Bagaimana cara menulis proposal pembunuh di Upwork sebagai pemula? awalnya muncul di Quora - tempat untuk mendapatkan dan berbagi pengetahuan, memberdayakan orang untuk belajar dari orang lain dan lebih memahami dunia .
Menjawab oleh Danny Margulies , Secara pribadi memperoleh lebih dari 0 ribu lepas di Upwork, di Quora :
Bahkan sebagai seorang pemula, ada banyak hal mengejutkan yang dapat Anda lakukan untuk membuat proposal Anda menonjol dan mendapatkan perhatian (dan tentu saja membuat Anda dipekerjakan).
Berikut adalah beberapa pedoman utama yang telah bekerja sangat baik untuk saya, dan banyak lainnya, selama bertahun-tahun. Jika Anda berpegang pada 3 hal ini, Anda dapat menulis proposal yang lebih baik dari 95% pesaing Anda -- bahkan yang lebih berpengalaman.
1. Tahan keinginan untuk 'menjual diri sendiri'.
Ketika Anda pertama kali duduk untuk menulis proposal, ada reaksi spontan yang mengatakan, 'Saya perlu meyakinkan klien untuk mempekerjakan saya.' Jadi, Anda masuk ke mode pitch dan mulai membuat daftar alasan mengapa menurut Anda mereka harus memilih Anda.
Ini adalah hal yang sangat alami untuk dilakukan. Tetapi jika Anda melihat lebih dekat, Anda akan melihat bahwa pendekatan Jual Diri Anda mengandung sejumlah kelemahan fatal:
- Sebagian besar (dan berkali-kali semua ) pesaing Anda juga melakukannya, jadi alih-alih menonjol, Anda malah terdengar seperti orang lain
- Klien terutama tertarik pada diri mereka sendiri dan mencapai tujuan MEREKA -- jadi jika Anda memimpin dengan berbicara tentang diri sendiri maka Anda akan kalah dari seseorang yang proposalnya berfokus pada klien dan kebutuhan mereka (saya akan menunjukkan contoh ini segera)
- Tidak seorang pun -- dan maksud saya tidak seorang pun -- suka dijual oleh orang asing
Inilah yang saya sebut sebagai proposal saya, diri saya, dan saya.
Hanya memiliki promosi penjualan yang lebih baik daripada pesaing Anda tidak akan menyelesaikan masalah ini. Anda membutuhkan pendekatan yang sama sekali berbeda.
2. Membangun hubungan.
Beberapa orang berpikir bahwa klien memilih pekerja lepas hanya berdasarkan kualifikasi dan pengalaman mereka.
Pada kenyataannya, itu tidak bekerja seperti itu sama sekali.
Misalnya, suatu hari seorang desainer memposting komentar di blog saya tentang bagaimana klien memilihnya daripada pekerja lepas yang lebih terampil...karena dia lebih peduli .
Orang lain menghubungi saya di Twitter untuk memberi tahu saya bahwa klien mempekerjakannya karena dia berasal dari Boston -- meskipun dia kurang pengalaman.
Jangan meremehkan kekuatan membuat hubungan pribadi dalam proposal Anda. Pada intinya, lepas adalah bisnis orang -- bukan permainan resume.
Beberapa cara hebat untuk membangun hubungan baik dengan klien dengan cepat dalam proposal Anda:
- Katakan sesuatu yang ramah
- Jangan terlalu formal (terdengar seperti manusia, bukan robot)
- Fokus membantu klien -- bukan hanya mendapatkan pekerjaan
3. Tunjukkan, jangan katakan.
Beberapa frasa paling umum yang akan ditemui klien dari pesaing Anda terdengar seperti ini:
'Saya bagus di ______'
'Saya memiliki gelar dalam ______'
'Saya sudah melakukan ini selama __ tahun'
Itu semua adalah contoh dari pemberitaan klien Anda tahu apa yang Anda lakukan. Orang-orang default untuk memberi tahu karena itu mudah dan tidak memerlukan imajinasi apa pun. Anda cukup menyalin dan menempelkan kualifikasi Anda dan selesai.
