Bagaimana Anda tahu jika Anda memiliki ide bisnis yang hebat?
Sebelum Anda melanjutkan usaha Anda, ada baiknya Anda melakukan riset pasar dan menilai potensi keberhasilannya.
Berikut adalah 15 pertanyaan untuk ditanyakan sebelum Anda membuang waktu, uang, dan mengoceh tentang betapa hebatnya hal itu bagi semua teman Anda.
1. Apakah Anda Memecahkan Masalah?
Dikatakan bahwa kebutuhan adalah ibu dari penemuan. Jika itu benar, maka itu adalah pengasuh kewirausahaan.
Teka-teki ini untuk diri sendiri: Bagaimana ide hebat Anda membuat hidup seseorang lebih mudah? Bagaimana cara menghemat waktu dan/atau uang orang?
Jika ide bisnis Anda tidak menyelesaikan masalah, maka itu sudah mendapat teguran.
2. Berapa Banyak Orang yang Telah Memecahkan Masalah Itu?
Tentu, Anda mungkin memiliki ide bagus yang memecahkan masalah. Sayangnya bagi Anda, kapitalisme pasar bebas memberi orang lain hak untuk menyelesaikan masalah itu juga. Persaingan mungkin menjadi berkah bagi konsumen, tetapi bisa menjadi kutukan bagi pemilik bisnis.
Apakah ada orang lain yang memecahkan masalah yang telah Anda identifikasi? Jika demikian, apa yang mereka lakukan untuk berhasil memasarkan solusi mereka?
3. Seberapa Unik Solusi Anda? Apakah Anda Memiliki Keunggulan Kompetitif?
Bagaimana Anda akan memposisikan merek Anda sehingga orang-orang menyukai apa yang Anda tawarkan lebih baik daripada yang ditawarkan pesaing Anda? Apa proposisi penjualan unik (USP) yang akan menarik orang ke solusi Anda versus solusi lain di pasar?
4. Berapa Banyak Orang Lain di Pasar?
Berapa banyak persaingan, benar-benar, akan Anda hadapi? Di beberapa industri (misalnya, industri otomotif) beberapa pesaing sudah cukup untuk menghadirkan tantangan. Di industri lain (misalnya, layanan makanan), hampir selalu ada ruang untuk satu lagi.
eva mendes kekayaan bersih 2015
Ukur tingkat persaingan Anda dan tentukan apakah pasar sudah jenuh.
5. Seberapa Dewasa Pasarnya?
Kematangan pasar kemungkinan akan mempengaruhi biaya masuk Anda. Jika pasar sudah matang dan sudah ada pemain kunci di dalamnya, Anda hampir pasti perlu melakukan investasi yang signifikan hanya untuk mendapatkan eksposur dan membangun reputasi Anda. Di sisi lain, jika pasarnya relatif baru, Anda mungkin dapat mempromosikan produk atau layanan Anda dengan sumber daya yang terbatas.
6. Bagaimana pasar akan berkembang selama 10 tahun ke depan? Apakah tumbuh atau melambat?
Apa prospek jangka panjang untuk pasar? Apakah Anda akan menghadapi tantangan strategis dalam beberapa tahun ketika pasar melemah? Bagaimana Anda akan melakukan diversifikasi ketika itu terjadi?
7. Berapa biaya awal?
Membutuhkan uang untuk membuat uang. Bahkan sebelum Anda dapat mulai membahas strategi pembentukan modal, Anda harus mengetahui berapa banyak modal yang Anda butuhkan. Perincikan biaya pemasaran, hukum, administrasi, dan produksi yang terkait dengan ide startup Anda sehingga Anda dapat mengajukan pengembalian investasi yang positif kepada investor Anda.
8. Apa saja hambatan untuk masuk?
Pasar yang berbeda menghadirkan tantangan yang berbeda. Jika Anda membuat produk keselamatan untuk anak-anak (misalnya, kursi mobil), Anda dapat mengharapkan biaya asuransi kewajiban menjadi sangat besar dan bahkan mungkin mahal. Jika Anda menawarkan produk kepada orang-orang di luar negeri, Anda harus berurusan dengan tarif, hukum setempat, benturan budaya, dan hambatan geopolitik.
9. Seberapa Mampukah Anda Melakukan Ini?
Anda akan menemukan bahwa investor memiliki moto: bertaruh pada joki, bukan kudanya. Itu berarti mereka jauh lebih tertarik pada pengusaha daripada idenya.
Apakah Anda memiliki pengalaman dalam industri yang Anda masuki? Lebih penting lagi: apakah Anda memiliki pengalaman manajemen di industri itu?
Juga, apakah Anda pernah berhasil meluncurkan startup di masa lalu?
Itulah jenis pertanyaan yang akan ditanyakan oleh calon investor Anda.
10. Apakah Anda memiliki kekuatan yang jelas yang sejalan dengan membawa ide Anda ke puncak?
Lihatlah resume Anda dan tanyakan pada diri Anda: 'Apa yang telah saya lakukan di masa lalu yang membuat saya menjadi kandidat yang hebat untuk membawa produk atau layanan ini ke pasar?'
11. Apakah Anda Mengenal Orang-Orang di Industri yang Dapat Membantu Anda Sukses?
Mendapatkan penetrasi pasar sama seperti mencari pekerjaan yang bagus: akan membantu jika Anda mengenal orang yang tepat.
Jika Anda berencana meluncurkan produk Anda dengan sukses, Anda hampir pasti perlu membentuk aliansi dengan orang-orang yang merupakan pemain kunci dalam industri ini. Jika Anda tidak mengenal siapa pun yang dapat membantu, Anda akan menghadapi tantangan. Saya banyak membicarakan hal ini dalam buku saya, 'Digital Influencer.'
Kebetulan, inilah mengapa ide bagus untuk menyempurnakan promosi Anda kepada investor. Seringkali pemodal ventura dan investor malaikat (atau 'hiu') akan mengenal banyak orang yang dapat membantu Anda. Jika mereka berinvestasi, mereka akan menghubungkan Anda dengan kontak yang tepat.
12. Apakah Produk atau Layanan Sesuai Dengan Tujuan Hidup Anda?
Apa cita citamu? Jika produk atau layanan yang Anda rencanakan untuk diluncurkan tidak sesuai dengan ambisi pribadi jangka panjang Anda, kemungkinan besar Anda akan kehilangan minat dan gagal.
13. Seperti Apa Potensi Pendapatan dan Keuntungannya?
Mungkin tidak benar secara politis untuk mengakuinya di depan, tetapi Anda berbisnis untuk menghasilkan uang. Pastikan Anda telah menjalankan skenario kasus terbaik dan terburuk sehingga Anda dapat yakin bahwa Anda sedang mencari ide yang menawarkan ROI positif.
14. Berapa lama waktu yang Anda butuhkan untuk menghasilkan uang? Apakah Anda mampu membayar periode proyeksi tanpa pengembalian?
Tergantung pada model bisnis Anda, Anda mungkin harus berada dalam bisnis untuk waktu yang lama sebelum Anda menghasilkan keuntungan sama sekali. Pastikan perkiraan arus kas Anda menunjukkan bahwa bisnis Anda dapat bertahan selama periode tidak menguntungkan itu.
15. Bagaimana Memulai Bisnis Ini Akan Mempengaruhi Hidup Anda?
Tanyakan pada diri Anda bagaimana memulai bisnis akan memengaruhi hidup Anda. Kemudian, sadarilah bahwa jawaban yang benar adalah: 'Lebih dari yang Anda kira.'
Lanjutkan sesuai.
