dan Procter & Gamble dan mengisi dewan Tom dengan veteran dari Booz Allen Hamilton dan Harvard Business School. Tom's of Maine segera menghasilkan beberapa juta dalam penjualan, dan telah menjadi salah satu produk alami pertama yang mendarat di supermarket nasional dan rantai toko obat, menjangkau pembeli yang tidak akan terjebak mati di toko makanan alami.
Perusahaan itu tumbuh pada tingkat tahunan sebesar 25 persen, namun dalam pandangan Chappell ada sesuatu yang hilang. 'Saya tidak hidup di tepi sesuatu yang kreatif. Saya merasa mati di dalam,' katanya. Pada tahun 1986, Episcopalian yang berlatih mendaftar paruh waktu di Harvard Divinity School. Dia terus menjalankan Tom sambil mengejar gelar master empat tahun di bidang teologi, membenamkan dirinya dalam ajaran filosofis selama perjalanannya ke Boston dua kali seminggu. Pengalaman tersebut membantu merevitalisasi nilai-nilai intinya, bersama dengan misi perusahaannya. Chappell mulai mengundang profesor filsafat untuk berbicara dengan dewan direksinya, dia memberikan 10 persen dari keuntungan sebelum pajak Tom's of Maine untuk amal, dan dia mendorong para pekerja untuk menghabiskan 5 persen dari waktu kerja mereka yang dibayar untuk melakukan layanan sukarela. 'Buber, Kant—ini adalah mentorku yang sudah mati,' kata Chappell. 'Teori bisnis semuanya keluar dari filsafat.'
Pada tahun 2006, setelah menjalankan Tom's of Maine selama 35 tahun, Chappell merasa sudah waktunya untuk menjual. Dia lelah menjadi manajer, dan Kate telah kembali ke pekerjaan sebelumnya sebagai seniman. Dia juga khawatir bahwa pesaing akan dibeli oleh perusahaan yang lebih besar, mengikis pangsa pasar bisnisnya yang bernilai juta, yang tidak memiliki distribusi dan aset R&D yang diperlukan untuk tumbuh. 'Kami kehabisan energi,' kata Chappell. Dia menjual pekerjaan hidupnya ke Colgate seharga $ 100 juta.
Sehari setelah menandatangani surat-surat, Chappell dan putranya Matt terbang ke Wales untuk perjalanan dua minggu. Mendaki delapan jam sehari melalui matahari dan hujan, dia kesal karena berbagai lapisan dasar pakaian yang dia kemas - katun, poliester, dan wol - tidak membuatnya tetap hangat, kering, dan berbau segar. Dari ayahnya, Chappell mengenal industri tekstil wol. Apa yang diperlukan untuk memulai perusahaannya sendiri?
Ketika dia kembali ke rumah, Chappell segera mulai melatih dirinya sendiri dengan wol. Serat alami memiliki reputasi hangat tetapi gatal, dan tidak disukai oleh jenis luar ruangan, yang lebih menyukai bahan kinerja lapisan dasar sintetis yang muncul pada 1980-an. Namun baru-baru ini, sejumlah merek, seperti Icebreaker dan SmartWool, telah menghidupkan kembali kegembiraan seputar wol dengan menggunakan merino yang lebih lembut yang diimpor dari Australia dan Selandia Baru. Wol memiliki kemampuan unik untuk menghilangkan kelembapan, mencegah pertumbuhan kuman penyebab bau badan, dan melindungi tubuh dari panas dan dingin. Tidak butuh waktu lama bagi penelitian Chappell untuk berubah menjadi ide bisnis besar berikutnya: Buat kemeja kinerja wol yang ringan dan nyaman, di AS, dan bebas dari bahan kimia tambahan.
