Sementara banyak bisnis diratakan oleh tahun pandemi 2020, beberapa perusahaan melewati badai dan berhasil menjadi yang terdepan. Facebook adalah salah satu contohnya: it melaporkan peningkatan pendapatan 48 persen percent pada kuartal pertama tahun 2021.
Secara khusus, Facebook mengkreditkan pendapatannya yang melonjak ke kenaikan 30 persen dalam harga per iklan di platform dari tahun ke tahun, dibandingkan dengan peningkatan 12 persen dalam jumlah iklan yang ditayangkan. Biaya untuk beriklan di Facebook telah meningkat selama bertahun-tahun, tetapi ini adalah lompatan yang sangat besar. Saya tidak tahu banyak bisnis yang beriklan di Facebook dan melihat profitabilitas mereka tumbuh 30 persen pada periode yang sama.
Jika tren ini berlanjut, banyak bisnis yang sangat bergantung pada pemasaran online berbayar mungkin akan segera keluar dari pasar dan mencari opsi baru. Model pemasaran yang mengharuskan bisnis menginvestasikan biaya di muka yang besar dan kuat untuk beriklan di saluran premium, tanpa hasil yang dijamin, sering kali menjadi kurang menguntungkan seiring waktu.
Inilah sebabnya mengapa pemasaran mitra telah berevolusi dari akar pemasaran afiliasinya menjadi saluran yang berkembang dan lebih luas yang dibayar merek hanya setelah mereka mendapatkan hasil atau hasil yang diinginkan. Berikut adalah tiga alasan mengapa popularitas saluran ini meningkat dan akan terus memenangkan anggaran karena merek ingin tumbuh dan keragaman strategi pemasaran mereka.
Menghindari lelang
Berita tentang pendapatan Facebook menimbulkan pertanyaan yang relevan: Bagaimana raksasa media sosial itu bisa menaikkan harga per iklan dengan begitu cepat? Ini pada akhirnya berasal dari bagaimana Facebook dan sebagian besar perusahaan periklanan digital besar seperti Amazon dan Google menjual iklan hari ini: dengan menciptakan lingkungan lelang yang memaksa merek untuk menawar satu sama lain secara real time untuk inventaris.
Masalah dengan lelang adalah mereka secara konsisten membuat penawar bertindak tidak rasional. Seringkali, dalam upaya untuk menang, kita melupakan nilai sebenarnya dari suatu barang--baik itu rumah, barang antik, atau iklan Facebook.
Para ekonom telah banyak menulis tentang fenomena ini. Dalam sebuah studi lelang eBay yang dilakukan pada tahun 2007, para ekonom Han Lee muda dan Ulrike Malmendier menemukan bahwa rata-rata pemenang lelang eBay membayar lebih sebesar 73 persen dalam tawaran mereka yang menang. Pembeli tersebut dapat membayar jauh lebih sedikit dengan membeli barang yang sama dalam daftar harga tetap.
Terlalu sering merek terjebak dalam lelang ini ketika berinvestasi dalam pemasaran digital; akibatnya, mereka akhirnya membayar tarif yang menghasilkan nilai yang tidak pasti.
kekayaan bersih boomer esiason 2015
Membayar untuk hasil
Pemasaran mitra menawarkan model penetapan harga yang memungkinkan merek menentukan hasil yang mereka inginkan dan tarif yang bersedia mereka bayar. Contoh umum dari hal ini adalah ketika mitra, atau 'penerbit,' mempromosikan produk atau layanan merek Anda di situsnya. Sebagai contoh:
- Seorang blogger mengulas kasur di situs mereka dan menautkan ke halaman pembelian.
- Seorang konsumen mengklik promosi merek di situs mitra dan diarahkan ke situs web perusahaan Anda melalui tautan pelacakan dari jaringan afiliasi atau platform pelacakan.
- Konsumen membeli produk atau layanan dari perusahaan Anda.
- Berdasarkan penjualan atau prospek tersebut, perusahaan Anda secara otomatis membayar komisi yang telah disepakati sebelumnya kepada mitra untuk mendorong penjualan melalui platform.
Bagian terbaik dari model ini adalah, tidak seperti model lelang, merek harus membayar hanya untuk penjualan dan prospek yang dikonversi, setelah hasil tersebut dikirimkan. Model ini membantu bisnis menghindari jebakan membayar harga yang kompetitif untuk metrik seperti klik dan tayangan untuk iklan yang tidak memberikan hasil yang bermanfaat. Ini adalah model yang didorong oleh kinerja yang sebenarnya.
Kemitraan berkelanjutan
Selain model penetapan harga ROI yang tinggi, pemasaran mitra dibangun di atas hubungan jangka panjang yang transparan antara merek dan mitra yang mengiklankan produk mereka. Karena potensi jangka panjang dari kemitraan ini, baik merek maupun mitra memandang hubungan sebagai saling menguntungkan, bukan sebagai transaksi menang-kalah. Karena itu, para pemain dalam hubungan pemasaran mitra ingin memastikan keselarasan, transparansi, dan kepercayaan.
Selanjutnya, karena mitra dibayar hanya untuk hasil yang mereka hasilkan, mereka diberi insentif untuk menghasilkan hasil terbaik. Hal ini mengarahkan mitra untuk berkonsultasi dengan merek tentang cara meningkatkan kinerja kampanye dan penyampaian hasil. Ini sangat berbeda dengan platform lelang seperti Facebook, yang dibayar di muka dan akan terus menarik pelanggan meskipun iklan tidak memberikan hasil yang kuat.
Laporan penghasilan Facebook menyoroti tren yang jelas: Platform periklanan besar melihat keuntungan mereka meningkat lebih cepat daripada merek yang beriklan melalui mereka.
Ini tidak berkelanjutan, dan para pemimpin bisnis memerlukan cara untuk mendiversifikasi pengeluaran mereka dan menyelaraskan inisiatif mereka dengan hasil yang diinginkan. Pemasaran mitra semakin menjadi cara yang bagus untuk mencapai tujuan itu.
