Sementara beberapa pengusaha mungkin menganggap jam atau hari yang dihabiskan dalam perjalanan sebagai waktu henti yang tidak diinginkan , perjalanan bisnis dapat menawarkan peluang yang tidak biasa untuk menciptakan koneksi profesional yang kuat.
Baik Anda bertemu orang-orang yang akhirnya memberikan peluang bisnis baru, menemukan teman baru yang hebat, terhubung dengan seseorang yang berpengaruh, atau sekadar terhubung kembali dengan kolega yang sudah mapan, dengan pola pikir yang benar, Anda dapat meningkatkan bisnis hanya dengan memulai percakapan di jalan.
Memulai percakapan.
Jaringan biasanya terjadi secara organik di bandara dan di pesawat. Mungkin Anda mendengar potongan percakapan, melihat bahan bacaan seseorang, atau melihat Anda menggunakan perangkat yang sama--ini bisa menunjukkan bahwa bidang minat dan fokus Anda selaras.
Jika demikian, itu bisa menjadi lampu hijau untuk mendekati orang itu. Saya telah melakukan ini berkali-kali, dan itu selalu mengarah pada pertukaran yang menyenangkan, jika bukan koneksi bisnis atau persahabatan baru.
Berikut adalah tiga pembuka percakapan yang aman dan efektif yang dapat Anda gunakan untuk berbicara dengan sesama profesional bisnis perjalanan:
- Komentari kesamaan Anda, seperti koper atau aksesori yang tidak biasa untuk tablet atau laptop.
- Sebutkan bahwa Anda pernah mendengar tentang buku itu, atau secara teratur membaca majalah yang dipegang seseorang. Hal ini dapat menimbulkan pertanyaan tentang bidang pekerjaannya; membuka dialog, dan Anda mungkin menemukan sinergi langsung.
- Diskusikan mengapa Anda bepergian dan apa yang akan Anda lakukan saat tiba di tempat tujuan. Berbagi apa yang telah membawa Anda dalam perjalanan ini menciptakan keintiman yang melucuti senjata dan mengundang orang lain untuk berpartisipasi dalam percakapan.
Percakapan kecil mengarah pada kemenangan besar.
Dalam penerbangan kembali dari Hawaii ke Bay Area baru-baru ini, saya memulai percakapan dengan seorang pria di kelas satu dan menemukan bahwa kami memiliki beberapa kenalan yang sama.
Secara kebetulan, dia sedang melakukan pekerjaan untuk individu kelas atas yang telah saya rencanakan untuk dihubungi selama beberapa waktu. Setelah kami mengobrol sebentar, dia dengan ramah menawarkan untuk memperkenalkan saya atas nama saya.
Bicara tentang skor! Saya akan bertemu dengan influencer itu akhir bulan ini.
Seperti yang telah saya katakan sebelumnya, cara paling pasti untuk menciptakan koneksi yang baik adalah dengan menyediakan sesuatu yang berharga--sesuatu yang bernilai--bagi orang lain setiap kali Anda berinteraksi dengan orang lain. Ini berarti bersedia untuk berbagi pengetahuan dan jaringan Anda sendiri juga.
Intuisi bahaya orang asing.
Menjauh dari rutinitas normal memungkinkan Anda melihat dunia melalui lensa yang berbeda, tetapi Anda tetap harus mendengarkan insting Anda.
Ketika seorang teman saya menunggu untuk naik pesawat sekali, dia mendapat getaran buruk dari seorang wanita yang tampak seperti masalah, jadi dia menuju ke bagian belakang pesawat dengan harapan menghindarinya.
Sayangnya, dia duduk tepat di sebelahnya, dan terlepas dari upayanya untuk bersembunyi di balik majalah, dia tidak akan meninggalkannya sendirian - bahkan melangkah lebih jauh dengan meraih wajahnya di tangannya dan menanam yang basah padanya. Penumpang di sekitarnya memperhatikan dan menyuruhnya untuk bersantai.
Tetap terbuka untuk membuat koneksi, tetapi jangan berinteraksi dengan atau duduk di sebelah sembarang orang. Perhatikan bisikan - jika seseorang membuat Anda tidak nyaman, hindari orang itu. Pilih koneksi baru dengan bijak, tetapi jangan takut untuk menjangkaunya.
berapa tinggi chris tamburello?
Ikuti tanda-tandanya.
Untuk menilai apakah seseorang yang Anda temui saat bepergian akan menjadi koneksi yang solid, pertimbangkan apakah orang itu ada di bidang Anda dan memiliki hubungan yang baik.
Jika nilai sebenarnya diperdagangkan dalam bentuk peluang bisnis atau perkenalan kepada orang-orang berpengaruh, pastikan Anda bertukar informasi kontak sehingga Anda dapat menindaklanjuti dan tetap berhubungan.
Misalnya, saya adalah 'sahabat pena' melalui email dan telepon dengan artis Peter Gabriel dan manajernya, Mike Large, selama bertahun-tahun ketika saya memimpin fokus musik di Apple.
Suatu kali, sebelum naik pesawat ke LAX, saya melihat Peter dan Mike duduk di ruang tunggu. Kami belum pernah bertemu secara langsung, tetapi saya mengenali mereka (tampaknya tidak ada orang lain), jadi saya diam-diam mendekati mereka dan diam-diam memperkenalkan diri untuk menghindari menarik perhatian yang tidak perlu. Mereka menyambut saya seperti teman lama, dan kami duduk bersama di pesawat, tertawa, mengejar ketinggalan, dan menjalin ikatan yang lebih kuat yang akhirnya mengarah pada peluang bisnis berharga lainnya.
Siapa yang akan Anda temui saat bepergian?