'Ya ampun, lagi?' Kate ingat saat berpikir ketika suaminya mengatakan rencananya. 'Ini bahkan lebih sulit daripada membuat pasta gigi.' Kali ini, Chappell ingin membangun perusahaan yang etosnya terjalin melalui setiap detail. Proses pembuatan wol--dari memelihara domba hingga membuat kain hingga menjahit pakaian--akan berlangsung di AS dan mematuhi praktik lingkungan dan tenaga kerja tertinggi. Dalam membangun perusahaan ini, ia juga menciptakan bisnis untuk dijalankan anak-anaknya. 'Itu memiliki dividen emosional untuk menghormati ayah saya,' kata Chappell. Dalam beberapa minggu, dia telah berkomitmen hampir juta dari modalnya sendiri untuk menetaskan Ramblers Way.
Chappell mengantisipasi tantangan, tetapi bukan berarti dia membutuhkan tujuh tahun untuk membangun rantai pasokan. Di Tom's of Maine, dia tidak perlu jauh-jauh mencari sumber minyak peppermint untuk pasta gigi penyedap, atau humektan, bahan untuk membuatnya tetap lembab. Tetapi setelah menelepon Asosiasi Peternak Domba Rambouillet Amerika (seperti merino, Rambouillet adalah wol serat lembut berkualitas tinggi), serta pabrik tekstil dan perajut dari Carolina Selatan hingga Maine, Chappell menemukan bahwa pasokan domestik untuk apa yang dia ingin membuat praktis tidak ada.
Sebagian besar peternak domba Amerika tidak fokus memelihara domba untuk wol, yang menghasilkan pendapatan lebih sedikit daripada bisnis utama mereka, produksi daging. Sekawanan rata-rata Rambouillet menghasilkan wol dengan jumlah mikron (ukuran seberapa halus dan baik wol yang disisir) antara 23, yang masih saja, dan 17, yang terbaik. Untuk membuat kemeja wol cukup lembut untuk dikenakan di kulit tanpa gatal, Chappell perlu menemukan wol di bawah 19 mikron. 'Tidak ada yang bisa memberi tahu kami berapa banyak yang ada,' kenang menantu Chappell, Nick Armentrout, yang memiliki pertanian di luar Kennebunk dan tahu satu atau dua hal lebih banyak daripada yang Chappell lakukan tentang peternakan, yang bukan apa-apa. Saat itulah Chappell memutuskan untuk membeli peternakan seluas 85 hektar itu dan menetaskan rencana ambisius untuk membiakkan 1.000 domba Rambouillet. Dia akhirnya membeli 125 dari mereka, tetapi segera menarik steker - akhirnya meyakinkan peternak di Montana, Nevada, dan Texas untuk menjual serat wol Rambouillet kepadanya dengan harga premium.
Selanjutnya, Chappell perlu mencari tahu siapa yang bisa memproses wol. Dia mulai mencari produsen, yang sebagian besar telah pindah ke luar negeri beberapa dekade yang lalu. Berkat aturan era Perang Dunia II yang menetapkan bahwa Departemen Pertahanan memberikan preferensi pada pakaian buatan atau bersumber dari Amerika, ia menemukan beberapa yang memproduksi barang wol campuran untuk pemerintah AS. Tetapi ketika Chappell menjangkau mereka - termasuk pembuat tekstil besar di Carolina Utara - dia hampir tidak menemukan kolaborator yang bersedia. 'Saya berkata, 'Kami membutuhkannya untuk dirajut menjadi kain yang sangat ringan,' dan mereka berkata, 'Itu tidak bisa dilakukan.' Saya berkata, 'Mengapa?' Mereka berkata, 'Biarkan kami memberi tahu Anda bagaimana hal itu dilakukan,'' kenangnya. Chappell, yang baru-baru ini mulai mengambil pelajaran pemintalan tangan, sedang belajar berbicara tentang seluk-beluk produksi tekstil wol. Dia juga memiliki lebih dari tiga dekade pengalaman membujuk orang untuk melakukan hal-hal yang tidak konvensional pada saat itu. 'Saya harus sedikit keras sehingga mereka tahu saya bukan tukang kerajinan lain, tapi saya punya bisnis dalam pikiran,' katanya. Dalam waktu tiga bulan, pabrikan North Carolina melakukan produksi kain pertama Ramblers Way dan Chappell akhirnya bisa memegang wol yang selama ini ia bayangkan--begitu ringan, hampir seperti kulit kedua. 'Tidak ada jalan untuk kembali,' katanya.
