Jauh di masa lalu ketika, pada bulan April 2013, Scott Case dan saya berpartisipasi dalam program pitch cepat yang disebut Enrich Your Pitch at Inc. konferensi GrowCo di New Orleans. Kompetisi ini menampilkan semua perusahaan milik veteran. Itu adalah grup yang mengesankan, dan saya secara khusus dibawa dengan seorang pria bersemangat bernama Joseph Kopser, yang meluncurkan bisnisnya yang relatif baru, RideScout. Pada saat itu, saya tidak menyadari betapa barunya itu.
Joe tidak memenangkan hadiah utama, tetapi dia mengatakan bahwa pers dan eksposur sepadan dengan bobotnya dalam emas, membantunya tetap bertahan dan mengumpulkan dana penting pada waktu yang sangat genting. Dia juga mengatakan kepada saya (lebih baru-baru ini--kami tetap berhubungan) bahwa pada saat pitch GrowCo-nya dia hampir tidak memiliki versi beta dari idenya, dan dia memiliki waktu yang mustahil untuk bergantung pada pengguna.
Sekarang flash maju sekitar satu tahun atau lebih, dan Joe memilih makan siang di 1871, inkubator teknologi Chicago yang saya layani sebagai CEO, sebagai tempat untuk meluncurkan RideScout di Midwest. Bisnis itu benar-benar meledak setelah peristiwa itu, berkembang ke 66 kota lain dalam hitungan minggu. Itu adalah peluncuran yang spektakuler dan Joe telah berjalan di seluruh negeri sejak itu, dengan beberapa ratus penyedia perjalanan sekarang aktif di 69 pasar.
Rahasia Kesuksesannya
Saya pikir saya tahu persis apa rencana permainannya, tetapi saya masih ingin mendengarnya langsung darinya. Beruntung bagi kami Joe masih menemukan waktu untuk mampir tahun 1871 secara teratur. Dia menjadi pendukung vokal dan aktif dari inisiatif baru yang kami luncurkan bernama The Bunker, sebuah inkubator dan program dukungan untuk bisnis milik veteran yang merupakan salah satu cara Joe memberikan kembali (ini adalah bagian besar dari siapa dia dan apa yang dia ingin melakukan dengan hidupnya.) Baru-baru ini, bagaimanapun, telah menjadi pengumuman besar bahwa Daimler, salah satu produsen mobil terbesar di dunia, telah mengakuisisi RideScout dan memasuki bisnis ride-sharing.
Itu adalah langkah mengesankan lainnya untuk startup yang berjuang untuk bertahan lebih dari setahun yang lalu, tetapi itulah yang terjadi jika Anda berada di tempat yang tepat dengan tim yang tepat dan ide yang tepat pada waktu yang tepat. Dan, tentu saja, itu tidak pernah terjadi secara kebetulan.
Jadi saya duduk bersama Joe baru-baru ini untuk menanyakan apa rahasia di balik ekspansi cepat RideScout, dan semua hal baik yang mengikutinya. Singkatnya, dia mengatakan bahwa itu karena dia telah membangun 'platform'. Itu adalah musik di telinga saya, karena saya baru-baru ini menulis tentang subjek ini, dan sungguh menakjubkan betapa deskripsinya tentang blok bangunan kritis mencerminkan baru-baru ini saya Inc. kolom.
Seperti yang telah saya jelaskan sebelumnya, kekuatan platform adalah strategi dua bagian yang terdiri dari: (a) melakukan apa yang tidak dapat atau tidak akan dilakukan oleh orang-orang besar dengan bekerja sama; dan (b) menciptakan secara de facto standar industri yang mengatur data dan pasar yang tidak terstruktur.
kekayaan bersih kim woo bin
Joe mengetahui sejak awal bahwa masing-masing penyedia transportasi alternatif beroperasi dalam silo, dan hal terakhir yang mereka pedulikan (atau fokuskan) adalah bekerja sama dalam berbagi rute dan data biaya--bahkan jika kombinasi seperti itu jelas diinginkan dan sangat berharga serta bermanfaat bagi pengguna akhir. Pada dasarnya, RideScout membangun jembatan antara pulau-pulau ini dan menciptakan platform komprehensif yang melayani kebutuhan konsumen.
