SETELAH 50 TAHUN DAN PENDAPATAN $100 JUTA, JAZZERCISE MASIH MEMANDANG SOFA SEBAGAI SATU-SATUNYA PESAINGNYA

Pada usia 75, Judi Sheppard Missett masih menari, masih mengajar, dan masih menjadi CEO Jazzercise, perusahaan ur-dance-fitness yang ia dirikan dan merayakan hari jadinya yang ke-50 tahun ini. Dia juga memiliki buku baru: Membangun Bisnis Dengan Cepat . Dibuat ketika Jane Fonda lebih dikenal karena barbarella selain aerobik, Jazzercise saat ini adalah bisnis senilai 0 juta dengan lebih dari 8.500 pemegang waralaba, dan berhasil memecahkan Inc. 5000 pada tahun 2010, pada usia 41 tahun. Perusahaan ini tidak hanya membentuk budaya kebugaran untuk wanita --Ini menyenangkan! Mudah! Ini sosial! Kami tidak menghakimi!--tetapi juga telah membantu ribuan wanita menjadi pemilik bisnis, beberapa di antaranya telah meluncurkan beberapa studio untuk mengajarkan program tersebut. --Seperti yang diceritakan kepada Leigh Buchanan

Ibuku menyelamatkan pelajaran menariku. Mungkin begitulah semuanya dimulai.

Ketika saya berusia 11 tahun, instruktur saya selama tujuh tahun meninggalkan Red Oak—kota kecil di Iowa tempat saya dibesarkan. Jadi ibu saya merekrut asisten tari muda dari studio di kota-kota besar untuk datang mengajar saya dan anak-anak lokal lainnya. Dia menemukan mereka fasilitas, memproduksi resital mereka, dan menjahit kostum mereka--versi awal dari apa yang akan saya lakukan untuk instruktur saya di Jazzercise.

Saya pergi ke Universitas Northwestern, dan mulai berlatih di Giordano Jazz Dance Chicago. Pemiliknya menyarankan saya untuk mengajar sebuah program untuk ibu-ibu yang anak-anaknya berada di kelas pemula. Ini tahun 1969. Saya membuat kelas yang keras-disiplin dengan banyak teknik.

Hampir semua orang drop out. Mereka berkata, 'Tahukah Anda, Judi, kami tidak ingin menjadi penari profesional. Kami hanya ingin terlihat seperti mereka.'

Jadi saya memulai kelas baru dengan langkah mudah dan banyak dorongan positif. Saya juga memalingkan siswa dari cermin. Lima belas orang muncul untuk kelas baru pertama itu. Pada yang ketiga, saya memiliki 60.

istri basket jennifer williams bio

Pada tahun 1971, saya mengajar 35 kelas seminggu di pusat komunitas dan YMCA di sekitar San Diego, tempat suami saya, Jack, dan saya pindah. Saya mengembangkan nodul pada pita suara saya dari meneriakkan instruksi atas musik, dan dokter saya memperingatkan jika saya tidak memperlambat, saya akan kehilangan suara saya sepenuhnya.

Jadi saya merekrut siswa terbaik saya dan mengajari mereka metode saya. Mereka mengambil alih beberapa kelas saya, dan saya mengumpulkan persentase dari penjualan mereka untuk memasok koreografi dan bantuan pemasaran.

berapa umur mikey tua

San Diego adalah kota militer. Banyak siswa saya adalah istri militer, atau mereka sendiri di militer. Mereka sering berpindah-pindah dan membawa apa yang saat itu saya sebut Jazzercise bersama mereka. Dan siswa mereka menjadi guru, menyebarkan program secara organik. Semua menjalani pelatihan dan sertifikasi Jazzercise. Setiap 10 minggu, saya mengirimi mereka kaset video koreografi baru, yang saya buat dan diproduseri oleh suami saya.

Hari ini, ketika Anda mengatakan 'Jazzercise', orang-orang berkata, 'Oh, apakah Anda masih di sini? Apakah Anda masih melakukan apa yang Anda lakukan di tahun 80-an?' Ya untuk pertanyaan pertama. Tidak untuk yang kedua.