Produk pertama Ramblers Way, diluncurkan pada 2009, adalah jersey wol ringan. Kemeja awal bukanlah fashion-maju atau bahkan komersial - karena proses pewarnaan dalam pembuatan pakaian jadi sangat beracun, Chappell bersikeras mereka hanya datang dalam 'pirang,' warna putih alami dari wol domba. Segera pelanggan meminta lebih banyak warna dan gaya--celana, kemeja berkancing, sweater--yang membuatnya berpikir bahwa Ramblers Way bisa menjadi lebih dari sekadar bisnis pakaian pertunjukan; itu bisa menjadi merek pakaian yang lengkap.
Untuk melakukan ini, Chappell menghabiskan beberapa tahun berikutnya untuk menyusun lebih banyak bagian dari rantai pasokan. Dia mendaftar dalam program di North Carolina State University untuk mempelajari proses pewarna komersial yang ramah lingkungan. Tidak dapat menemukan fasilitas pencelupan berkelanjutan domestik, ia membangun sendiri di Kennebunk. Karena tidak ada sertifikasi organik untuk memperlakukan wol Amerika agar dapat dicuci dengan mesin, Chappell membuat sistem pengiriman wol mentah AS ke fasilitas pembersihan serat organik bersertifikat di Jerman, dan kemudian mengimpornya kembali ke benang organik bersertifikat. pemintal di Maine. Dia menemukan seorang penenun di Worcester, Massachusetts, yang dapat memproduksi kain wol herringbone, dan pasangan di wilayah Brooklyn di New York City yang memiliki mesin yang biasa ditemukan di Italia yang dapat merajut sweater wol halus. Chappell bahkan merangkap sebagai penilai dampak lingkungan Ramblers Way sendiri, mengambil dari pengetahuan yang diperolehnya saat bekerja di bisnis pengolahan air limbah ayahnya. 'Kami harus terus menyusun potongan-potongan hanya untuk mendapatkan solusi buatan Amerika,' kata Chappell.
Dengan semua rintangan teknis di belakangnya, tahun 2015 seharusnya menjadi tahun dimana Chappell akhirnya bisa menarik napas dalam-dalam. Dia telah mencurahkan begitu banyak energi untuk merakit rantai pasokan; dia sekarang harus benar-benar membuat orang membeli pakaian itu. Strateginya adalah menjual pakaian Ramblers Way melalui toko independen. Untuk mengurangi risiko, dia memberi pengecer produknya untuk dijual secara konsinyasi. Tetapi banyak dari mereka yang terkena pergeseran ke e-commerce dan tidak termotivasi untuk mendidik konsumen tentang merek wol organik yang mahal dan tanpa nama. 'Saya tahu bahwa dengan Tom's of Maine kita bisa membuat kesalahan kecil tetapi diselamatkan oleh industri makanan kesehatan yang berkembang pesat,' kata Chappell. 'Tapi pengecer yang baik selama beberapa generasi akan gulung tikar.' Penutupan itu tidak membayar Ramblers Way atau mengirim kembali produk. Penjualan tidak bersemangat. Pada akhir tahun itu, perusahaan berada di ambang kebangkrutan. 'Kami tidak memiliki proposisi pemenang,' Chappell mengakui, yang pada saat itu secara pribadi telah menginvestasikan ,5 juta di perusahaan tersebut. 'Saya tahu saya akan kehilangan semua yang telah kami bangun dan dapatkan. Saya bertanya pada diri sendiri, 'Apakah Anda mengemasnya, atau ada cara lain?' '
Toko Ramblers Way di Hanover, New Hampshire, setengah blok dari Dartmouth College, memiliki semua penanda pengrajin kelas atas di tempatnya - bata ekspos, lantai teraso kotak-kotak, dan keranjang kawat logam. Ketika Chappell membukanya pada bulan Desember, itu setelah satu setengah tahun yang menyakitkan untuk menata kembali model bisnis perusahaannya. Istri dan putrinya telah mendesaknya untuk memperluas Ramblers Way ke ritel. Mengontrol seluruh pengalaman berbelanja, menurut mereka, berarti merek tersebut bisa menjadi penjualnya sendiri. Jadi Chappell telah menghapus semuanya--membubarkan tenaga penjualannya, menarik 150 akun ritel, dan meninggalkan pameran dagang dan iklan. 'Kami baru saja meninggalkannya,' katanya.