Lebih penting lagi, Joe memahami bahwa setiap vendor memiliki bahasa, terminologi, antarmuka, dll., dan hal terakhir yang dibutuhkan konsumen adalah lebih banyak aplikasi individual di ponsel mereka yang tidak saling berbicara dan bahkan tidak dapat berkomunikasi. secara efektif dibandingkan satu sama lain tanpa menginvestasikan banyak waktu dan energi.
Kebutuhan akan pengalaman belanja satu atap dan solusi terintegrasi sudah jelas, tetapi tidak ada yang benar-benar dalam posisi untuk menyelesaikan pekerjaan. Tak perlu dikatakan, penggerak pertama akan memiliki kesempatan besar untuk mengatur seluruh ruang, menetapkan standar industri, dan menjadi pemimpin pasar. RideScout berkuda untuk menyelamatkan.
Lalu ada keunggulan platform , yang membahas pertimbangan kritis terkait: nilai menginvestasikan energi dan sumber daya Anda untuk membangun infrastruktur yang tidak dapat dilakukan sendiri oleh pemain individu di pasar tertentu.
menantu carz kuburan
Kebutuhannya jelas, dan ada peluang besar, tetapi Joe juga perlu mengumpulkan tim teknis yang dapat menyelesaikan pekerjaan dengan cepat dan dengan cara yang segera terukur. Dia perlu membangun platform dan solusi keseluruhan yang mencapai empat hal:
1. Sangatlah penting untuk mengetahui bagaimana menerjemahkan, menggabungkan, dan menormalkan data yang perlu 'diambil' dari situs, pemasok, dan vendor dari seluruh negeri ke dalam satu set format yang konsisten. Membangun alat ingest dan program terjemahan adalah investasi waktu dan dolar yang besar.
dua. Sama pentingnya untuk membangun satu antarmuka untuk semua berbagi secara vertikal. Dengan kata lain, semua berbagi sepeda pada akhirnya harus terlihat sama melalui RideScout terlepas dari kota tempat Anda berada, dan hal yang sama berlaku untuk semua berbagi mobil, transit, dan tumpangan untuk disewa. Tidak ada orang lain yang melangkah untuk mendanai pengembangan standar tunggal, yang juga perlu entah bagaimana memperhitungkan outlier di area tertentu yang pendekatan khususnya perlu digabungkan ke dalam sistem keseluruhan.
3. Sistem dan backend harus dapat diskalakan dan cukup kuat pada Hari Pertama untuk mengakomodasi banjir data (dan, mudah-mudahan, pengguna), serta permintaan dari vendor dan mitra peserta yang baru tertarik (setelah mereka bangun) secara nasional , dan prosesnya harus seotomatis mungkin.
Empat. Rangkaian solusi keseluruhan harus dapat diperluas dan selalu kompatibel ke belakang, karena satu-satunya cara untuk memastikan bahwa RideScout mempertahankan posisi kepemimpinannya adalah dengan terus meningkatkan standar dengan menambahkan fitur dan fungsionalitas yang menanggapi masukan, saran, keluhan, dan peningkatan permintaan. dan harapan semua peserta, termasuk berbagai badan pemerintah di setiap lokasi geografis. Seperti yang terjadi, fakta bahwa RideScout mengambil pendekatan yang sangat mendamaikan dan kolaboratif dengan manajer kota dan badan pengatur saat perusahaan berpindah dari pasar ke pasar ternyata menciptakan penghalang yang sangat besar bagi pendatang baru potensial lainnya.
Pada akhirnya, waktu akan memberi tahu, tetapi Joe melakukan perjalanan yang mengasyikkan. Tidak ada yang mengalahkan platform yang dipikirkan dengan baik dan dibangun dengan baik--selama Anda terus meningkatkan standar.