Pada akhir 1970-an, saya muncul di acara Dinah Shore Dina! , mengenakan triko di mana seorang teman telah sablon 'Jazzercise'. Responnya sangat besar sehingga kami meluncurkan Jazzertogs (kemudian Pakaian Jazzercise), yang kami jual melalui instruktur kami--dan yang tetap menjadi bagian besar dari bisnis kami.

Pada tahun 1981, saya memiliki sekitar 1.000 instruktur di seluruh negeri yang bekerja sebagai kontraktor independen. Akuntan dan pengacara saya memberi tahu saya bahwa pengaturan itu, secara tegas, tidak legal. Mereka bisa menjadi karyawan atau franchisee.

Para instruktur selalu bebas membuat apa yang mereka inginkan dari Jazzercize. Beberapa mengajar beberapa kelas seminggu sebagai hobi. Bagi yang lain, itu adalah bisnis yang lengkap. Bagaimanapun, mereka merasa memiliki. Jadi saya memilih waralaba, meskipun model itu tidak besar pada saat itu.

Pada tahun 1984, Olimpiade datang ke Los Angeles. Kami mendekati penyelenggara yang menawarkan untuk menyediakan, secara gratis, 300 penari untuk upacara pembukaan. Mereka setuju - itu adalah pengalaman yang fenomenal. Setelah itu, Jazzercise diundang untuk tampil di babak pertama NFL, babak pertama NBA, dan peringatan 100 tahun Patung Liberty.

Saya mendapatkan slot mingguan yang menunjukkan gerakan Majalah PM/Malam , pelopor Hiburan Malam Ini . Visibilitas kami meroket. Pada pertengahan 1980-an, dua waralaba terbesar adalah Jazzercise dan Domino's Pizza.

Tapi kami juga mulai mendapatkan persaingan. Jane Fonda dan Richard Simmons telah ada selama beberapa waktu. (Kami benar-benar mengalahkan Jane--milik kami adalah video latihan pertama yang mendapatkan emas, pada tahun 1982.) Tetapi program mereka dibangun di sekitar selebriti individu, sementara Jazzercise dibangun di sekitar franchisee kami.

Namun, pada awal 90-an, beberapa pewaralaba itu mulai pensiun. Calon franchisee baru memiliki pilihan lain, seperti Pilates dan yoga. Resesi juga menyakitkan: 1991 adalah tahun pertama kami yang tidak menguntungkan--satu-satunya tahun kami hingga saat ini. Kami menanggapi dengan program rabat yang memberi penghargaan kepada instruktur karena mendaftarkan banyak siswa. Uang itu menarik banyak pewaralaba baru dan membuat para veteran tetap bergabung.

Kami tidak akan selamat jika kami terus melakukan apa yang kami lakukan saat itu. Kami telah memperbarui komunikasi instruktur kami dengan setiap perubahan teknologi: dari kaset video ke CD ke DVD ke streaming. Kami telah mengembangkan semua jenis kelas khusus, termasuk latihan interval intensitas tinggi, inti, dan fusi, yang memadukan latihan kardio dan kekuatan.

Saya masih membuat dan mengirimkan koreografi baru dan musik baru kepada pewaralaba setiap 10 minggu agar semuanya tetap segar dan menarik. Putri saya, Shanna Missett Nelson, menjadi presiden bisnis pada tahun 2010. Kami menjalankannya bersama-sama.

Saya tidak menganggap semua program kebugaran baru ini sebagai pesaing. Saya menganggap sofa sebagai pesaing saya. Lebih dari 80 persen orang dewasa tidak cukup berolahraga, jadi ada banyak calon pelanggan baru untuk semua program kebugaran. Perusahaan mana pun yang membuat orang pindah, menurut saya, itu bagus.

Ketika kami memulai, saya ingat mengajukan permohonan kredit. (Kami tidak membutuhkannya, tetapi saya pikir akan lebih baik untuk memilikinya.) Presiden bank melihat nomor kami, dan dia melihat saya, dan dia berkata, 'Saya pikir ini iseng. Anda hanya gadis olahraga.'