Selama lima tahun ke depan, Chappell berencana untuk melakukan kecepatan penuh ke ritel, meluncurkan 14 toko lagi di seluruh negeri. Dia baru-baru ini mengumpulkan $ 2 juta lagi untuk ledakan itu, menghabiskan dolar tertinggi untuk sewa - ruang pamer 1.500 hingga 2.000 kaki persegi - di pasar utama, dan baru-baru ini meluncurkan kembali situs e-commerce perusahaan, semuanya untuk mengadili konsumen yang dijelaskan perusahaan secara internal sebagai kaum urban muda yang melakukan perjalanan 'dari Boston ke Bolinas.' Menjadi pengecer buatan Amerika yang terintegrasi secara vertikal, Chappell berpendapat, juga memberi Ramblers Way--yang sekarang menjual segala sesuatu mulai dari gaun bungkus wol asimetris seharga 0 hingga jaket wol wol pria seharga 0-- keuntungan unik, karena ia mengontrol inventaris hingga ke wol.
Tetapi pendekatan Chappell untuk belajar dengan cepat telah membuatnya rentan terhadap kesalahan yang mungkin terlihat jelas bagi para veteran mode. “Kami tidak mengerti sebagai perusahaan bahwa fit itu penting. Bukan hanya pas, tapi juga kualitas desain,' Chappell mengakui pakaian merek tersebut, yang hingga tahun ini, katanya, cocok secara tidak konsisten dari satu musim ke musim berikutnya. Alih-alih mencoba merekrut pedagang dan desainer yang paling didambakan di seluruh mode dan ritel--bisa dibilang cara yang paling efisien dan efektif untuk mendorong merek yang baru lahir--Chappell sebagian besar mengandalkan putrinya Eliza untuk memimpin desain perusahaan. Baru-baru ini, 10 tahun dalam bisnisnya, dia mempekerjakan seorang desainer pakaian wanita untuk bekerja bersamanya, serta dua desainer berpengalaman dari Timberland dan Columbia Sportswear untuk menjalankan pakaian pria.
Taruhan Chappell pada ritel tradisional berisiko, dan terkadang dia terdengar terlalu percaya diri. 'Anda menempatkan sebuah toko di Hanover, dan tiba-tiba menjadi satu juta dolar [dalam penjualan],' kata Chappell, yang saat ini mencoba untuk mengumpulkan juta lagi. 'Dan jika saya menempatkan sebuah toko di Portsmouth, harganya ,2 juta.' Tapi perhitungan itu sangat optimis. 'Tingkat kegagalan spesialisasi [pengecer] berjalan sekitar 43 persen dalam tiga tahun pertama,' kata analis pakaian NPD Marshal Cohen. 'Dengan gempuran perdagangan internet, tingkat itu semakin cepat.'
'Persentase konsumen yang bersedia membayar lebih untuk pakaian buatan Amerika kecil, namun mayoritas dari mereka berpikir itu ide yang bagus,' katanya. 'Apa masalahnya? Harga.Chappell juga harus meyakinkan konsumen bahwa mereka harus membayar lebih untuk pakaian lokal yang bersumber secara berkelanjutan yang lebih mahal untuk diproduksi—sesuatu yang telah dicoba dan gagal dilakukan oleh banyak merek. 'Persentase konsumen yang bersedia membayar lebih untuk pakaian buatan Amerika kecil, namun mayoritas dari mereka berpikir itu ide yang bagus,' katanya. 'Apa masalahnya? Harga. Dan kurangnya pengetahuan tentang biaya bagi dunia dan orang lain secara global.' Dia berharap untuk menjalankan gerakan yang sedang berkembang dengan 'slow fashion'--orang-orang yang peduli dengan produksi pakaian mereka yang etis dan berkelanjutan--untuk membantu memenangkan Ramblers Way basis pelanggan setia yang pernah dinikmati Chappell dengan Tom's of Maine. 'Anda hanya perlu memulai dengan audiens target untuk membiayai usaha Anda dengan kesediaan mereka untuk membayar 50 persen lebih banyak,' desak Chappell, mencatat bahwa pada hari-hari awal pasta giginya berharga dua kali lipat dari Crest sebelum dia mampu mengurangi harganya.