Tapi daftar kualifikasi membuat klien pingsan.
Ini 100x lebih menarik dan kuat untuk menunjukkan mereka Anda tahu apa yang Anda lakukan sebagai gantinya.
Ini seperti mengatakan 'aku lucu' vs membuat seseorang tertawa. Perbedaannya seperti siang dan malam.
Beberapa cara hebat untuk menunjukkan kepada klien bahwa Anda tahu apa yang Anda lakukan:
- Bagikan pengetahuan yang mengejutkan dengan mereka
- Ceritakan tentang sesuatu yang Anda kerjakan di masa lalu
- Tunjukkan pada mereka contoh yang relevan dari pekerjaan Anda
Sekarang mari kita lihat bagaimana saya menerapkan ini dalam proposal pemenang yang sebenarnya.
Di bawah ini saya akan menunjukkan kepada Anda proposal aktual yang saya tulis yang menghasilkan tawaran pekerjaan dalam beberapa menit.
Deskripsi pekerjaan meminta seorang copywriter untuk menulis siaran pers untuk perusahaan baru yang baru saja meluncurkan aplikasi pertamanya -- tetapi Anda dapat menerapkan prinsip-prinsip tersebut ke kategori pekerjaan atau pekerjaan apa pun yang Anda minati:
Perhatikan bagaimana saya:
- Dimulai dengan mengakui pencapaian klien (daripada langsung berbicara tentang diri saya sendiri)
- Menawarkan mereka informasi bermanfaat yang dapat mereka gunakan, terlepas dari apakah mereka mempekerjakan saya atau tidak
- Memberitahu mereka sebuah cerita tentang proyek sebelumnya yang saya kerjakan -- daripada memberi mereka daftar kredensial yang membosankan
Begini cara klien merespons:
putri dan ray j kekayaan bersih
Dan itu menghasilkan tawaran ini beberapa menit kemudian:
Ingatlah bahwa saya dapat menulis proposal ini dengan berbagai cara, tetapi prinsip dasar yang membuat proposal yang bagus menjadi efektif selalu sama.
Karena Anda jelas seseorang yang tertarik untuk belajar dan berkembang, berikut adalah beberapa sumber lain yang mungkin berguna bagi Anda...
Ini adalah webinar yang saya buat bekerja sama dengan Upwork -- kami memaksimalkan kapasitas dengan 1.000 peserta (webinar sudah tayang tetapi jika Anda mengeklik tautan di bawah dan mendaftar, Anda akan mendapatkan akses instan ke versi rekaman):
Kiat Proposal Daya Dari Upworker Enam Angka
Ini adalah salah satu posting blog saya yang paling populer tentang proposal Upwork (saat ini ada 217 komentar dan terus bertambah):
7 Kesalahan proposal pekerjaan yang saya lihat setiap hari
Dan salah satu posting blog terbaru saya, yang menunjukkan 12 frasa umum yang harus Anda hindari dalam proposal Upwork Anda:
Frasa khusus yang merusak proposal Upwork (dan apa yang harus dikatakan sebagai gantinya)
Pertanyaan ini awalnya muncul di Quora - tempat untuk mendapatkan dan berbagi pengetahuan, memberdayakan orang untuk belajar dari orang lain dan lebih memahami dunia. Anda dapat mengikuti Quora di Indonesia , Facebook , dan Google+ . Lebih banyak pertanyaan:
- lepas : Apa salah satu nasihat yang Anda harap telah diberikan sebelum Anda menjadi konsultan lepas/independen?
- Penawaran Ventura dan Investor : Bagaimana cara menyampaikan ide?
- Saran dan Strategi Startup : Apa saja kesalahan umum yang dilakukan pendiri startup saat melakukan pitching kepada investor?