Chappell telah menemukan bahwa membangun rantai pasokan buatan Amerika bukanlah pekerjaan yang selesai. Seluruh upaya sekaligus sangat praktis dan tanpa henti pemurah. Ketika volume pesanannya tumbuh dan perusahaan baru wol seperti Duckworth dan Voormi muncul, dia berharap permintaan akan membujuk lebih banyak pemasok tekstil Amerika untuk mendapatkan sertifikasi organik. Tetapi para pesaing baru ini juga memperebutkan pasokan wol mikron rendah domestik yang sama, yang berarti Chappell pada akhirnya mungkin harus mengambilnya dari prosesor di Jerman. Jika itu terjadi, biaya pakaian Ramblers Way bisa turun, tetapi sebagian akan mengorbankan misi perusahaan. Sementara itu, beberapa tahun yang lalu, pencelup benang bersertifikat organik pertama di negara itu muncul di Saco, Maine--hanya 15 menit dari markas Ramblers Way--sehingga Chappell sejak itu dapat memindahkan beberapa proses sekaratnya di sana. 'Mungkin itu ide naif yang ingin melakukan tekstil di Amerika lagi,' kata Chappell, menyeruput teh di rumah pertaniannya. 'Tapi semua kekuatan mendukung kita sekarang.'
Sangat Lambat
'Slow fashion' melawan industri fast-fashion yang murah dan sekali pakai dengan startup pakaian yang berpikiran berkelanjutan.
Everlane Mantan VC Michael Preysman merekrut talenta dari J.Crew, Gap, dan Marc Jacobs untuk merancang perusahaan e-commerce pakaian pria dan wanita yang mengubah 'transparansi radikal' menjadi pengalaman merek. Gaun tank sutra seharga itu? Anda dapat mempelajari tentang pabrik Hangzou, Cina, yang membuatnya--atau salah satu dari 17 pabrikan lain tempat pakaian dan aksesori perusahaan yang berbasis di San Francisco itu dibuat.
cinta hijau Peritel mode yang berbasis di San Francisco ini didirikan pada tahun 2010 oleh tim suami-istri Linda Balti dan Christoph Frehsee mendesain pakaian dan aksesori wanita tanpa limbah. Kain eksklusifnya, terbuat dari poliester daur ulang, serat kayu, dan kapas organik, menggunakan pewarna tidak beracun; mereka digiling di L.A. dan diproduksi di San Francisco dan Oakland.
Naadam Untuk membuat hoodies dan sweater kasmir mewahnya, perusahaan e-commerce yang didirikan oleh Matt Scanlan, Diederik Rijsemus, dan Hadas Saar memotong perantara, membayar langsung penggembala gurun Mongolia dengan harga 50 persen lebih tinggi daripada pedagang wol untuk serat mewah--model perusahaan yang berbasis di NYC berencana untuk mereplikasi di Peru, Selandia Baru, dan Mesir.
Raksasa Amerika Bayard Winthrop membuat gebrakan pada tahun 2012 dengan kaus katun 100 persen buatan dalam negeri senilai , dibuat oleh mantan desainer Apple dan dipuji sebagai 'hoodie terbaik yang pernah ada. Perusahaan e-commerce membayar upah premium di pabrik-pabrik di Carolina Utara dan California, yang memiliki atau memiliki hubungan kontraktor eksklusif dengannya, dan akan bercabang ke dalam kategori baru, termasuk gaun rajutan, celana chino, dan denim.
